怕保险 怕没保险

我的工作职责，意味着我们接触特别多老客户。

客户接到短信告知后，便开启了有服务专员管理的进程。

大部分客户对理念还有感知，不至如同小白那般，毫无基础。对有人服务，非常满意，也感到踏实。

没有理念的人也不少，我也表示理解。大家不了解的时候，不知道有什么用，也不知道有没有坑。

从没有没用的保障，而确实有不符合客户认知中需求的产品。这样的误解，我们常遇到，讲解清晰以后，多数还是认可已有保障的。

这就是“怕保险”的原因，对未知的怕，怕踩坑。

一旦有事了，人又会是什么心理了？谁能帮帮这个陷入灾难的家庭？救命的钱从哪里来？治病的钱谁给报？生活难以为继了怎么办？

保单，就是资金的安排，是对人生的安排，是对风险的准备金。

与其害怕，不如了解一下，向从业者去咨询。做决定的是自己，听不懂就换个人咨询，有疑问就大胆沟通。保险就是可以千日不用，不可一日没有的工具，解决的是各类情况下资金的问题！

面对老客户，我常说：您可以随时向我咨询，哪怕曾经是为人情而投保，您与我不需要顾及人情，可以安心沟通！

不怕了吧！