《引爆品牌卖点》阅读DAY3——什么是超级卖点

《引爆品牌卖点：解密电商爆品的策划思路》知识点摘录：

第一篇　卖点进化论    2 超级卖点

超级卖点能够显著超越同类产品的卖点，从而具有更强的竞争力。

卖点很容易被复制，且复制成本较低，它本身不足以构成超级卖点。

超级卖点会影响消费者观念，进而影响其购买行为，因为消费者的购买行为受观念影响，而品牌理念会直接影响消费者观念。因此，消费者一旦接受了品牌的理念，往往更倾向于选购该品牌的产品。

超级卖点可以在一定程度上提升品牌的竞争力，使同行在短期内较难与之抗衡。

超级卖点的厉害之处在于其赋予品牌较强的销售力，且具备一定的防守力，让对手难以与之竞争。

卖点是如何分层级的呢？

三流的企业卖产品；

二流的企业卖品牌；

一流的企业卖理念。

策划超级卖点，意味着策划一个相较于同行的卖点层级更高的卖点，从而将竞争的焦点从产品上升到品牌乃至理念。

品牌层级的卖点超越了产品本身，相对于产品层级的卖点，可以被视为超级卖点。

品牌层级的卖点该如何策划呢？基本策划路线如下。

(1)国际路线——国际品牌。鉴于某些消费者可能对国际品牌有认同感，例如，强调其是源自英国的品牌、丹麦进口品牌。

(2)专家路线——专家研究成果、医生推荐和研究院认证。通常大品牌会强调自己的实验室团队和专家团队，而小品牌可能缺少这些资源。

(3)名人路线——名人代言。

(4)软实力路线——强调国家权威检测认证、全国连锁企业、出口贸易能力、欧洲标准认证专利技术等软实力。

品牌层级的卖点有助于增强消费者的信任感，当产品基本卖点相似时，消费者可能会优先选择有品牌力的产品。

理念层级卖点的推出可以改变消费者的决策观念和消费习惯，重塑决策过程，让消费者根据卖点来评估行业标准。

理念层级的卖点对整个行业具有一定的冲击力，它超越了产品和品牌的层级，是更高层级的卖点。

理念也可以进一步细分为产品理念、品牌理念和认知理念，所以卖点还可以再升级。

超级卖点之所以称为超级卖点，是因为它具有超越一般层级的竞争力，还具有超越一般产品的特别之处。