讲书和卖书是两回事

怎么卖和怎么讲是两回事。

今天在直播时候试了一下推荐书，最直接的感受是话术是完全不一样的。

当你要讲解一本书的时候，你要用自己的语言把书中的内容讲出来，其目的是让观众能听懂。这需要的是核心的转述能力，也就是用不同的语言表达相同意思，这属于生产型的工作。

关于转述有一个非常经典的故事：富兰克林在看书的时候，为了确保自己理解作者的意思，他会用自己的话把原文进行转述，讲给家里人挺，再让家里人跟原文对照，看看自己是不是完全理解了书中的意思。

这的确是目前最好的方法。没有什么知识工作者，不过都是知识的搬运工而已。大家在做的事情不过是把别人的意思转化成自己的语言表达出来而已。

原文一般是书中的内容或者概念，这样相对来说比较靠谱。

这些符合触动读书法的核心原则。看到书中有感触的话先停下来，去思考这句话为什么触动自己，生活中有没有这样的故事和体验可以跟这句话结合起来，最后再去推广开来，看看还有没有其他的地方能够用到这句话。

其实，说到底就是我们现在正在用的卡片笔记法。最近又一些疏忽和懈怠卡片笔记法，又陷入了追求学习数量和速度的误区之中，其实，只要把卡片写好了，那么写文章就只不过是信手拈来而已，那么还是回到写卡片这件事情上吧。

接下来，关于写作，最高的优先级别是写卡片，每天要花足够多的时间在写卡片上。

而当你把一本书推荐给别人的时候，你需要将书中的内容对观众的好处和解决的问题联系起来，激发观众的购买欲望，这就需要你结合观众的痛点去尽心针对性的设计话术，这属于营销的工作。

营销工作需要的用最直白的话激起观众的购买欲望，那么这个时候在乎的不是你的内容多么正确，而是要调动观众的情绪，换句话说，你可以尽情的使用一切能够激发购买欲望的词语，特别是要代入场景挖掘痛点，承诺购买后的神奇效果，顺着人性去说去做，只有这样子才能让观众下单。

现在人们最主要的情绪是焦虑和迷茫了吧。那么你所有的话术都要跟这个情绪结合在一起，比如看完这本书，一次性治好所有的焦虑，买了这本书，摆脱迷茫找到幸福，一本彻底告别焦虑迷茫的神作等等。总之，要极尽夸张和溢美之词，甚至有时候要借助推荐语去营销也不为过，这是商业的需求。

写到这里，让我想起来佛陀。佛陀在传授觉醒之道的时候也要给人们许诺一些好处才能让人们去听他讲道，何况我们每一个普通人？

人们关心的是实实在在的好处，人们也只关心实实在在的好处，毕竟我们都是饮食男女芸芸众生。那么，这个时候，你就要在这个过程中去给客户一些承诺，让人们提前感受到好处才行，否则，别人凭什么买你的东西呢？

情绪价值大概是主播提供的最大的价值吧，如果没有其他价值的话。当然，现在的商业使用社交价值是基本的，除此之外还需要有给消费者有情绪价值才行，这是一个不争的必须接受的事实。