亚马逊卖家价格战愈演愈烈，该如何破局？

现在选到一个爆款比较难，zui 近一直在熟悉的几个类目想选一个爆款，不太好选，爆款的推品也比之前难多了，广告费花的更多，现有的几个爆款不太好稳定利润，完 全是价格战，靠着供应链优势才有些利润。

爆款不好选的原因是，之前的爆款时间有些长了，做了三年多，五六年前那些卖的好的款式，zui 近一两年在清仓，产品都有生命周期，处于衰退期的产品维护成本很高，花费很多精力广告上各种调整，效果很有限，因为款式不受欢迎了。

类目里现在起来的几个爆款不太敢选，都是评分比较差的款式，竞品做起来是做了很多song 测，这段时间亚马逊对于song 测比较严格，身边有不少卖家收到了警告，让写POA，有些店铺还被封了，找服务商的费用比较高，有个卖家说，他的一个店铺由于测评被封了，服务商要价两万元，不成功全额退款，用了两个月左右的时间申诉，zui 后也没成功，把服务费全额退给他了。

评分比较差的产品，推新的广告费，song 测成本，song 测并没有解 决产品质量差的本质，相应的退货成本居高不降，即使推起来，zui 后的评分依然比较差，除非毛利率比较高，要不然这样的产品没法做，但又有一个问题，这么卷的情况下，哪有毛利率那么高的产品呢？

有没有破局之法？有的，前几年有个小伙伴告诉我说做品牌，当时没太留意，觉得自己是小卖家，花那钱做品牌，稀释利润，现在来看当时有点短视了，蒙蔽自己双眼的是当时的毛利率比现在高多了，觉得用不到做品牌。

现在来看，小卖家可以不做品牌，但是一定要有品牌意识，刚开始先卖一些产品活下来，活下来之后就要考虑长久运营、长久获利的事情了，要不然就会陷入价格战，怎么才能长久获利呢，做品牌，品牌不是说立马就高大上，可以逐渐完善，比如美化包装，把卖的好的款式，包装做精美一些，同时把包装展示到产品图片里，看似很小的一件事情，却能提升品牌形象。

有位卖家的破局方法是，做社交媒体，从好几年前，他们刚做亚马逊的时候，就已经开始在社交媒体上沉淀了，几年前他们的Facebook群组就有几万个粉丝，Instagram做的很好，产品经常找YouTube网红做视频，TK上经常看到他们找网红做的短视频。

然后就是他们的产品不降价销量就很好，客单价比同行高二十美金，这是非常了不起的事情，同行卖25美金，他们能卖到将近50美金，将近市场价的两倍了，这么高的价格，产品的销量和排名还比较靠前，得益于早年社交媒体上的深耕。

亡羊补牢，犹未晚也，我们现在开始学习这位卖家，通过网红做视频，找一个有传播性利润比高店铺里现有的链接，每月500美金预算，这部分预算不计入店铺利润，以免影响运营提成，作为公司的研发成本，至于大家每月投入到这方面的预算多少，需要根据自身情况而定，总体来讲，这是件长期可持续的事情。

另一个破局之法是做蓝海产品，蓝海产品的运营周期很长，链接利润却比较稳定，今天在选品的时候就看到两个店铺，他们做的产品我们作为同行很难想象，很多款式工厂做都做不出来，销量不大，也不是很少，只是很少有卖家留意这些款式，因为都是不太熟悉的款式，甚至有些奇形怪状。

但是这些蓝海产品的好处是，没有竞争，想定价多少定价多少，毛利率比较高，店铺需要的资金量不大，卖家每月能有不错的利润，蓝海产品今年我们做了不少，其实做的还不够多，还有很多蓝海产品，有溢价能力的产品做的更少，提高竞争壁垒的做法才刚刚开始，长期来看，很值得投入。