3个亚马逊店铺，投入50万元

很多小伙伴低估了在亚马逊上创业的难度，以为发几款产品测款，看哪个卖的好，主打哪个，卖的不好的弃置损失不大，熟手会发现其中的问题，很多事情是看着合乎逻辑，细想就会发现端倪。

不会选品发几款过去，很有可能都卖不好，都卖不好的话几款产品的成本、头程运费、广告费和清货花的费用总和是很高的，有时候会达到几万元，有的小伙伴给出了替代方案，每款只发三五十个，即使损失不会很大。

这里还有一个逻辑陷阱，就是第 一批测款的产品往往是不赚钱的，很多时候还会亏钱，一款产品发了50个过去，不可避免要开广告，做促销活动，产品定价比较低，还要注册vine，问题是，连亏本卖带注册vine的song，已经销售了二三十个，这二三十个到底是选的产品不错卖出去的，还是亏本产生的动销，因此不敢确定是否选品成功，第二批要不要补货。

今天有个学员让看朋友开发两年出来的新品，功能毋庸置疑比所有的竞品都好，我个人不太建议在亚马逊上做第 一个吃螃蟹的人，国内卖的好的产品在亚马逊上并不一定卖得好，研发出来的新品怎么确定符合市场需求呢？符合还好，很大概率并不符合，即使第 一批发的少，研发的产品都有起订量，产品成本不会很低，卖不好的话，损失至少五万元以上，在亚马逊上清库存是极其折磨人的。

所以建议做第二批吃螃蟹的人，先让别人卖研发出来的新品，卖的好了自己再跟进，第 一批利润高，先让别人赚去，因为人家的风险也大，一般来讲，研发出来新品的风险大于收益。

以上的做法失败无非损失几万块钱，比这些糟糕的多的，看过很多个案例的，包括我自己身上发生过的，大家一定要切记的，特别是有些卖家手里有些钱的，一定一定要慎重一个现象，即一上来就三五个人的团队开始运营，这个开支是非常大的。

我们按开三个店铺，三个运营来说，一个店铺压款大概10万元，然后上不封顶，三五十万也有可能，三个运营的工资加社保一月需要两万元，开过公司的小伙伴比较清楚，实际投入往往是预算的两倍。

每个店铺的营业执照有记账费用，有房租，水电物业费，三个店铺的紫鸟费用，办公杂费，运费，办公电脑桌椅，各种辅料，有的团队还会配个美工，美工还要配个相机，摄影棚，有的老板还要个喝茶室，真正做三五个人小团队的时候，发现账单根本付不完，一会儿这里要付款，一会儿那里要付款。

三个店铺压的货款，三个运营半年的工资，半年来公司的开支，半年时间轻松投入50万，而亚马逊的回款是极难的，选的产品不一定成功，不成功不可能停滞下来，因为还有三个运营和三个店铺还嗷嗷待哺，每个店铺要有三款产品。

一两款产品，特别是新品，每天没什么销量，一 天没什么销售额，干的时间长了运营心慌，老板更心慌，运营还并不一定稳定，招到合适的运营是极其难得的，很多运营招进来干两三个月不干了，又要重新招人，小团队很容易陷入一个死循环，选品不行，持续选品，招的人不行或者留不住，持续招人，一年半载下来别说有业绩了，一直在消耗中了。

亚马逊的回款难是什么原因呢，第 一批货往往不赚钱或者亏损，第  一批货从生产到上架再到运营几个月的时间过去了，第 一批货还不敢发太多，万一失败损失的更多，即使选品成功，第二批货从生产到上架，又几个月的时间过去了，这么长的时间老板都要持续往里面垫钱，还要稳人心，稳团队，同时稳自己，这个局面会很被动。

很多团队就是干半年到一年看不到赚钱的希望解散的，身边有个朋友比较聪明，做了三个月亏了三五万块钱，往后想了想，发现三五个月后还没有赚钱的苗头，很果断地决定不做了，小亏收手。

真想成立团队的话，建议老板一定要懂，虽然说厉害的运营不一定是能做好团队的老板，但刚开始不懂的老板损失比较大，对于资金不充裕的卖家是灾难性的，自己就是个熟手，选品和运营比较熟练，会少损失很多钱。

自己做一个店铺，一月盈利一万五以上，两万左右的时候，就可以开始招一个运营了，因为一个运营的工资在5000左右，社保公司承担部分1000左右，房租一个月2000元，办公开支一个月2000元，仅这些一月就要10000元以上了，还不算货款和运费，所以自己一月盈利两万元再招一个运营比较保险，没做起来自己盈利的部分能够兜底。

人少的时候老板要关注每一个细节，拼命干好，因为创业是九死一生的事情，不埋头实干，现在创业条件又不好，很容易做不起来。

这篇文章既是真实经历，又是肺腑之言，还是已知的很多创业小伙伴碰到的事情，大家不要走这个老路哦。