销售秘诀：客户说产品不好，这样反问

客户要是质疑你们的产品，说“你们的产品真的有你说的那么好吗？”这种问题，你千万别上头，认真你就输了！

遇到这种事儿，千万别拿一堆数据去硬怼，越解释客户越怀疑。我的方法是：先抬高标杆，再突出优势，蕞后反问需求。

有一点要注意了，给大家分享的这个方法和话术，都是简单的举个粟子来说明这个方法的使用，大家面对客户的时候要按实际情况应对，不要生搬硬套话术，如果真要深入挖掘客户的需求和问题，只能看签单攻略99招了，要就發 你，101销售攻略，一个字：牛，前 面是公仲呺。

比如说，客户质疑减 肥仪 器的效果，你就可以这么回他：“老铁，要是你想像贾玲那样一下子减掉100斤，那我告诉你，神 仙也救不了你，得靠你自己的钢铁意志。但你要是说每个月想减个3-5斤，那简直不要太简单！不过我好奇的是，你之前用过别的产品没？或者你之前减 肥都试过啥方法？”

这样一来，客户就从质疑产品，变成跟你一起讨论需求了，是不是瞬间就扭转局面了？