裕泰茶社的“本事”经

裕泰茶社的“本事”经

入伙的裕泰茶社，铜壶的热气裹着茉莉香，糊满松香的旧窗棂透进半楼朝阳，把八仙桌上的茶渍染得黄亮。常掌柜正拿细布擦那只紫铜壶，壶嘴磨得锃亮，像他守了二十年的规矩，茶必得滚水沏，话必得热乎说，账必得厘毫清。

挑帘子进来的是越五爷，棉袍下摆沾着街面的尘土，手里攥着卷皱巴巴的布样，一屁股砸在靠炉的藤椅上，喉结滚得急：“常掌柜，您给评评理，我这布铺开了三年了，怎么就赶不上对门李二的运气呢？人家上月倒腾一批洋布，赚的钱够我卖半年了，这成功咋好像躲着我而过去的。”

常掌柜把盖碗往他面前一墩，滚水溅起星点茶沫，瓷碗沿撞出的轻响：“五爷，您那叫奔天上掉馅饼咯，不叫奔自个儿手里的能耐去的。您瞅我这铜壶，打我爹手里传下来时漏得跟筛子似的，我拿锡箔了三回，拿精布擦了十年，这才攥紧热气乎，您那布铺，是奔着赚钱去的，还是奔着懂布去的呢？”

赵五爷嘬了口茶，茶梗涩得他皱起眉，指节摩挲着布样上的毛边：“早先我眼馋成功哦，前年赵王头说南边流行花布，我把家底都押进去，连夜雇车运到北平，结果时兴早过了，布堆在铺子里招耗子，棉絮粘得满墙都是，那阵子我是悔得肠子都青了，您给我送了壶高碎金，我还怨命不好呢。”

“命是虚的，本事是实的。”常掌柜拿炉钩拔了拔炭，火星跳在炉灰里头，“后来您不是蹲在布行老掌柜的铺子里，摸了三月的经纬？指尖磨出了茧子，能莫出冀中棉和鲁棉的差别，能说出哪匹布贴身穿着不扎肉么，去年张大妈来买布做棉袄，您指着她的老寒腿说，这布织得密，风钻不进去，她现在逢人就夸，赵老板真是懂行人，这不就是您的能耐么。”

正擦桌子的小栓子搭了话，抹布挂在胳肘上晃着：“常掌柜，我前儿听戏园里说，有一个唱大鼓的姑娘一夜就红了，这不是成功靠运气么？”常掌柜敲了敲他的后脑勺，铜壶把儿磕得他脖子一缩：“那姑娘我见着了，去年冬天在护国寺墙根底下练嗓子，围脖裹得只俩两眼，冻得手攥成拳，唱错一个字就自个儿扇嘴巴，他那一夜红，是攒了五年的嗓子，不是风刮来的，您小子连沏茶都能把水洒在客人鞋上，先把茶沏得稳了，这本事练明白了，再提红不红的事儿吧。”

赵五爷忽然展开布样，是块素净的蓝粗布，棉线织得匀实，朝阳落在上面泛着暖光儿：“您瞧这个，我按老掌柜的挑的冀中棉，这几天来订的都时老街坊，说赵老板的布实在，穿三年也不钻风儿，我现在不盼着发什么大财了，就盼着每天能来俩客人，原先盯着是成功，心里跟飘云似的，现在攥着懂布的心事，脚踩在地上，真叫踏实。”

日头爬高了，茶社里的坐满了人，拉车的汉子把汗布往脖子一搭，喊着来碗酽茶，教书先生扶着眼镜念报，字里行间裹着茶气，赵五爷拿着布样跟邻座的大妈说，这布给您孙儿做褂子正好呀，笑纹嵌在眼角的褶子里头。铜壶的热气裹着人声，把茶社填得暖烘烘的，连窗棂上的尘土都飘得软和。

您是不必追着什么运气跑的，只需把手里的事做透，当本事成了身上的暖气，成功自会是茶碗里飘出的茉利香，自然也长久，这是裕泰茶社藏在茶渍与炭火里的理儿，也是最扑素的清醒。