大健康行业这4个坑，你看看你采了几个？

干保健品、做大健康的，80%的人都在亏钱。不是因为产品不好，而是因为踩了这些坑还不自知。

你好，我是帆哥。

昨天有位大健康老板私聊我："帆哥，产品确实好，客户用了都说有效，但就是卖不动，成本高得吓人，快扛不住了。"这话我听了7年了。

大健康行业门槛低，利润看似高，但真正赚到钱的能有几个？

坑1：只会讲专业知识，不懂客户语言

就像物理学家对幼儿园小朋友讲量子力学一样，早期我讲"多糖体""活性因子"，客户听得一脸懵。

客户不需要懂成分，他只需要知道用了会怎样。专业和销售是两条平行线，没有翻译机制，再好的产品也卖不出去。

坑2：只靠产品说话，不重视关系链

有个新健康顾问，天天抱着产品证书讲解，三个月业绩垫底。而组里最能卖的阿姨从不深谈产品，只说："张姐，看我气色，天天用这个，比同龄人年轻10岁，摸摸我皮肤。"

产品只是载体，真正的成交是信任。建立情感联结比堆砌功效重要100倍。

坑3：价格战自杀式竞争

3月拜访一个大健康连锁，老板崩溃："产品降到同行一半价格了，还是没客户，怎么活？"

我问："为什么茅台不打价格战，却有人排队买？"

低价不是出路，价值锚定才是。我的产品定价从不最低，却持续增长，因为我卖的是结果，不是产品。

坑4：没有客户管理系统，一单生意做一次

大健康行业最值钱的不是首单，是复购和转介绍。

去年遇到位营养品老板，产品不错，但每月拼命找新客户。问他老客户去哪了，他说："用完了应该会来买吧？"

一次性买卖是零售思维，持续服务才是健康行业的核心。我现在80%的收入来自老客户及其介绍的新客，获客成本几乎为零。

你中了几个？

很多大健康从业者技术过硬，却在商业上走弯路。我花了7年时间，交了上百万学费才明白：健康行业是在卖希望和信任，不只是卖产品。

这个行业会诞生更多千万级玩家，前提是你要走出这些坑。

想了解更多大健康行业的商业闭环和营销思路，可以私信我"健康"二字，分享我这几年总结的变现方法。

记住，大健康行业最不缺的是产品，最缺的是会讲故事、懂客户、会建立系统的人。