《引爆品牌卖点》阅读DAY2——什么是核心卖点

《引爆品牌卖点：解密电商爆品的策划思路》知识点摘录：

第一篇　卖点进化论

1 核心卖点

企业在新产品上市时能否找到恰当的卖点，是产品能否畅销、品牌知名度能否提升的重要影响因素。

卖点可以从多种角度进行阐述，如材质、外观、工艺等。但是核心卖点通常只有一个，就是能够体现这个产品核心竞争力的特点或特色。

核心卖点可以被视为撒手锏，可以马上被消费者记住，有助于突出产品与其他竞品的差异。

竞争力和区分度是评估核心卖点的两个要素。

什么样的特征可以使得一个卖点转化为核心卖点？

首先，这个卖点是超级卖点，具有超越同行的竞争力。

其次，这个卖点是新卖点，和同类产品相比更新颖。

最后，这个卖点是独家卖点，具有唯一性，难以被轻易复制，为品牌所独有。