高性价比中小型制造企业的B端营销方式探索

我的第一份工作是在软件公司，客户是图书馆等政府单位，从文案做起，到项目专员到运营主管，这一份锻炼的更多是一个文案梳理、逻辑性、组织能力。

后来因为搬家更换城市原因，偶然之下在2021年进入到一个光学器件公司，也就是现在的公司，大幅度跨行业的一个工作，产品、工作内容和方式全然改变。刚开始也是很慌，什么都不懂，通过很长一段时间的摸索和尝试，终于理出了一个比较适合行业和公司具体情况的推广方式。现在分享一下我的一个思路，具体还需要结合行业特点大家各自尝试和总结。

首先，了解产品及应用。

了解产品是什么东西，做什么用，卖给谁，客户又用于做什么。这个在初入新行业的时候肯定是最重要的。不要别人笑话，多问技术人员。

调研标杆及同等规模企业的推广方式

列出行业内标杆大厂（2-3家）以及同等规模的公司（2-3家），客户和竞争对手数量对半。从网站、年报、微信公众号、视频号、抖音号等渠道收集推广方式。

通过收集到的信息，分析总结筛选

分析各个公司主要产品、推广特点、主要渠道。最后结合自己所在公司的实际情况进行筛选出推广渠道、特点、模式。

比如从我这边的调研和长期摸索就总结出B端光学行业的推广渠道：展会、会议、公众号、SEO/SEM。而结合公司追求性价比的特点，国内线下展会2个，线上公众号为主，其他为辅助。海外推广以线下展会3个，线上谷歌SEO/SEM为主，其他辅助。

筛选完推广渠道后，就主力专攻，细节了解推广操作。

比如国内推文，推文架构如何更吸引人关注，如何更突出产品特点，B端购买常为理性采购，切合行业应用热点带动需求了解会更合适。

备注：思维导图是真有用，强烈建议大家做思绪整理和调研了解的时候用上，会帮助你思维越来越清晰。