【136】害人的道理都一样，就是顺着他，让他自己变坏

——王相仕读商业之《华杉讲透孙子兵法》

原文：故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。是故政举之日，夷关折符，无通其事，厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之，先其所爱，微与之期，践墨随敌，以决战事。事故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。

华杉老师说，害人的道理都一样，就是顺着他，让他自己变坏。所以忠言逆耳利于行，而奸臣对你都是百依百顺的。

故为兵之事，在于顺祥敌之意。我们要打敌人，又找不到他的空隙，那就把自己隐藏起来，敌人要做什么，都顺着他，别惊动他。假如他强悍，要欺负我，我就示弱示怯，显得很害怕，让他逞强，让他骄傲，等他懈怠，然后设埋伏打他。假如他想着退回国，我就网开一面，让他逃跑，然后击其惰归。

厉于廊庙之上，以诛其事。

在宗庙里秘密、认真地谋划军国大事。这里有两层意思，一是谋定而后动，先胜后战，赢里再打；二是计于庙堂之上，运筹帷幄之中，要绝对保密。这点的践行是非常必要的，不管是自身的企业发展，还是面对客户的咨询服务。谋定后动，先胜后战。开会不怕多，要在会议中把各种条件和资源摆出来，找出行之有效的制胜条件，定了时间后按计划步步为营。话是这么说，但多数时候是战中求胜的。特别是在销售领域，定了一款产品，如何在市场赢得更多的机会和客户购买，不是先计算好，而是直接投入市场做测试，这是典型的战中求胜。越求胜越不知其所败为何。