大健康赛道，如何做线上流量

大健康赛道的流量本质就是信任流量，没有信任，再好的产品也卖不动。

你好，我是帆哥。

最近聊了几家大健康企业，发现他们都卡在同一个点上：内容合规难，流量转化更难。产品明明不错，却总在获客难和违规边缘挣扎。

说真的，我刚入行时也栽过这个坑。记得做健康品牌初期，我疯狂砸钱刷流量，结果10万广告费砸下去，转化不到20单，简直惨不忍睹！

后来才悟出一个道理：大健康赛道本质上做的是信任流量，核心就三步：

一、专业内容建立信任

记住，大健康不是卖"东西"，是卖"解决方案"！

比方说，别直接喊"我这个酵素能减肥"，而是先分享"为什么你代谢总是不好的四大原因"，然后自然带入解决方案。

前一种方式容易触红线还让客户有防备心，后一种方式既传递了价值又建立了信任。

去年我调整内容策略后，不再硬推产品，而是围绕用户痛点提供干货，30天内私域成交直接提升186%！

二、垂直定位放大信任

问你个简单问题：全科医生和专科医生，你更信谁？

肯定专科医生啊！垂直定位就是这么神奇，能直接放大信任感。

刚开始我也犯了新手错误，什么都想做——减肥、养胃、改善睡眠...结果样样没做好，客户也摸不清我到底擅长啥。

后来我痛定思痛，只聚焦"疼痛"这一垂直领域。

深耕三个月，客单价从286元猛涨到58320元，复购率高达78%！

记住这个铁律：垂直领域的头部，比综合领域的腰部更容易获得用户信任。就像你宁愿排队去三甲医院找专科大夫，也不愿随便去个全科诊所。

三、IP人设沉淀信任

想想小米SU7为啥能卖疯？

产品够硬核是一方面，但更关键的是背后有雷军的IP信任背书。大家买的不只是车，还有雷军那份十年磨一剑的工匠精神。

做大健康也一样，用户最终买的其实是你这个人！

我从不遮遮掩掩，而是坦诚分享自己如何从150斤胖子变成现在的样子，包括中间的所有挫折和小成功。

真实故事+专业内容的组合，让我的信任度直线上升，半年内实现单月营收破百万。

怎么落地操作？

1. 内容策略转变：彻底抛弃"卖产品"思维，改为"卖解决方案"，遵循黄金比例：80%内容讲痛点和方法，20%自然植入产品

2. 垂直定位公式：你最擅长的细分赛道+目标用户最急迫的痛点=你的黄金垂直定位

3. IP人设搭建：用"价值观+初心+梦想"三要素，记住真实故事永远比包装人设更能赢得信任

4. 闭环设计：内容吸引→信任建立→社群互动→成交转化→复购裂变，环环相扣不遗漏

最后送你一句实战心得：大健康产品比拼的核心不是流量多少，而是流量信任度有多高。把信任做厚，远比把流量做宽更重要！

卡在大健康流量转化问题上？欢迎私信交流，帆哥在这等你！