两小时，选了1款产品

今天选了两款产品，第 一款产品，做的人稀少，但是产品没什么相关的关键词，关键词比较泛，也没什么市场，竞品是2022年上的，一 天两三单，就作罢了这款产品。

有个店铺需要上新，还得持续选，其实不仅是一个店铺需要上新，今年几乎所有的利润都用在所有店铺的上新上了，陆陆续续已上新不止40款产品，找到合适的产品就选一个店铺去上，整个公司的FBA货值将近2024年年底的两倍。

短期来看，所有的积累都是为了下半年，选了很多下半年的产品，长期来看，不是为了下半年，是无论哪个节日，哪个店铺，常规款还是季节性产品，上半年产品或者下半年产品，亦或者是全年都能卖的产品，只要是合适的产品都往店铺里上，目的就是为了提高公司的整体业绩，持续上新品，持续滚雪球。

只是说今年上的有点多，把每月的利润都搭进去了，下半年可能会调整上新比例，店铺需要持续上新品，不能一直上产品，一直上产品需要推广费用和新品的产品成本，会导致店铺的利润不理想，并且公司没有资金分红，有一部分钱取出来，另一部分钱持续投入到公司里，才能长期稳定地向前发展。

大家上新品的节奏同理，不能一直上新，会影响现金流，有多少钱都投入到 货里去了，也不能不上新，产品都有生命周期，吃老本的时间并不长，尽管有的产品能卖五六年、七八年，不持续上新的话，会阻碍店铺的发展。

后来就持续选品，选品有一个节省时间的方法，就是小卖家选蓝海产品，只需选到一款蓝海产品，在亚马逊前台搜索产品关键词，就能看到卖这款产品的所有店铺，进入到这些店铺，大家会发现，卖蓝海产品的店铺还会卖其他蓝海产品，那我们就通过这些店铺选品，站在巨人的肩膀上。

然后就看到了某款产品，产品评分并不高，只有4.0，经常说建议大家选择4.3星以上的产品，这是针对新手，针对熟手未必，只要产品的毛利率足够高，4.0评分的产品也可以卖，当然毛利率足够高评分4.3星以上的产品更好，店铺里有评分好的产品赚钱，也有评分不好的产品，核心标准是整个链接有没有好的利润。

这款产品是日出三四单的蓝海产品，之前写过文章，做亚马逊的三个模式，精品、精铺和精品加精铺，具体做哪个模式根据自身的实力，我们公司是精品加精铺的模式，精品就是做到小类目BSR榜单前100名，或者一百多名，精铺就是每天1-10单的蓝海产品。

这款产品的好处是，不好做，很不好做，问了四十家工厂，只有三家能做，两家合作过，一家没合作过，产品和工厂情况都是未知数，我们有一部分资金专门做不好做的产品，不好做的产品才有较高的利润，经常写文章说做蓝海产品或者说改款的产品，大家不要被误导，我们做的有普货，普货带来稳定的利润，有蓝海产品，有季节性产品，有精品，还有不好做的产品。

不好做的产品竞争小，相对的需求也小，产品工艺复杂，客单价高，毛利率高，不久前选到一款产品是这样，问了二十家工厂，有四家能做，价格和质量参差不齐，都要了样品，zui 后选定了一家，已经下单，这款问了四十家供应商，只有两三家能做，产品更是不好做。

现在在和供应商沟通，需要他们报价和打样品，由于是多变体产品，样品没问题之后，第 一批货先上三个SKU，产品比较贵，跟其他产品第 一批测款发货150-200个不同，每个SKU发一二十个就不错了，把控试错成本。