浪潮式发售：tob 产品的新机遇

（1）

跟用户沟通，持续验证假设实在是太重要了。

跟大家说个事儿。

春节直播的时候，我提到可能会测试一个产品「技术商业翻译官」，主要是帮拥有复杂技术、好产品的老板，去做商业化落地。

然后有一个对这个项目感兴趣的同学跟我聊，他是做太阳能电池新型材料的，非常技术背景，业务也复杂，非常符合我的目标画像。

我以为可能一聊一个准，没想到我想象的需求，跟用户想要的真是不一样。

我原来的设想，做个两天一夜的工作坊，主要是让业务负责人或者老板，带着团队一起学会用更自然的语言去提炼卖点，去讲商业。

然后他的第一反应是，这个我会让下属去学习。

我又叭叭叭给他讲卖点，他完全不为所动，这还是他很信任我、很坦诚的情况，我估计是陌生人，早就扭头走了。

所以我又倒回来，从对方的   角色场景，去看看他的卡点在哪，有没有可能需要我的地方。

在梳理的过程中，发现他对「浪潮式发售」，反而有极大的兴趣。

我就很惊讶啊，原来这个词对我来说只是其中一个策略，但不会拿来用。

但是当我告诉他，浪潮式发售可以极高地提高他们新品测试的成功率，减少Tob业务憋大招，生产了一堆产品结果没人要的尴尬局面，他立刻就感兴趣了。

所以对这个现象，我后来反思啊，我把卖点提炼、技术语言翻译当成交付了。

但是用户要的是，怎么更好卖？

怎么让学到的东西跟结果更紧密？

你觉得呢？是你的话，是不是对tob产品如何造势、如何不销而卖、如何减少大量研发浪费更感兴趣？

（2）

上面说的这个事，在我发了朋友圈之后，好多人问我什么是浪潮式发售呀？

本来我是想正儿八经的写些什么，但是我酝酿两个小时之后，发现我更想写的是，发朋友圈➕视频号➕直播，这一系列浪潮式更新自己的动作。因为一天里在我身上发生的三个小故事，没错，就是这么巧同一天发生的。

你可以体会，做内容给我带来的快乐（你也可以叫它好处）

第一个小故事是，最近有个94 年的小姑娘加了我微信，前两天跟我发自我介绍，今天突然跟我表白说很想跟我一起工作…连工资都不要，也愿意。

我问她怎么回事儿呀？她说她以前听过我，但只觉得很遥远，春节听了我的直播之后就觉得特别亲近，很想靠近，很想成为事业伙伴。

而她的背景是偏游戏美术背景，她是 B 站的深度用户，也是长内容和娱乐内容的受众，所以她也会反向跟我提建议，让我把内容也分发到B站。所以我有预感，如果我们俩合作顺利，未来我可以把内容分发和长内容做起来，就很开心！

第二个小故事是，我有个微信好友是 7 年前加的，是租房的陌生人，后来没再说过话。

但因为我去年开始发朋友圈➕短视频，她开始关注我，我猜她是眼见着我做出了不出镜的百万播放视频，出镜的十万播放视频，我做出的案例，所以，我在她那里的形象变成了花匠老师…

现在她作为一家营收过亿咨询公司的营销老大，还想跟我有视频号的合作。

就这个故事，它的好是，做内容，它怎么重塑了我与其他人的关系。

其实最好的成交关系，就是半熟人，他天天看见你，觉得比较熟悉，但又没有那么熟悉。这是最好的关系。

第三个小故事，让我觉得是今天这个故事是圆满的地方，它来自于我的朋友梦妮，她正在走向心理咨询师的路上。

她经常看我的朋友圈，吸收了很多的能量，所以她打算也开始日更朋友圈，让她的 3000好友，都知道她在做心理咨询。

此外，她因为我有拉群运营，她受启发，想着自己想运动，是不是也可以拉群？结果没想到因此还跟朋友圈有了拉近的机会。

这就是我最喜欢的故事，有人因为看见了我，而有了一点小的行动改变，ta的世界里有了一些美好的事情发生。

就这个故事真的很简单，也很纯粹，也很美好，我很希望在我的朋友圈里，这样的事情多多发生，我会觉得，这就是我带给这个世界的一点美好。

那以上三个故事，我们对应到商业世界里，我做的事情其实就是浪潮式发售我自己，三个故事，第一个故事是招人，第二个故事是获客线索，第三个故事就是案例。

这你完全是可以迁移到，你自己做商业的。

这就是今日分享了，你可以说说你看完之后，有什么行动启发，也可以留言跟我说说你在具体落地时。到底有什么不明白的地方？

（上图左，中，右分别是三个故事的对话截图）