凌春鸣实战经验分享：自媒体运营秘籍助你打破销售瓶颈

我的自我定位是内容创业者，中喜酒业90%以上的客户，都是我通过自媒体引流的方式获得的，我现在就来总结最近几年我做自媒体的经验，全是我亲身实践的干货，总共有八大要点，能耐心听完，一定会对如果突破当下的销售困境有所帮助。

内容营销的玩法变了！如果你想通过内容打造品牌，吸引更多消费者，必须跟上最新趋势。过去那种狂发内容、广撒网的策略已经过时，市场变了，消费者注意力稀缺，AI的崛起让内容生产太容易，但平庸的内容没人看。想在今年下半年脱颖而出，基于我对葡萄酒行业的观察，

以下是你必须知道的原则：

首先，质量胜过数量。别再每天刷微信公众号文章或抖音短视频了，消费者不care你发了多少，他们想要有价值的内容。比如，写一篇深度文章，或者在抖音或小红书上，拍常青视频，而不是蹭热点，比如教大家如何选购高性价比的国产葡萄酒，这种内容几年后还会有流量。我一条讲解宁夏葡萄酒产区的视频，发布两年仍有点击。少发垃圾内容，多做有影响力的干货！

第二，建社区，聚人气。光靠流量没用，葡萄酒消费者想要归属感。在微信群或小红书粉丝群里，直接跟粉丝聊，回答他们的问题，让粉丝觉得被重视。我现在还是坚持回复每条留言，粉丝粘性才能提升。你还可以鼓励粉丝分享，比如请他们在小红书晒葡萄酒搭配晚餐的照片，优秀内容置顶，增加互动。社区不是广播，是连接，企业或者个人品牌要让人觉得温暖！

第三，内容引导消费旅程，别硬推销。消费者讨厌被催着买酒，他们想被引导。先用公众号文章或抖音视频普及知识，吸引新手；在考虑阶段，分享客户案例，像“张女士如何用我们的赤霞珠宴请客户”，建立信任；决策阶段，给清晰指引，比如详细介绍某款酒的口感并附购买链接。像酒仙网这样，他们从科普到推荐再到促销，层层引导，消费者自然信任品牌。内容是旅程，不是广告！

第四，微内容多平台分发。别为每个平台单独做内容，太累！拍一条10分钟的B站视频，讲葡萄酒储存技巧，剪成60秒抖音短视频或小红书笔记，再把关键点拆成微博帖子。一篇公众号文章能变10条微博或5条朋友圈推文。像李子柒团队，把长视频拆成短片，覆盖全网。小企业也能做到，核心是把内容当积木，模块化复用，省时又高效！

第五，讲真实故事。葡萄酒消费者爱听真故事，分享你的品牌起源，比如“中喜酒业如何从一个货柜做到200个货柜”。别怕暴露挑战，比如“我们如何应对当下低迷的消费需求”。在小红书或抖音分享客户故事，像“老王用我们的酒举办婚宴的幕后花絮”。真实比完美更打动人。

第六，用AI和数据做个性化营销。AI让精准营销变简单，用阿里云或百度AI分析消费者行为，比如哪些粉丝爱买甜白酒。借助微信的标签功能，细分用户，推送定制优惠，比如“专为甜酒爱好者的10%折扣”。用Deepseek生成抖音标题和脚本，省时又高效。像美团那样，分析用户喜好后推送精准内容，你也行！

第七，用个人声音建信任。消费者信人，不信冷冰冰的品牌。在抖音或小红书，秀出你的团队，比如公司侍酒师分享选葡萄的心得。邀请忠实客户在微信视频号分享开瓶体验。你的脸、团队的脸，比logo更有温度！

第八，做互动内容。葡萄酒营销要让消费者参与进来。在视频号和抖音发起挑战，比如“晒出你的葡萄酒杯创意摆拍”。在微信公众号做测验，“你是哪种葡萄酒人格？”。直播品酒会，实时回答粉丝提问，营造社区感。

这八招总结一下：质量为王，建社区，引导旅程，微内容多平台复用，讲真故事，用AI个性化，秀个人声音，做互动内容。市场变了，葡萄酒营销要跟上，用好AI和社交平台，你也能做出大影响！

如果你想更系统更具体的了解自媒体运作的理论和方法，可以购买我最近出版的新书《专业与敬畏：葡萄酒创业与销售指南》，即学即用的教你怎么样成为一名成功的内容创业者。