跳出”功能导向”：从社交需求倒推产品定位

你好，我是书海拾贝雨真，读书达人，一个来自北京的退休人士。我热爱学习，痴迷于阅读，创建了“养生书阁读书会”，其宗旨就是寓养于学，融技于田，启银发智慧，筑梦健康财富路。每一次阅读都成为心灵的洗礼，滋养身心，焕发新生。

    今天，我非常高兴在此继续与大家共同开启一段特别的阅读之旅，在这里和您一起探讨跳出"功能导向"：从社交需求倒推产品定位

在市场竞争日益激烈的当下，产品的成功之道早已不再局限于满足基本功能需求。以三只松鼠坚果礼盒为例，它跳出了单纯强调坚果营养、美味等传统功能导向的思维模式，转而从社交需求出发，成功找到了产品定位与用户社交需求的完美交集。

社交货币，让产品自带话题性

产品要想在社交场景中被频繁提及，就需成为用户的"社交货币"。三只松鼠坚果礼盒以"年货送礼"为切入点，精准击中了人们在春节期间走亲访友、传递心意的社交场景需求。

当人们收到一份精美、优质的坚果礼盒，自然会在朋友圈或与朋友聚会时分享这份喜悦，晒出收到的礼物，不经意间就为产品积累了话题度。而送礼者也因送出了一份体面、受欢迎的年货，获得了社交上的认可与赞赏，这种炫耀与被羡慕的社交心理，进一步推动了产品在社交圈层的传播。

社交货币的打造，关键在于挖掘产品能为用户带来的情感价值、身份象征或谈资元素。对于坚果礼盒而言，它不仅是一份食物，更是送礼者心意的承载，是社交互动中的纽带。

产品是社交连接器，推广是话题运营

从本质上看，产品已不再只是满足个体需求的物品，而是社交连接器。三只松鼠坚果礼盒正是通过满足年货送礼的社交需求，将送礼者与受礼者紧密相连，增强了人们在社交场景中的互动与联系。

而推广的本质，也从传统的广而告之，转变为话题运营。品牌需要围绕产品所蕴含的社交价值，精心策划话题，引发用户关注与参与。例如，三只松鼠可以通过推出"年货节送礼指南"、"收到这些坚果礼盒，幸福感爆棚"等相关话题，引导用户在社交平台分享自己的故事，分享自己送出或收到坚果礼盒的经历，为产品制造持续的热度。

无论是打造爆款还是维系用户，找到产品与社群需求的交集是关键。只有当产品真正融入用户的社交生活，成为他们社交互动中不可或缺的一部分，用户才会因"想加入话题"而购买产品，因"参与话题"而主动传播产品，从而形成一个自驱动的流量生态。

总之，在这个社交驱动消费的时代，跳出功能导向，从社交需求倒推产品定位，为用户创造有价值的社交货币，将产品打造为社交连接器，做好话题运营，才能让产品在市场中脱颖而出，实现真正的成功与持续发展，赢得用户的心，收获口碑与销量的双重增长。

作者:书海拾贝雨真

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