公众发言出彩的人，都擅长用这 6 个公式
在聚光灯下，有人侃侃而谈，轻松俘获听众的心；
有人却磕磕巴巴，难以传递有效信息。
其实，公众演讲并非天赋，那些出彩的演讲者，内心都掌握一套甚至多套万能公式。
掌握这些公式，无论是工作汇报、产品推介，还是经验分享，都能让你在演讲中游刃有余。
01
【公式一】问题 - 解决方案 - 呼吁行动
先抛出一个与听众密切相关的问题，引发共鸣与思考；
接着给出切实可行的解决方案，最后呼吁听众付诸行动。
【案例】
产品发布会
问题：“你是否经常因为手机电量不足而焦虑？关键时刻手机没电，错过重要信息、耽误紧急事务？”
直击用户痛点，引发全场关注。
方案：（随后介绍了新产品超长续航的技术原理和优势）
呼吁：“现在就来体验这款解决续航焦虑的神器，让电量不再成为你生活的阻碍！”
02
【公式二】观点 - 案例 - 总结
先明确提出自己的观点，然后用具体生动的案例进行佐证，最后总结升华。
【案例】
销售经验分享会
观点：“客户信任是销售成功的基石。”
案例：讲述了曾遇到一位对产品持怀疑态度的客户。
通过耐心解答疑问、提供试用机会、定期跟进沟通，最终赢得客户信任，促成大额订单的案例。
总结：“只有真心为客户考虑，赢得他们的信任，才能实现销售的长远发展。” 让在场的销售人员深受启发。
03
【公式三】故事 - 感悟 - 联系现实
以一个精彩的故事开场，吸引听众注意力；
再分享从故事中获得的感悟，最后将感悟与现实生活或工作联系起来。
【案例】
企业内部培训会
故事：一个登山者在恶劣天气下，凭借坚韧不拔的毅力和团队协作，成功登顶的故事。
感悟：“在攀登高峰的过程中，困难与挑战无处不在，但只要有坚定的信念和团结的力量，就能战胜一切。”
联系企业发展：“我们在工作中也会面临各种困难，就像登山一样，只有大家齐心协力，秉持坚定的信念，才能推动企业不断向前发展。”
让员工们深刻理解了团队合作和坚持的重要性。
04
【公式四】数据 - 对比 - 结论
用真实准确的数据说话，通过对比突出重点，最后得出结论。
【案例】
市场竞品分析
数据：“我们产品的市场占有率目前为 15%，而竞争对手 A 的占有率是 25%，竞争对手 B 的占有率是 20%。”
接着对比：“与竞争对手 A 相比，我们在产品功能上还有待完善；与竞争对手 B 相比，我们的营销渠道相对薄弱。”
最后得出结论：“因此，我们需要加大研发投入，优化产品功能，同时拓展营销渠道，提高市场竞争力。”
清晰的数据和对比，让领导和同事一目了然地了解市场形势和改进方向。
05
【公式五】提问 - 回答 - 延伸
通过连续提问激发听众好奇心，然后逐一回答问题，最后进行内容延伸。
【案例】
职业规划演讲
提问：“你对自己的职业现状满意吗？你知道未来五年自己的职业目标是什么吗？你清楚该如何实现这些目标吗？”
回答：（带着这些疑问，详细解答如何评估职业现状、制定职业目标以及实现目标的具体方法）
最后延伸：“职业规划不是一成不变的，随着社会发展和个人成长，我们需要不断调整和完善。
希望大家都能规划好自己的职业生涯，实现人生价值。”
引导听众深入思考职业发展问题。
06
【公式六】背景-行动-成果-不足与改进措施
先说明工作背景，再阐述行动举措，接着展示成果，最后总结反思。
【案例】工作汇报
背景：目标区域市场份额增长慢，启动推广项目。
行动：开展客户调研，优化产品卖点；线上投放广告，线下举办体验活动，联动多部门协作。
成果：市场份额从3%提升至8%，新增3000条咨询，促成500笔订单，品牌认知度提高20%。
不足与改进计划：广告投放精准度不足，后续将优化客户画像；改进线下活动细节，完善执行流程。
写在最后
掌握这 6 个万能公式，就如同拥有了公众演讲的 “制胜法宝”。
但要真正成为出彩的演讲者，还需要不断练习和实践。
你可以自己练，也可以加入【郑老师演讲训练营】，和来自全国各地的精英伙伴一起打卡训练。
有系统的课程，有打卡的作业，有专业的指导，有学习的榜样。
从自信建设，到逻辑提升，从气场打造，到金句设计，从素材积累，到即兴发挥，系统的训练，稳步的提升。
种一棵树，最好的时间是十年之前，其次是现在。
行动起来，我们一起见证：一个侃侃而谈的自己！
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我是郑磊杰老师，实战派演讲教练，自信魔法师，专注演讲表达培训8年多，1000+场演讲培训实战经验，学员遍布全国200多座城市，海外10几个国家，有企业家、事业单位负责人、上市公司高管、银行行长、职场精英、大学生、研究生、博士生各类人群，一对一演讲辅导上千例，通过实战帮助学员提升了自信，学会了演讲，让学员实现了自我的突破和跃迁。
擅长帮学员解决以下问题：
缺乏自信怯场 | 害怕当众讲话 | 上台发言紧张 | 心理素质较差 | 害怕与人冲突 | 内向不善表达 | 说话缺乏逻辑 | 聊天无话可说 | 不善即兴发言 | 上台讲话拘束 | 演讲缺乏气场 | 说话易得罪人 | 嘴笨总是吃亏 | 不敢出镜直播
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