梁宁 《真需求》，真是我的救命稻草

当你觉得迷茫找不到答案的时候，看书就是你最好的解药。

最近一直在思考为什么三爷PPT公众号没有爆发式增长？为什么我没有在自己擅长的领域一直坚持下去？为什么我没有获得持续性的成功？

带着这样的问题，我迫不及待的打开梁宁的《真需求》，前几年听过她的《产品思维30讲》，就被她的商业认知、逻辑思维、洞察本质的能力所折服。

用了三天的时间，看完了这本400多页的厚书。

感觉就像一个武林高手，帮我拨开层层迷雾，让我看清自己的IP打造之路做错的事情，更让我对未来重塑IP有了更多的参考和信心。

如果你也想打造自己的IP，如果你也有创业的梦想，如果你创业屡次受挫，建议你看看这本书。

1.先想清楚商业闭环，再去创业

这本书虽然27万字，但是归纳总结起来其实就是六个字：

价值、共识、模式。

什么是价值？

这里所说的价值是指商业价值，能够在市场变现，用户愿意付费获得的，才叫价值。

什么是共识？

如果你的商业价值是成立的，价值主张是对的，是符合对方需求的，那对方为什么还不行动呢？为什么还没有成交呢？

原因只有一个，就是共识没达成。

共识分为团队内部共识、客户共识和市场共识。

什么是模式？

瑞幸与星巴克卖的都是咖啡，但是模式完全不同。

模式是一个企业或者IP的生存竞争系统，比如供应链系统、对钱的分配系统等等。

把价值、共识、模式三者连在一起，就形成了一个商业闭环：洞察需求、提供价值；与客户/市场达成共识，获得成交和关系，因此获得钱与资源；从而发展自己，构建自己的模式，让自己更有生存优势。

梁宁老师在书里说：“如果你努力了，但没有获得市场的回应，那一定是商业闭环还没有走完。你可以一环一环检测，是价值不成立，还是共识没达成，又或者是自己的模式不匹配？”

看到这里，我认真思考“三爷PPT”公众号的商业闭环设计：

1）价值方面

PPT与演讲培训是一个成熟的市场，需求是绝对真实的，这一点毋庸置疑。

2）共识方面

80%以上的人都认为PPT就是美化工具，一想到PPT就是要做得漂亮一点，鲜少有人说要做得更有逻辑性。而我却从2017年注册公众号以来，就聚焦在PPT逻辑这个细分市场，我企图用我一己之力去教育大众对PPT逻辑达成共识。

事实证明我不仅仅错了，而且是大错特错。要不然我不可能花了7年时间，才获得了10万粉丝。

3）模式方面

基本上所有的知识付费都是先获得流量，再开发课程产品，再交付。三爷PPT也是这样的模式，但是我一直只依靠自己公众号的这点流量，没有去跟大的平台合作，所以我很快就耗尽了流量。

分析完之后，我好庆幸自己静下心来看完《真需求》这本书，帮我解答了多年埋藏在心头的疑惑。

未来若是重塑个人IP，我一定务必先想清楚商业价值是什么？达成共识了吗？有能让自己持续生存下去的模式系统吗？

2.先设计用户感知，再做产品开发

梁宁老师在书里说：“很多产品经理的委屈，是自己的产品明明有价值，也收到了一些反馈说不错，但市场总是没有得到理想的回应。

是坚持还是放弃，弃子还是治孤，继续打磨还是换赛道......”

看到这里，我频频点头，“是啊是啊，我开发过那么多课程产品，可是为什么最后都难以持续运营下去？”

带着这样的疑问，我继续往后看，梁宁老师举了个例子：

有个朋友推出了一个新产品-不打抗生素的猪肉，俗称无抗猪肉。在养猪的过程中不添加和使用任何抗生素，确保肉质没有抗生素残留。

这个主意听起来不错，但是他错在一个很严重的问题上：产品没有做任何的用户感知设计。

什么叫用户感知？

比如用户能够明显感受到产品的价值点。

用户一看到无抗猪肉这个概念，确实会被打动，会尝试一下。但是吃起来，这个价格贵很多的猪肉好像和普通猪肉没什么差别。吃了几次，也没有感觉到身体有什么变化。

于是，购买就成了有一搭没一搭的事，这样怎么可能爆发性增长呢？

看到这里，我直拍大腿，“是呀，我侧重的PPT逻辑培训是个用户难感知的产品，不像教PPT美化的，几分钟就能学会PPT从丑到美的过程。所以，为什么现在AI一键生成PPT爆火，核心原因是用户感知太强烈了！”

