汇报材料常被定性为“高度不够”的原因分析

写材料，被领导点评最多的：“高度不够”、“思考不够”。

“高度不够”核心原因就一个：没体现价值。

“思考不够”核心原因就一个：没代入身份。

那么解决“高度不够”的切口，就是价值呈现，也可称为“拔高”。但价值评价极度主观，大都取决于核心干系人，把握到核心干系人关注点，就有价值，非常抽象，大概就是：说你行你才行。谁说你行？不是材料汇报人说行，而是听取汇报的人说行，那高度就一定要达到听汇报人的高度。

如何拔高，实际就是提炼出价值。常用方法也很朴实，一个价值呈现递进链：结果→成果→价值。

以一个场景举例说明三者递进逻辑。

结果：一项工作按要求，对标完成了工作任务。这是结果，量化并客观。

成果：一项工作按要求完成实施任务，符合工作目标的同时，有些方面取得领先水平。领先就是成果，可量化但也有主观评价。

价值：跳脱工作本身，能够助力实现组织规划目标、战略业务、核心经营指标等等，多属宏观且长远。

那么解决“思考不够”的切口，就是换位思考，也可称为“代入身份”。

如何代入身份，常用方法也很简单，找点→回应→展示。

找点：看上级讲话，抓住频率较高的关键思想；找准经典的用语。

回应：材料内容的选择，对应上级要求。

展示：展示特色做法，克服了什么困难，取得了什么成绩。尤其是单位领导创新推出的做法，人无我有的做法，可以大书特书。

所以，我们交材料前，再看一看自己的稿子，是不是站位提高了、思考透彻了。简而言之，要让汇报人读得爽、听取汇报人听得爽。这样写稿人才能爽。