亚马逊新手卖家，省下那10万元吧

有小伙伴问，做跟卖可以不，跟卖是侵权行为，侵权会导致封店，当然不建议跟卖，而且跟卖是一种让人心里不太舒服的行为，虽然亚马逊允许，亚马逊允许跟卖是因为避免平台同质化太严重，客户搜索某个关键词，出现的搜索结果非常多，影响客户购物体验，所以其他卖家可以跟卖某一个Listing，订单价低者得，订单多的卖家获得购物车和Listing的编辑权。

但是对于把这个链接推起来的卖家就很不友好，人家辛辛苦苦打造起来的链接，被跟卖者抢了订单，无论如何都会想尽办法赶跟卖，因此自发货和跟卖都是不太建议做的，因为亚马逊不是其他平台，千万不要拿着其他平台的经验做亚马逊，做亚马逊就做FBA，FBA才符合亚马逊给客户极 致购物体验的理念，做FBA就涉及到选品和运营，亚马逊其实是有较高门槛的。

回到昨天问代运营小伙伴的问题，她的店铺已经品牌备案，店铺里现有的产品该怎么办，我说得看产品还适不适合运营，现在的处境到底是选品的问题，还是不会推广产品的问题，产品合适就继续卖，产品不合适就得清仓，需要有个心理准备，亚马逊的清仓是非常痛苦的，市场价$39.99的产品，清仓价$9.99都不一定能卖得出去，这也突出了选品的重要性。

清仓款不仅卖的慢，只要是清仓款都是滞销库存，卖不动，或者一两个月卖一个，卖出去的都是亏损的，再加上广告费、仓储费、低价、折扣、有时还有长期仓储费，清仓款比较影响店铺利润，公平来讲，代运营的话，原有店铺请仓款的损失都不能记入新产品利润的计算。

然后小伙伴问，我们代运营的话，都做什么工作，选品、生产、写Listing、做产品图片、A+、主图视频、广告和运营，亚马逊店铺产生的事情我们都做，客户有问题在群里问，每月只需要看报表就行了。

另一个问题是，代运营半年能上几款产品呢？Zui 多四款，一次zui 多测款两个，这两款产品测款成功，第二批补货的时候，再上两款新品，即使这样，周期就要半年及以上的时间了，四款其实已经非常多了，一般情况下半年时间测个两三款才是正常的，亚马逊不是上品越多越好，而是上一款盈利一款（做到这个程度很难，偶尔有失败的款也正常），等一款产品盈利后再上另一款。

有的店铺只有一个Listing，店铺不是看链接有多少，一个Listing每月有两三万的净利润，比多个Listing不挣钱好得多，不过现在推起来一个每月有两三万利润的Listing并不容易。

问问题的小伙伴卖的是家居产品，可能体积和重量比较大，我说测款每月出10单，第二批货就要补几百个的时候，小伙伴说，几百个的仓储费会不会很高，如果是大件产品，几百个的仓储费确实高，不过定价都算过毛利率了，这部分仓储费相对于毛利率，占比要小得多，所以仓储费虽然多，只要是正常打造和售卖就没必要担心。

小伙伴还想做垂直产品，问我们是不是从家居类目产品选品，垂直类目选品是很正确的选择，不过要不要从家居类目里选品是个未知数，特别是他们在做的同类产品，要经过调研再做决定，也可以做我们的类目，我们类目有经过我们店铺验证过合适的产品。

这位卖家朋友说正在学亚马逊，这也是这篇文章的主题，亚马逊不建议自己摸索，亚马逊是一个有不低门槛的平台，很多卖家第 一年不是说亏损一点儿，很多人是把店铺做死了，或者亏损十几万离场的，核心原因就是做FBM不赚钱，做FBA不知道怎么选品和运营赔钱。

给这位卖家朋友发的第 一个课程推广信息是在今年的2月份，现在已经是8月份了，当初加我好友的时候应该就是为了做亚马逊，现在的店铺情况，加上半年运营的工资，其实已经不少钱了，这也是很多卖家的误区，觉得产品亏损的不是很多，实际上没有算自己的时间成本，把时间成本算作工资，或者算上招的运营工资的话，一年就不低于10万元了。

建议新手卖家先进行系统的学习，这方面也有小伙伴提出过质疑，说是割韭菜，无论听谁的课程，依然建议先进行系统的学习，如果非要经历一遍自己摸索的过程的话，几个月后就会发现确实不如当初先学习的好，不希望新手卖家经历这个过程，不过有时候是真劝不住。