道路千万条，定位第一条

1. 自媒体新人的第一关

上周在小区超市碰到邻居张姐，她拿着手机叹气：“你说我这账号都做半年了，粉丝还没破百，问题到底出在哪？”

这事儿让我想起自己最近做读书账号时的窘境：总觉得内容越全越好，今天拆《论语》明天讲《本草纲目》……费了老大劲儿，但后台数据就像寒冬的温度计，始终稳定在个位数。

以前读书是为了自己，现在读书是为了粉丝，哪些书籍能吸引粉丝关注，哪些书籍能获得粉丝共鸣，怎么读能吸引线上分数的注意力……很是烧脑啊。

其实，张姐和我的困扰，都来自于账号定位。自媒体圈有句非常扎心的话：80% 的账号死在定位上。就像菜市场摆摊，你又卖青菜又卖五金，谁记得住你？我和张姐就是典型的 “杂货铺心态”，总想着 “多覆盖点人”，反而没人觉得 “这号跟我有关系”——定位模糊甚至没有定位——无言（无眼）的结局。

2. 书籍介绍

于是，我翻到了于困困的《内容红利》。选这本书，是因为作者不是那种只懂理论的 “砖家”—— 她干了 20 年媒体，从纸媒到短视频都有经验，讲的都是 “能落地的实在话”。

就像你请教做菜，有人给你讲热力学原理，有人直接把炒勺塞你手里。这本书属于后者，它不说 “定位要精准” 这种正确的废话，而是教你 “怎么从自己身上挖宝藏”。

3. 作者的建议

关于定位，作者说：

自媒体与一般商业产品有一个显著不同：它是一种与你的人格紧密相关的内容产品，甚至需要倾注你的生命力。叠加此刻任何领域都充分溢出的自媒体环境，以及人工智能的不断进化，人格设计已成为自媒体定位中最核心的线索。具备人格魅力的自媒体账号很难被"赛道化"，也最具有竞争力。

这段话像突然在我眼前打开了一盏灯：我之前总把账号当冷冰冰的产品，今天优化标题关键词，明天调整发布时间，却从没琢磨过 “粉丝为啥要关注我”，从未想过要给它赋予“人设”。而现在的网络世界，知识已经严重过载，用户需要的是情感交流，账号得需要有“人情味儿”。

就像小区门口的便利店，比大超市贵一毛钱，你还总去？因为老板记得你爱加冰的可乐，会跟你唠两句 “今天菜价涨了”——这就是“人情味儿”。

4. 设计一个 “有人情味儿” 的账号

要想不 “塌房”，账号人设与自己的风格一致是最稳妥的。作者提供六个 “寻宝方向”，帮助我们总结自己的特点：

过去：并非事无巨细，而是你的 “重要选择时刻”。广度上可以很广，例如童年时的事件、职业上的高光时刻、裸辞当数字游民等；深度上需要深，是带给你较深刻的人生改变，或让你的情感、人生路径甚至价值观受到比较强烈的冲击、发生明显转变的事件。

名声与印象：包括性格、为人处世的风格和职业名声。如果在某个领域有一定积累，就注意观察和回忆他人的评价；如果是 “小白”，也可以从社交账号、亲朋好友处获得反馈。

关系网：你所处的行业人脉、最常交往的圈子。

天赋与能力：可以是已被证明的天赋与能力，例如出书获奖等职业成就，或者特别 “社牛” 走到哪儿都不怵；也可以是未被证明但你希望挑战的一种能力，例如每日读书或挑战全球旅居。

品位与偏好：正向的可以是一种兴趣爱好，例如非常爱吃、特别爱美；负向的可以是你 “总是拒绝什么”，例如拒绝人群嘈杂、喜爱独处。

习惯与规律：一些日常很难察觉但习以为常的小习惯，比如总是用手指敲桌子，下班后在车里待 10 分钟。

风格：并非指美与丑这种主观判断，而是客观描述，例如你的年龄，与他人的关系更亲密还是更疏离，风格更温婉还是更刚硬。

我试着填了填，突然就通了，并且为自己找出了3个人设特征：

年龄：70 后

标签：爱学习，热衷科学养生，怕交智商税，更怕钱没了身体还“人为损坏”

职业：读书引导师，主打"有文化、有经验”

这么一梳理，我的定位就是：70后读书人，帮同龄人拆透健康书，少交智商税。

内容也跟着变了：拆解权威的健康类书籍，每天分享一个养生小技巧。

5. 备注栏

所谓 “人情味儿”，就是把我们真实的样子摊开 —— 有过的坑，犯过的傻，坚持的理。就像楼下的老邻居，你知道他不完美，但就是愿意听他多说两句。

定位原则第一条：少而精的特征，才能让用户记住你。

定位的终极目的：不是找到 "完美的自己"，而是找到 "被需要的自己"。