【Day090】策略1-企业销量大但不知名，产品全面媒体化-华与华创意流水线

盘点业务全流程成果物，形成华与华创意流水线。

前言：

近期对流水线迭代的思考，就是把某一个课题，按照成果物作为关键节点，每一个成果物给明确的模板、案例和良品基准等。每一个项目只需要把关键成果物上传，就能形成留存。项目组在开展一个课题前，同样是新建一个流水线，对照每一个环节有模板、有基准和案例，自己需要做的是这个环节完成就上传成果物。后面的人想查看这个项目组的过程，就可以直接打开这个项目，在每一个流水线上去看当时的成果物。

2025年5月12日  

通过这9天的内容就有了企业寻宝的基本模板了，这部分我会整理上传飞书，作为同事们一起改善的模板。

那下一步是什么，这也是我在盘点过程中思考的，正常流程来说，我们应该是进入品牌创意阶段，或者说同步已经在做的就是超级符号和品牌谚语的创意。但是，我意识到实际上我们并不是这样作业的，我们没有把这一步显化出来，或者说有些项目显化了，有些项目没显化，就是这个项目基于现状，基于市场和禀赋，企业的策略是什么？创意是有明确目的的，尤其是策略决定了品牌谚语的方向，那这里是不是应该先明确课题和与之对应的策略？

前两天跟同事交流，同事也说到，希望研究“什么情况下为什么是这句品牌谚语”，我让她每周整理一个我们一起看看，其实这个课题背后是一个非常大的课题，就是战略课题，就是什么情况下采用什么战略，基于这个战略对应创意引爆。

这是一个比较大的工程，我尝试去梳理，不确定是否每一天都能有一个完整的策略。需要重点标注，这里战略只是储备库，是百科全书，我希望努力可以实现，“在某些条件下，某个策略是最优解”，但是，市场和企业非常复杂，具体每个项目采用什么战略，那就是需要经验和智慧了！

这有些类似于孙子兵法里“九地之变”，不同地形采用不同策略，我们就是希望实现一个，不同现状对应不同策略。我们要审时度势，找到决胜点！

今天，先尝试梳理第一个策略：产品全面媒体化！也就是这个项目的关键是要把产品打造成最强的媒体。

背景：企业销量非常大，跟顾客接触点或者跟大众曝光机会非常多，但是利润不高，没有足够的或者说没有通过足够广告投资，来建立品牌和推广的费用

策略：那就需要把产品当成最大的媒体，就是要实现产品全面发现感，甚至产品成为渠道连带销售！

这是一个非常基本但又是非常重要的策略，因为我们服务的企业，很少有能力有巨大的投资预算，即使企业规模够大，在其他地方投入的成本也会相应很多。而且，我们很多快消品等客户，都是每年过亿产品的销量，本身就是最大的广告位！

这下面的案例就非常多了，我先尝试梳理几个，后面如果有新的认为更有代表的就补充进来。

1、产品体验创造品牌记忆——撕开这条龙 好吃在佳龙

为什么第一个放这个案例，因为最初也是有很多人不理解，为什么是这样的创意，都没有明确的购买理由。这就是战略目的的不明确。

后来华板有介绍到，其实佳龙一年卖几十亿袋，但是我们以前从来不知道这个品牌，为什么？因为我们根本 不会去记今天吃的辣条是什么品牌。

我们对平时接触的产品了解是非常非常少的，我们几乎说不出来家里所有电器的品牌，确实如此，我也不知道家里油烟机、洗衣机的品牌，但是手机、电脑，我们都知道，因为我们每天都在接触，他的每一个符号都在强化传到「我是苹果」。

所以，这个产品包装是企业最大且免费的元媒体！这个品牌决胜点，第一步就是让产品媒体，发挥足够的媒体传播的价值！

所以，就在这个产品的撕口处设计了一条「佳龙」，并放上广告语「撕开这条龙，好吃在佳龙」，每当消费者撕开包装的时候，就会跟着读一遍“撕开这条龙，好吃在佳龙”，并且它也有很强的功能性，让你一下子就找到要从哪里撕开。

从包装来说，它创造了强大的戏剧性体验和强烈的记忆点！每年有几十亿次的产品被撕开，那这个符号这个话语就有几十亿次的传播。

华板评价是华与华超级符号和元媒体理论的杰作。

所以，今天第一个策略就是：产品全年媒体化

背景：企业销量非常大，跟顾客接触点或者跟大众曝光机会非常多，但是利润不高，没有足够的或者说没有通过足够广告投资，来建立品牌和推广的费用

策略：那就需要把产品当成最大的媒体，就是要实现产品全面发现感，甚至产品成为渠道连带销售！

华与华元媒体，还把发送者和接收者都看同样地看作是媒体，我们称之为不需要额外花钱的“元媒体”，其实消费者也是一个重要的元媒体，也就是播传！这里后面再找案例补充。

（今天所有图片不能上传，明天补上）

随手记：

所有答案都在华与华方法中：上周华板直播，华与华理论闭环，最初全程听下来只是又跟着华板重新学习了一遍，今天周一大会，华板说到“所有的课题，都可以在华与华方法中找到理论”！当时就是醍醐灌顶，我理解了华与华方法理论闭环，并不是说这是一套闭环的方法了，而是我们所有课题都在这里找得到答案！

我想起越汇邓总说，会议室大家讨论争执或者没有答案的时候，就走出来看一看墙面的华与华方法地图，对应去理解，就有答案了！我当下对着其中一个项目，思考了的4P，他的渠道到底是什么？又有了新的认识和启发，跟同事讨论后，模糊能勾勒出一个超越目前所有同行的内容，还是这套华与华方法，苟日新日日新！

今天拼图就到这里！

华与华创意流水线

所有人使用一条流水线 所有人改善一套流水线

最高的效率是不返工，最快的进步是不退步，华与华创意流水线就是让过去的经验都能沉淀！

不退步的方法就是格物致知，每一个成功作品沉淀出良品基准，之后每一个出品都经过良品基准的品控。所以，每日盘点华与华所有出品，形成华与华创意流水线-华与华干法。