山海优选真相大揭秘：乡村振兴的空壳还是助农的希望？

在电商平台如雨后春笋般涌现的当下，有一个平台曾备受关注，那就是山海优选。今天，咱们就来好好唠唠它，看看它到底有啥特别之处。

山海优选由浙江现代山海优选数字科技有限公司于2022年8月25日推出，主打“乡村振兴”和“绿色消费生态闭环”概念，旨在连接消费者、创业者、商家与企业，优化农产品销售渠道，促进农民增收。

成立初期，平台通过频繁造势活动吸引市场关注，并提出三年内在全国设立10000家农优产品连锁体验馆的目标。

商业模式剖析

1.消费包与积分体系

平台设置七档消费包，价格从100元至10000元不等。用户注册后可免费获得初级消费包，通过完成每日视频广告任务积累“消费力”，可用于兑换消费包、红包或出售。

该机制实质上鼓励用户持续投入资金购买积分和更高级消费包，而非基于实际消费需求。

2.代理层级的推广机制

山海优选设立专员、主管、经理、总裁、董事五级代理制度。用户通过推广新用户、分享商品提升等级，不同级别可享受交易手续费分红和对应消费包奖励。

这一模式形成典型的金字塔结构，底层用户为获利不断拉新，顶层则获取持续收益，存在明显的“拉人头”特征。

合作模式

从山海优选对外宣传的盈利途径来看，主要有这么几块。

首先是销售收入，平台声称与绿色品牌合作，通过广告位和推广服务获利。但其流量多依靠推广激励与虚假宣传而来，用户质量低、广告价值难以保障，广告收入缺乏稳定性。

虽与物流、金融机构合作提供增值服务，但因商业模式本身缺乏稳健性，合作极易因平台风险而终止，难以形成长期可靠收入来源。

商品销售额很难成为稳定且主要的盈利来源，毕竟其整个运营模式都是围绕拉人头和积分体系，而非产品本身的竞争力。

会员收入方面，虽然提到会员费或会员购买绿色积分能带来盈利，但这其实是诱导用户进一步投入资金的手段。

山海优选设置了七档消费包，从初级到富豪级别，价格从 100 元到 10000 元不等 。用户注册实名认证后，能免费得一个初级消费包，然后每天要完成视频广告任务，坚持 30 天，能释放 12 消费力。

消费力这东西，能用来兑换消费包、消费红包，还能出售。听起来是不是很诱人？

但实际上，这就是让用户不断投入更多资金的手段。你想获得更多消费力，就得花钱买积分，然后购买更高级的消费包。

这一点和云集这类社交电商平台有相似处，但云集的重点还是在商品销售上，通过精选商品、严格把控供应链，为会员提供有品质保障且价格合理的商品。

而山海优选的消费包和积分体系，更像是诱导用户陷入不断投入资金、拉人头获取更多积分的循环，商品反而成了次要的存在。

反观京东，京东有强大的物流体系作为支撑，销售收入是主要盈利来源，其通过严格筛选供应商，保证商品质量，吸引大量用户购买。

京东的会员体系，如京东 plus 会员，为会员提供诸如购物返现、免费配送等实实在在的权益，用户愿意为这些权益付费，且会员权益与商品销售紧密结合，形成良性循环。

广告合作上，京东凭借庞大且高质量的用户群体，吸引众多品牌投放广告，广告效果有保障，第三方合作也因为平台的稳定性和强大实力得以长期维持。

说到底，山海优选的商业模式看似新颖，实则是利用人们想要快速赚钱的心理，用高回报、复杂规则做诱饵，吸引大家入局。