后面如果我再开发新课程产品，我一定先把用户感知设计放在课程研发之前，切记切记！

3.先想清楚场景，再去想市场

对一个产品而言，需要找到第一个能让自己活下来的具体“场景”。

如果找不到一个清晰的场景，那么它可能只是看上去有市场，就好像钟薛高推出的高价速冻水饺一样。

知名运动APP“Keep”，创始人王宁最初的产品设计，是从大学生的宿舍场景开始的。

一个在校的大学生，没有钱请私教，有的只是宿舍里两张床之间放一块瑜伽垫的空间。就在这样的场景里，让自律给一个人自由。

互联网品牌三只松鼠，它聚集的场景是过年吃零食和送礼物，所以能快速爆发增长。

判断一个产品是会增长还是会衰落，只要看看它的场景是在扩大还是在收缩，就可见一斑。

2016年，一个网友整理了他对爱奇艺的需求场景，仅仅几年之后，大量场景都被抖音、快手、微信视频号吃掉了。

长视频要死守的最后一个场景，可能是吃饭时的拌饭剧。

看到这里，我不禁思考，我的课程产品都聚焦哪些场景呢？

除了《总结报告特训营》课程聚焦在工作汇报这个场景之外，其他课程好像都没有聚焦在场景上。

《高效能训练营》虽然成功举办了15期，但现在回过头来想，这个课程的场景是不聚焦的，涉及到时间管理、结构化思维、演讲表达、问题分析与解决等培训市场方向，是通过产品寻找市场，而不是通过市场找产品。

所以为什么现在我即使不怎么更新公众号，但是偶尔还是有人会购买《总结报告》课程，但几乎没人买《高效能》课程。

想清楚了这一点，我如获至宝，以后开发新的课程之前，想思考具体的应用场景，同时还要考虑这个场景是不是周期性出现的高频场景。

4.先做品牌获得认同，再考虑增长

书里花了很多的篇幅讲了网红和品牌的差异。

网红产品的消费是新鲜感，没吃过就尝一尝，新鲜感过了之后并没有复购的需求。

与主打新鲜感的网红不同，品牌的特性则是辨识度和情感唤起。品牌的成就是拥有自己的核心粉丝群体，这些忠粉们对品牌的故事如数家珍，与品牌有真实的情感链接。

最近我一直在思考，在马斯洛需求模型里面，我最在乎的是哪个需求？

在前几年我需要的是自我实现需求，所以我一直在开发课程、到企业讲授课程、在互联网自己招生运营，这些工作让我实现了300%的自我价值。

但是这两年经济下行，我选择降维打击切换到家庭教育赛道，我发现我对“尊重需求”这个层次要求更多了。

梁宁老师在书里说，品牌和用户的关系分为：需要、喜欢、认同、归属，饭圈是个好案例。

其中认同是一道分界线，是忠诚的开始，是入坑的开始，是欢喜的开始。

梁宁的一个朋友跟她说粉王一博的过程：

某个综艺节目上，有帅哥a、b和王一博。帅哥a对b说，你瘦了。帅哥b很高兴，转脸问王一博：一博，我瘦了吗？

镜头里，王一博明显在思索，然后问：我们以前见过吗？

这个朋友说，就是这一瞬间，她对王一博产生了认同。

因为这个朋友和王一博一样，不想陷入明显的社交套路。

从这个案例可以看出，认同是因为看到了一个点，可能是优点可能是缺点，或许是内在更深处的某种相似。

这种遥远的相似性，是何等隐秘而熟悉。

一片黑茫茫里，有人与你遥遥相应，那是何等的欣喜。

看到这里，我热泪盈眶，是啊，我太喜欢被粉丝与学员遥遥相应的感觉了。

在我的“简书”账号里，有一个网友一直给我留言，我的每一篇文章他都表达出共鸣和感谢，虽然他从来没有买过我的课，但这种遥遥相应的感情让我备足珍惜；

不管我出差去哪个城市，总会有素未谋面的学员前来请我吃饭，带我了解当地的文化特色；

每一年我写的生日文章，总是有很多陌生人给我写上诚意满满的祝福；

在此，特别感谢你们，感谢你们让我找到了自己，感谢你们让我去勇敢的做自己。

接下来，我的闺女即将上幼儿园，我的时间精力会释放出来，我将花一些时间去重启公众号写作。

不期待有商业成果，只求与远方的你遥遥相应。

特别感谢你的三爷

书于青岛市北区图书馆一个安静的角落

2025年7月27日