怎么否词和asin?
每家公司做的产品不一样,每个讲师擅长的不一样,打法完 全不一样,有时候听了很多知识,实操的时候发现还是推的不够好,广告费浪费很多,是因为爆品和蓝海产品的打法是不一样的,标品和非标品的打法也不一样,照葫芦画瓢的结果就是产品不合适,acos爆表。
但是呢不学习也不行,我们每年都会买很多人的课程,去线下听别人的课程,买一些运营书,学完实操,错了就错了,几千块钱的课程相对于选品和运营上的损失不值一提,而不错讲师的课程往往都能学到一些知识点,学会的几点内容,长期来看对于以后运营节省的费用就是巨大的,所以这个投入产出比还是很划算的。
比如我以前的认知就是,关键词和asin点击15次左右不出单就精 准否定,后来发现这个方法不全 面,否词和asin看的不该是点击次数,而是acos。
举两个例子,有的产品售价18美金,关键词CPC 0.6美金,点击15次出1单,广告花费是0.6x15=9美金,广告销售额是18美金,acos 50%,我们暂不说新品期,如果是老链接的广告活动,这个关键词就要精 准否定了。
有的产品售价40美金,关键词CPC 0.2美金,点击30次出1单,广告花费是0.2x30=6美金,广告销售额是40美金,acos是15%,这种acos反而很不错,该关键词甚至还要给更多的预算推广。
但是以上的例子不能生搬硬套,这点很多人都弄错了,不是说acos达到50%的关键词和asin就要否掉,这里涉及到几个方面。
1. Acos值怎么判定?
我们都知道acos=广告花费/广告销售额,再乘以100 %,有时候acos很高,100 %,200%的都有,有时候acos很低20%,10%,但是呢100 %的acos不代表不合适,20%的acos不一定赚钱。
核心原因是acos需要参考产品的毛利率,假设产品的毛利率是40%,acos是40%甚至略高点是接受的,而不是常说的30%,逻辑是acos小于毛利率,意味着广告单都是赚钱的,广告出单能够带动链接排名的提升,带来更多的自然单,自然单就是纯赚的。
2. Acos达到多少再否定?
不是说acos超过毛利率就立马否定,要看产品处于哪个时期,如果是新品导入期,acos 50%以上,甚至100 %以上都有可能,先跑一 段时间,后续再优化,成长期和稳定期一个链接的整体acos就要小于毛利率,衰退期和清仓款,本身就是卖完不卖了,acos略高,整个链接都是亏损的,也能接受,尽量不亏那么多得了。
3. 需要区别链接整体的acos和单个广告活动的acos:
追求整个链接整体的acos小于毛利率,某个广告活动的acos高于毛利率是正常的,比如自动紧密广告,因为是用来跑词跑asin的,会跑出来不是紧密相关的关键词,以及相比自身没什么优势的竞品asin,产生了点击,acos自然而然会略高些。
我曾经感觉自动紧密的acos比其他广告活动的高,就把自动广告关了,结果整个链接的广告活动乱套了,因为是非标产品,手动的asin和关键词都是从自动里筛选出来的,把自动关掉后,这些手动表现都不好了,只好重新开启自动紧密广告活动。
此外还要区分,acos没那么高的广告活动需要先优化,acos太高的广告活动则关掉。
接下来我们详细说一下否定关键词和asin的流程,先打开这个广告活动,进入广告活动后点击搜索词页面,日期范围选择zui近30天,因为zui近30天才能有足够的点击,“点击次数”按降序排 序,像这个acos 43.38%的关键词就要精 准否定了。
点击“否定投放”页面的“添加否定关键词”,输入要否定的关键词,点击“添加关键词”和“保存”,该关键词的单数和复数形式就都不会再出现了。



否定商品也是搜索词页面,日期范围选择zui近30天,点击次数按降序排 序,acos高,或者点击次数很多没出单,即使以后出单acos很高的asin也否掉。
否定asin的路径是,“否定投放”页面,选择“否定商品”,点击“添加否定商品定位”,输入要否定的asin,搜索结果点击“排除”,点击
“添加否定商品定位”,该asin就否定了。



版权声明:
作者:zhangchen
链接:https://www.techfm.club/p/218731.html
来源:TechFM
文章版权归作者所有,未经允许请勿转载。
共有 0 条评论