利润降低该怎么办？一位亚马逊卖家的亲身经历

直播的时候有小伙伴说做亚马逊一 段时间，之前每月利润有五万块钱，现在变成三万多了，选过几款产品，都失败了，现在不知道选什么产品，下一步怎么做，同时老链接的广告花费增多，acos变高。

这位小伙伴之前是做2B的，产品链接已经有几千个评论，大概率是做2B的时候就开始做亚马逊了，几年时间，链接积累了些评论，那时候比现在选品容易，链接更容易推广，选的产品呢可能是通过某些渠道，比如说自己2B的客户做的有类似的产品，偶然间把链接做起来了。

现在选品难了，运营推广花费高了，新选的产品没有成功的，针对这方面有两个建议，要么找一份做亚马逊的公司，学习选品和运营，对于做公司的人来讲，我个人是不喜欢这样被薅羊毛的，不过曾经请教过一个小伙伴，如果一个人能力比较强，在公司里干两年就会出去创业，另一个人能力比较平庸在公司里干几年业绩一般，这两个人他会选择哪一个。

小伙伴说毋庸置疑他会选择第 一个，因为虽然这个人以后迟早会出去创业，不过这两年已经创造了很大的价值，这样来讲即使是抱着学习的态度来公司，只要在公司里创造的效益比较大，有些老板是接受的。

目前来讲我更倾向于第二种人，虽然能力不强，不过好管理，不会带坏公司里的风气，把很多人勾起创业的念头，第二种人虽然短期内做不了好的业绩，长期来讲比较稳定，能够创造出利润，还有一个原因是我个人的能力不足够突出吧，可能会觉得驾驭不住能力太强的人，有朝一日或许能克服这样的心理，能够和优 秀的人合作。

另一种能够提升选品和运营能力的方法是系统地学习，因为本质上来看，这位小伙伴的选品和运营推广能力并不强，只是说有供应链优势，在行业积累的时间长，阴差阳错选到了一两款利润不错的产品，如果想对自己的能力有进一步的突破，学习是必然的。

需要注意的是，讲师的水平参差不齐，需要筛选出真正有能力的老师，还有一个核心的问题是，每位老师做的产品不同，运用的方法不同，他们讲的选品方法可能听着不错，自己实操皆废，有的讲师说的广告方法听着很有道理，自己运营起来发现并不适合自己的产品。

这位小伙伴买过一位老师的广告课，学完后发现没什么作用，实际上，标品和非标品的广告逻辑是不一样的，日出百单和日出十单产品的广告架构是不同的，拿日出百单产品的广告方法做日出十单的产品，广告费和acos比较高是必然的。

然后小伙伴问我，这些年我们是怎么学习的，我说我们这几年每年都会参加几次别人的培训，参加几次展会，买一些线上课程和运营书籍，出去学习的小伙伴回来后分享给大家，肯定是有很多学到的选品和广告方法不合适，那没办法，学到的知识回来就尝试，哪怕是错误的，就当成试错成本了。

总比不尝试不学习强得多，因为保持学习终究是能学到一些新的知识，哪怕是试错，也能知道哪些知识点不适合自己的产品。之后这位小伙伴说现在一个人办公，效率有点低，不建议一个人办公，人会变懒散，可以和别人合作，也可以和其他人共享办公位，这样平时有交流的人，相互可以学到东西，即使是日常的闲谈，也有个说话的伴儿，因为有工作时间和他人的约束，工作起来更有 效 率。