在这个竞争激烈的社会中，每个人都或多或少会卷入各种形式的竞争。

而要想不被卷得那么难受，就一定要给自己的竞争力城堡修建一条“护城河”，从而使得对手没那么容易攻破你的领域。

在创业领域，初创企业一般是进攻的一方，他们向同行学习，缩小与同行的差距，就是在尝试与对手一同高下。

而有一定规模的大企业，则从进攻方转变为防御方。

他们已经经历过发展阶段，进入成熟阶段，此时最重要的就是保护自己的企业不被人拉下牌桌。

通常来说，防御的手段一共四类：成本优势、无形资产、网络效应、迁移成本。

01.成本优势

成本优势，一般指的是明面上的显性成本。比如：资源、运输成本、地理位置等。

对于一些实体行业，成本优势是一个巨大的竞争模块。

比如地理位置对商业街的搭建就很重要。

我外公生前住的房子，就在我们老城区最繁华的时代广场对面。

当年开发商急着要那块地，想建一个新的商业街，从时代广场手里抢蛋糕。

在我妈的帮助下，外公也分到了拆迁款，搬到了我现在的住处。

就在搬迁后不久，2019年，开发商就开始兴建。

2020年因为疫情，搁置了很长时间。

然而，2021年，那边的建筑工程疯狂推进，到了2022年，已经完全投入运营了。

尽管时代广场的流量随着新商业街的建成有所下降，但因为它多年的积累，每天依旧还是熙熙攘攘。

因为地理位置优越，加上多年的品牌效应，导致它短时间内并不会被新商业街威胁住。

同时，高昂的租金，直接劝退了一些小商家。

如果你是我的老乡，你就会明白那里为什么那么多摆摊的小贩了——因为付不起店面租金，又想到那里蹭流量。

而新商业街，如果不是因为选在这里，根本不可能这么早就稳定运营，更不可能有这么可观的流量。

对实体行业而言，成本优势直接决定了你能打败多少竞争对手甚至垄断地位。

02.无形资产

无形资产，其实就是看不见的隐性成本。

比如：品牌溢价、商誉、信用、知识产权、文化等。

说到品牌，你一定见过这种现象：

明明成本就几十元的东西，因为是知名品牌，所以定价几百甚至上千，使用体验还可能不如一些小品牌。

但你依旧会选择这些知名品牌，原因很简单，品牌直接帮你省了做决策的成本。

知名产品不见得好用，但不知名的更得打一个大大的问号，你大概率更不会用。

这就是品牌的杀伤力：给你设定一个路牌，上面写着“无脑选我就对了！”

再比如：知识产权。

相信做知识付费的朋友都有这样的感受：你辛辛苦苦写各种知识库，自己没流量，最后被人盗版低价转卖，反而一堆流量，最终，你所有的努力，都成了这些二道贩子的嫁妆。

社会上很多人嘴上说尊重知识产权，但真要他们为你的智慧付费，他们会立刻消失，转而寻求盗版。

想做好知识产权保护，并不容易。

但一旦做好了知产IP，后面基本上就可以形成持续不断的“睡后收入”了。

因为知识付费领域是最容易“一鱼多吃”的，也就是一份时间换多份收入。

出了书，有几个人买，就有几份版税收入。

做了课，有几个人付费，就有几份课程费用。

开知识星球，有几个人付费，你的后台就会有多少条入账通知。

03.网络效应

新媒体时代，各行各业的营销工作，没有不依赖流量的。

流量，说白了就是用户的注意力资源。你能抢到用户的注意力，你就拥有了流量。

如果你有参加过一些低价的知识付费训练营（几块钱的那种体验营），你会发现里面发广告的人很多。

这些人其实也是一些训练营的销售，只不过他们自身流量不行，要借着一些知名品牌的流量才能露面。

他们的目的就是“借势”。

至于生态，这里要提一个重要人物：“微信之父”张小龙。

他就是充分利用了腾讯的整体生态，牢牢垄断着国内社交APP的一把手。

依靠着腾讯积累的QQ用户资源，将其无缝衔接到微信。

他不仅仅向用户们交付了社交需求，还交付了他们的电子支付需求（微信支付）、炫耀需求（朋友圈）、文字阅览需求（公众号）、短视频阅览需求（视频号）。

基本上，对那些做生意的商人来说，一个微信直接打通了全链路。

公众号、视频号营销——做广告，朋友圈营销——引私域，通讯交流——谈业务，电子支付——做成交。

生态的恐怖性就在于流量高度集中。当用户对其中一个模块产生了依赖，其他模块就会形成联动效应。

04.迁移成本

迁移成本类似于沉没成本，指的是用户放弃当下使用的产品，转而寻求其他产品所额外花费的成本。

比如：知名的思维导图软件XMind，你一旦用习惯了，后来发现，很多免费的功能，渐渐被官方收回，变成付费功能。

这种“养熟用户再杀熟”的感觉，让你感觉很不爽。

终于有云端功能了，结果发现免费用户只能存10张导图。

你想换其他的思维导图软件，但发现，你不仅要把所有过往的文档转格式，还要重新适应新的软件，从而花费不小的时间成本。

这就是产品中的套路，让你先对它过度依赖，之后你一旦抛弃它，就要付出极大的代价。

平台的想法是：你想换竞品，OK，无所谓，那就花大把时间倒腾以前的导图文件吧，这个代价自己受着。

其实你会发现，所谓的用户粘性，说白了就是把用户“套牢”。

虽然你可能很厌恶这种行为，但不得不说，提到思维导图软件，你的第一反应一定是XMind。

没办法，XMind起家早，十多年前就已经抢占了用户心智。

XMind给用户植入了【迁移成本】的放弃代价，就是给用户“洗脑”：“你离不开我”。

后来，很多竞品的导图软件，纷纷能兼容用户过往的XMind文件。

尽管兼容率并不是100%，但一定程度上还是攻破了XMind【迁移成本】这一条护城河。

写在最后

因为不同领域涉及到的项目不同，我们并不需要在四个方向都打造成铜墙铁壁。

事实上，你哪怕只有一两个方向的护城河，就足够你的事业发展得很好了。

比如知识付费行业，它不像餐饮这种重资产行业，涉及大量的实体成本（店面租金、各种设备、食材的运输/贮藏成本、员工工资、水电费、工商资质、卫生资质等）。

我们只要有电脑和网络，就可以开干，不用过于考虑实体成本（除非开公司）。

但相应地，知识付费行业很看重流量和品牌。

因为知识付费的载体是互联网，而互联网又是流量社会。

流量容易被操纵，从而形成垄断，造成两极分化：大咖们越卖越多，无名的小IP越卖越惨。

反倒是餐饮，无需考虑品牌的影响因素。因为饮食是刚需，用户流量会均衡分布。

大品牌有一亿流量，小品牌再烂也不至于连一百都没有。

作为创业者，我们必须要打造一些自己的绝对优势，形成强大的竞争力，让自己的事业护城河不被对手轻易攻破。