《金钱博弈》读后感

《金钱博弈》阅后感

这本书放在书架上已经许久了，总是因为各种缘故一拖再拖。这次终于跟着读书会步伐打开书本，于是发现一旦开始就无法停下来。经过10个小时一口气读完了这本书，读完后仍然感觉意犹未尽，迫不及待想继续读作者的另一本书《金钱风云》了。

这本书是作者于2022年完成的中文版著作，详细描述了作者在新桥公司工作时组织和领导团队与韩国政府谈判收购韩国最具标志性银行——韩国第一银行，并参与了收购完成后对这家银行的改造并在五年后作者又主导了对银行的出售，最终为投资人带来了丰厚的收益回报。

作为财务背景工作人士，我对书中描述的金融概念和金融逻辑相对较易理解，但是书中描述的谈判细节是让我感到惊心动魄扣人心弦。

从起初，作者和新桥公司满怀信心地参与到韩国政府对两家著名银行的拍卖，但是他们无法料到在后续的收购谈判过程中异常艰辛，我一边读一边为他们捏把汗。从后视镜中看，我知道最后收购是伟大的、成功的，但是在当时身处其中，能够坚持做下去没有放弃，需要多么大的毅力、耐心、坚持。真是佩服作者强大的内心和的契而不舍、令人敬佩的专业精神。这和他当年在戈壁滩上受到的磨练一定是分不开的。在当年艰苦异常的环境中，他努力把分配给他的任务做好完成，即使对任务的意义有疑虑，他仍然不愿意虚度光阴而“混”过去。同时在异常艰苦的环境中，他仍然坚持读书学习，这点就非常人所能及，要知道当时大环境充斥着“读书无用论”，对未来看不到希望，过一天算一天，他仍然不放弃读书和学习，“浪费时间是对自己的犯罪”这句话鞭策着他也激励着多年后读到他的故事的我们。

在这场收购谈判中，从签订《共识备忘录》前就显示出了谈判的不易，因为谈判对象是国家政府。我以前曾有机会参加过公司之间的并购谈判，就已经觉得非常艰难了，因为双方都想获得利益最大化，而如何为自己公司争取最大的合理的利益是非常不容易的。如果谈判对象是国家政府，在谈判地位上就有些不平等的情况下，如何保证自己的利益？我认为，首先是作者和公司在开始时就本着真诚合作平等互惠的心态。虽然起初韩国经济状况较差，迫切需要这笔交易谈拢，作者仍然抱着坦诚相待的态度。其次是契而不舍的精神。这个收购不同于一般的商业收购，需要考虑到政治、民众情绪、国家利益等等诸多因素，中间经历反反复复的沟通、推倒重来、而且政府态度反复变化，作者展现出了极大的耐心和专业工作的态度，对于已经初步达到的合作意向绝不轻易放弃。最后，其中最令我值得学习的是，沟通中要从对方角度思考问题，充分理解对方的想法，不带有个人情绪，才能努力促成交易完成。最重要的是，谈判过程中要坚守自己的原则，守住底线。这点在收购完成后改造这家银行的过程中也有体现，设定好的管理规则一定要被遵守、执行，才促成了这家银行迅速扭亏为盈，营业收入和利润都有大幅度增长，被改造成了“一流的银行”。

就如这句话“是非即成败，忽略得失心”，在做一件事的过程中，始终坚持做正确的事情，做对的事，最后往往能够获得不错的结果。

总之，这是一本让我读完收获很大的一本书。迫不及待要去读下一本书了，作者记录了谈判收购深发展银行的过程。因为是国内银行，读起来一定更有共鸣。