多店铺运营的同款产品该如何定位？

说这个话题之前，我们先确定一个问题，就是多店铺运营的卖家，同款产品不同店铺要不要上多个链接？其实每一个话题出来的时候都有实际的历程。

当一款产品有市场热度的时候，不同店铺可以上同款产品，这样会产生霸屏现象，就是亚马逊前台关键词的搜索结果，客户看到的虽然是不同品牌，不同产品图片和A+，然而无论在哪个链接购买，都来自于同一家公司，对于公司来讲效益zui 大化。

其实这也是之前说的当一店每月达到一万多净利润的时候，可以考虑开二店卖相同产品的原因。不过二店要用全新的资料，并且不能跟一店卖的产品完 全相同，以避免关联，详情大家可以看这篇文章《为什么要做第二个店铺？》，身边就有卖家一个人做五个店铺，每月的利润很不错。

不过如果是公司形式，多个店铺多个运营上不同的链接，可能会导致内部竞争，人性使然，同在一个公司大家的运营方法彼此清楚，有的运营定$18.99，有的运营定$18.89，有的运营就可能定$17.99，刚开始定$18.99的运营，看到别人定$17.99，特别是出单比自己好的时候，就会觉得是对方抢了自己的订单，很有可能定$16.99，然后造成恶性循环，相互之间价格越来越低，造成内部竞争，还会影响团队氛围。

我们就曾经出现过这个现象，解 决方法是，规定产品的zui 低 价格，任何链接不能低于规定的价格，但由于不同链接是不同时期上的，一个链接卖好才再上另一个链接，同时不同店铺上同款产品的话，万一销量的不好，损失比较大，因此不同链接的上架时间不同。

晚上架的链接，优势就没那么大，新品打造期间的价格比较低，会对老链接的销量造成影响，老链接为了稳住排名，就会降低价格，甚至降到和新品一样的价格，内部竞争的事情依然控制不住，zui 后就规定，同款产品zui多只能两个店铺上，到这个时候，内部价格战才止住，虽然不能让利润zui 大化，没利用好霸屏原则，不过相对于获得zui多的利润，内部安定更重要，自己一个人运营多个店铺，产品热卖的时候，完 全可以同一款产品上多个店铺。

这就回到今天文章的主题，不同店铺的链接该如何定位呢？

平台上的排名是固定的，理论上，A产品可以占住第5名，B产品可以占住第10名，C产品可以占住第50名，不过这种可能性不大，因为每个人的运营能力悬殊，产品的上架时间不同，倒是可以追求有的链接在BSR榜单前100名，有几个链接在小类目100-300名，有的链接在500名左右，这是排名上的定位。

另一个定位方法是，利润款和销量款，有的链接价格低，销量高，毛利率低，总利润可观，是为了占据排名和以低价抵御竞争对手的，市场上永远有以低价运营产品的卖家，那么以低价占据销量和排名就是为了和这些低价链接竞争。

另一个链接就可以设置成高价的利润款，虽然说销量远没有低价链接的多，排名也比较靠后，但是订单数量和每单利润乘积的总利润并不少，这样的链接就是隐藏的利润款，还有一个好处是，排名没那么靠前，不会像低价链接那样进入BSR榜单前100名，容易遭竞争对手的恶意竞争。

市场上从不缺乏恶意竞争的竞争对手，无论哪个类目，链接进入BSR榜单前100名，都会被恶意竞争，投诉商品有缺陷、给不停歇地上差评、投诉侵权、把差评都点成top reviews等等，以前不理解，为什么就不能好好通过运营的方法竞争呢？

后来理解了，通过运营的方法是竞争，恶意竞争也是竞争，目的都是为了把竞争对手打下去，提高自己链接的排名和销量，只是有人选择了提高自己的运营方法，有人选择了一些不太光彩的手段，无论别人如何选择，做好自己，碰到别人恶意竞争的时候，同时能够提升自己面对这种情况时的应对能力，也挺好，把一些利润款隐藏在茫茫产品中不失为其中的一个方法。