月利润5000元的链接

在一个平台上想一下子赚大钱是不切实际的，前些年还有些小伙伴经常讨论谁谁谁挣了多少钱，哪个公司要准备上市了，讨论跨境电商都是按亿来计算的，zui 近这样的讨论几乎听不到了，更多的是如何活下来。生意有好的时候，也有差的时候，好的时候挣钱，不好的时候优化。

然而即使在生意好的时候，自己做和在公司里做是两码事，公司里的产品并不一定符合自己的需求，公司推一款产品花了20万，有熟手运营，成熟的打法，有选品经理，产品图片和A+做的很好，供应商的价格很低，这些综合优势才把一款产品推起来，很多新手卖家觉得公司里能推起来的产品，我也能推起来，自己一做，花了很多钱，产品推不起来，是因为彼此具备的资源和能力是不一样的。

很多卖家羡慕单品日出百单，却忽略了日出百单需要的运营能力，仅是选到这样的产品就很难，不能说用工具反查竞品日出百单，自己就能日出百单，不是很现实，还要考虑产品的竞争程度，这点尤其重要，很多日出百单的产品竞争是非常激烈的，把listing推上去就耗费了很多人力、财力和物力，你一旦卖的好，动了别人的蛋糕，那些卖家就该恶搞你的listing了。

Listing被恶意竞争下架，且正是产品卖的好、库存zui 多的时候，这个时候出现问题，损失巨大，一次损失可能一两年白干，此外把一个listing推起来的打造资金，打造过程中的FBA货值，一个爆款对于资金的要求也比较高。运营能力、抗风险能力和资金，这三个任何一方面不具备，即使选到爆款也不一定能做起来。

别说日出百单了，日出30单以上就是爆款，并且很难找了，需要做的工作是找到这类产品，这就是常说的垂直在一个类目的好处，对于新手小卖家来讲，抓住一款产品的机遇就能挣不少钱，而垂直在一个类目，对产品、平台和行业比较熟悉，很容易能找到这样的产品。

这里还有一个例外，如果供应商有账期，物流公司有账期，各个方面都有账期，对于卖家的运营和推品将会容易的多，这是另一个垂直在一个类目的好处，在一个类目里的时间长，认识的人多，自己又比较可靠，别人逐渐会给账期，但是不要拿账期当饭吃，因为这些账早晚是要还的。

有账期只是基础条件，选到爆款的例外情况是，看到某款产品整个平台上卖家很少，在新品榜单排名提升的很快，这样的产品或许处在新品导入期，抓住这时的机遇，再加上账期的外在辅助，做到单品日出30单以上是没问题的，并且利润比较高，如果说是一款已经竞争很激烈的产品，推到日出百单，难度比较大。

这是对爆款的一个分析，对于新手和小卖家就不用想这样的产品了，各方面资源都不太匹配，那做什么样的产品呢？我们走过一个弯路，新招的运营会让他们上客单价比较低的产品练手，但是这些低客单价有的产品成本几块钱一个，每月利润很低，只有几百块钱或者一千块钱，新手熟练后就不愿意再卖这样的产品了，造成时间和效率上的浪费。

后来改进的方法是，直接选合适的产品，新手到岗前货都已经发走，到岗后安排熟手教，直接上手操作，因为有熟手带，避免了运营上的问题，时间利用率更高，那什么是合适的产品呢？依亚马逊现在的情况，可以不看单量，核心考察的是海运毛利率至少30%，要求高一点的话，海运毛利率不能低于40%，以及月净利润。

毛利率越高，投入产出比越好，就不用控制投入产出比了，往亚马逊仓库发的货越少，资金压力越小，月净利润的划线是5000元，一条listing的月净利润不能低于5000元，低于5000元的链接都属于浪费时间的链接，及时淘汰，月净利润的标准因人而异，大家根据自身情况而定。

店铺里有5-10条这样的listing，每月的利润就可以了，那时已经具备了打造爆款的资金和能力，再开始做精品模式，如果一上来就做精品模式，运营能力或者资金跟不上，很容易造成现金流断裂。