做好亚马逊的3个建议

要想在亚马逊上盈利，是一件系统的事情，有非常多的方面，很多方面做不好都会影响zui 终的利润，所以说要注意各方面的细节。

1. 节省成本：

很多创业者，一上来就租豪华办公室，觉得比较气派，第三方服务商、物流公司和其他公司老板来聊天的时候，给人的比较有实力的第 一印象，身边有个朋友，刚开始租办公室装修就花了二三十万。

这些就属于无关花费，我们创业是为了赚钱的，刚开始破一点，把自己租住的地方当成办公室未尝不可，等赚到钱了，逐渐置换就可以了。

还有的卖家刚做亚马逊就有做品牌的执念，觉得做品牌有利于提高溢价能力，获得更高的利润，于是产品包装做的很精美，卡片做的很好，能用盒子坚决不用包装袋，打广告费不在乎，点击多能够提高品牌知名度。

其实作为小卖家，打品牌有点太遥远，小卖家的目标是先活下来，刚刚好的包装就行，比如合适材质的盒子或者拉链自封袋，我们曾经定制印刷过某个尺寸的包装袋，2019年定制的，现在都没用完，袋子一用就坏，已经不能用了，这就属于资金的浪费。

有个学员做的就挺好，产品销量稳定，好几款产品都用相同尺寸的包装盒，盒子的使用量早已超过了定制的起订量，这时候再定制包装盒，给客户更加正规的感觉，也能防止被跟卖，然后再优化卡片和赠品，逐渐提高产品的溢价能力。

刚开始创业能省的就省，等后续盈利了，再拿出来利润的一部分优化就行了，不过不至于太过节省，外包装使用快递袋子就有点low了，2017年刚开始做亚马逊的时候就是使用的极其建议的快递袋子，后来觉得不太美观就不再用了。

身边有个做其他平台的卖家，他说2014年刚开始做的时候，产品包装用的是垃圾袋，就那一 天五六十单，现在竞争程度已非比往昔，他也升级了，不过升级的不多，变成了略显优质的拉链自封袋。

2. 一次zui 多上新两款产品：

这是很多新手卖家碰到的问题，急着在亚马逊上盈利，一次上好几款产品，选品能力不足的话，选品失败的概率很大，特别是跨类目选品，几个失败的选品，损失的资金就不少，并且同时面临着几款产品的拍照、作产品图片和A+、以及运营推广，工作量着实不少。

即使选品成功，卖的比较好，每款产品第二批的补货都要四五百个，几款产品相加的FBA头程运费和补货成本，需要的资金不少，很多资金不充裕的小伙伴到这一步资金就断裂了，所以大家做亚马逊一定要做好预算和规划。

但是太少也不行，几个月做一款产品，一年做两款，对于亚马逊来讲太慢，有利润也赚不了多少钱，新手刚开始测品可以只上传一款产品，选品和运营方法掌握后，后续可以一次上两款产品（根据产品情况而定，有的产品成本比较高或者说是准备打造爆款，上一款就够了），这样既不会一下子上传太多，出现能力、精力和资金不足的情况，又不会太少，影响运营周期。

大家需要好好考虑这一点哦，通过对学员的观察，发现确实有小伙伴上的多，产品上的多的小伙伴有点着急，会把控不住预算，有的小伙伴上的很少，可能是忙于其他工作，忽略了亚马逊的运营。

3. 尝试不同的广告类型：

广告优化和广告架构的底层逻辑是一样的，不过对于每款产品和不同的广告活动，调整就不一样了，相同的广告活动有时表现好，有时表现差，表现好的时候就增加预算，表现差的时候就降低预算，直至关闭，广告的开开关关是正常的，有些运营会陷入某些广告活动表现不好，不再开的思维困局。

广告的效果和链接的权重有关，链接排名靠前，权重和转化率高，广告活动的表现就容易变好，链接排名不稳定，权重和转化率低的时候，就要测试不同的广告活动，有的广告类型表现好，有的表现不好，表现不好的关掉就行了，等过一 段时间，链接权重提高了，再开开试试。

对于广告活动类型，不少产品只打商品推广就够了，不过这会导致商品推广的竞争激烈，acos并不低，可以适当尝试品牌推广和展示型推广。

想要做好亚马逊有非常多的方面，大家平常多思考哪些方面可以优化，能够优化的方面就是利润。