怎么否词和asin？

每家公司做的产品不一样，每个讲师擅长的不一样，打法完 全不一样，有时候听了很多知识，实操的时候发现还是推的不够好，广告费浪费很多，是因为爆品和蓝海产品的打法是不一样的，标品和非标品的打法也不一样，照葫芦画瓢的结果就是产品不合适，acos爆表。

但是呢不学习也不行，我们每年都会买很多人的课程，去线下听别人的课程，买一些运营书，学完实操，错了就错了，几千块钱的课程相对于选品和运营上的损失不值一提，而不错讲师的课程往往都能学到一些知识点，学会的几点内容，长期来看对于以后运营节省的费用就是巨大的，所以这个投入产出比还是很划算的。

比如我以前的认知就是，关键词和asin点击15次左右不出单就精 准否定，后来发现这个方法不全 面，否词和asin看的不该是点击次数，而是acos。

举两个例子，有的产品售价18美金，关键词CPC 0.6美金，点击15次出1单，广告花费是0.6x15=9美金，广告销售额是18美金，acos 50%，我们暂不说新品期，如果是老链接的广告活动，这个关键词就要精 准否定了。

有的产品售价40美金，关键词CPC 0.2美金，点击30次出1单，广告花费是0.2x30=6美金，广告销售额是40美金，acos是15%，这种acos反而很不错，该关键词甚至还要给更多的预算推广。

但是以上的例子不能生搬硬套，这点很多人都弄错了，不是说acos达到50%的关键词和asin就要否掉，这里涉及到几个方面。

1. Acos值怎么判定？

我们都知道acos=广告花费/广告销售额，再乘以100 %，有时候acos很高，100  %，200%的都有，有时候acos很低20%，10%，但是呢100  %的acos不代表不合适，20%的acos不一定赚钱。

核心原因是acos需要参考产品的毛利率，假设产品的毛利率是40%，acos是40%甚至略高点是接受的，而不是常说的30%，逻辑是acos小于毛利率，意味着广告单都是赚钱的，广告出单能够带动链接排名的提升，带来更多的自然单，自然单就是纯赚的。

2. Acos达到多少再否定？

不是说acos超过毛利率就立马否定，要看产品处于哪个时期，如果是新品导入期，acos 50%以上，甚至100 %以上都有可能，先跑一 段时间，后续再优化，成长期和稳定期一个链接的整体acos就要小于毛利率，衰退期和清仓款，本身就是卖完不卖了，acos略高，整个链接都是亏损的，也能接受，尽量不亏那么多得了。

3. 需要区别链接整体的acos和单个广告活动的acos：

追求整个链接整体的acos小于毛利率，某个广告活动的acos高于毛利率是正常的，比如自动紧密广告，因为是用来跑词跑asin的，会跑出来不是紧密相关的关键词，以及相比自身没什么优势的竞品asin，产生了点击，acos自然而然会略高些。

我曾经感觉自动紧密的acos比其他广告活动的高，就把自动广告关了，结果整个链接的广告活动乱套了，因为是非标产品，手动的asin和关键词都是从自动里筛选出来的，把自动关掉后，这些手动表现都不好了，只好重新开启自动紧密广告活动。

此外还要区分，acos没那么高的广告活动需要先优化，acos太高的广告活动则关掉。

接下来我们详细说一下否定关键词和asin的流程，先打开这个广告活动，进入广告活动后点击搜索词页面，日期范围选择zui近30天，因为zui近30天才能有足够的点击，“点击次数”按降序排 序，像这个acos 43.38%的关键词就要精 准否定了。

点击“否定投放”页面的“添加否定关键词”，输入要否定的关键词，点击“添加关键词”和“保存”，该关键词的单数和复数形式就都不会再出现了。

否定商品也是搜索词页面，日期范围选择zui近30天，点击次数按降序排 序，acos高，或者点击次数很多没出单，即使以后出单acos很高的asin也否掉。

否定asin的路径是，“否定投放”页面，选择“否定商品”，点击“添加否定商品定位”，输入要否定的asin，搜索结果点击“排除”，点击

“添加否定商品定位”，该asin就否定了。