客户质疑产品？别急，用这三招轻松应对

我跟你说啊，要是顾客质疑咱产品，来一句“你们产品真有那么好吗”，这时候咋整？

我跟你说，可千万别太实在地回答，你一认真就输了，更别拿一堆具体数据去解释，你越解释，顾客疑问越多，没完没了！其实，更实战的销售技巧和话术，我都总结在签单攻略99招了，可免.费發你，薇在后面，这由多位销售大咖实战总结的技能宝典，爆单手必备秘诀，buy7292。

我平时咋应对呢？我先把对标标 准提 高，然后突出咱产品的优势，蕞后再反问客户需求。

比如说，要是顾客说想减 肥，我就说：“想用咱这仪器像贾玲一样减100斤，那你得有钢铁般的意志才行。但你要是想一个月减个3 - 5斤，那没问题。我就想问问，你之前用过其他产品没？或者你为减 肥制定过啥方案没？”

我这么一说，就把话题引到顾客那边去了，让他自己说，咱也能趁机了解了解他的情况，再针对性地推 荐产品，这不比干巴巴地解释产品好太多了嘛！我跟你说，销售就得这么干，别老想着跟客户抬杠，得学会引导客户，让他跟着你的节奏走！