《跨越鸿沟：颠覆性产品营销指南》第一部分 第一章 高科技营销幻想

杰弗里·摩尔 第一部分 第一章 高科技营销幻想

不同技术的生命周期的用户群体是不一样的，在高科技营销模型中的裂缝可以成为，钟形曲线上的裂缝，这种裂缝就是鸿沟，用大白话说，不同阶段应该采用不同的营销策略，每天裂缝出现的原因不一样，所以在每个阶段的高科技营销产品也一样。

这些裂缝很难被察觉到，尤其是第一条裂缝，是技术采用生命周期中最可怕的，决定着产品能不能活下去，比如早起产品下载率15%，如果上不了30%（某个阈值）的话，产品在推广期就失败了，非常考验产品功能。发现鸿沟很重要。