做亚马逊店铺，10万元够不够？

看了下我们的店铺，FBA货值有33万元的，有20万元左右的，还有几个10万元左右的，FBA货值10万元以内的，店铺净利率也能达到15%以上，有店铺FBA货值不到6万元，好的时候净利率也在15%以上。

净利率是指店铺销售额减去店铺产生的所有开支，包括FBA头程运费、产品成本、FBA配song费、广告费、仓储费、促销费用和类目佣金等等。我们的净利率其实并不准确，算店铺净利率的时候是减去了该店铺当月所有发货的物流费用，而不是说店铺一个月出多少单，减去这个单量的头程运费，大部分情况下，FBA头程费用按当月发货量的话，减去的更多些，也就是说实际净利率更高一点。

这就给了亚马逊创业一个可能性，即10万元以内是可以做亚马逊的，很多人把亚马逊想的资产太重，亚马逊确实是一个重资产的平台，昨天和一些小伙伴交流，其中有一个计划做亚马逊的小伙伴，他是在其他领域赚了不少钱，zui 近想投资做亚马逊。

计划做某款大件产品，这款产品有学员让我调研过，我说产品的差评率比较高，退货率比较高，不一定适合做，他刚开始说自发货能不能做，先解释了一通自发货为什么不能做，后来又说每次发5-10款，每款发十几二十个测款可不可以，我说这样不行，不会选品，发多少款都成功不了，即使误打误撞，碰到了合适的产品，然而不会运营，依然卖不出去。

无论是不是大件产品，第 一批测款发150-200个，测款卖的好，第二批要发几百个，卖的越好，往亚马逊仓库补货的数量越多，这就导致了亚马逊是一个重资产平台，而且还面临着很多风险，补货由于海关查验、物流时效慢，链接断货，卖的好被同行恶意竞争等。

还有人把亚马逊想的太简单，刚才提到的那位小伙伴以为自发货就能做亚马逊，或者小批量多款产品做亚马逊，其实这是一种看似可以熟手运营一看就不行的方法，那么多款即使发的少，失败造成产品成本、运费、广告费，zui 重要的是运营几个月到半年的工资，损失就将近10万元。

要想在亚马逊上轻资产创业，破局之法就是做高利润的蓝海产品，货值不高，测款成本不高，订单比较少，但由于做的人比较少，很多卖家看不上，这样的产品净利率就比较高，选到这样的产品需要垂直在一个类目，多选品，多了解信息。

蓝海产品也分两类，一类是红海类目里的蓝海产品，现在很多类目的竞争都很充分，但即使是比较红海的类目，仔细挖掘还是能找到一些蓝海产品的，又由于垂直，对类目和产品比较熟悉，还能避免一些净利率看似很高，实则侵权的产品。

另一类是蓝海类目里的蓝海产品，这类产品先推起来获得利润，后续可以降低广告费、优化包装、优化赠品、附赠说明书、做社媒、打品牌，做到蓝海类目前10名，比较容易达到目标，还能提高议价能力。

高利润的蓝海产品需要的资金少，我们那个6万左右FBA货值的店铺，好的时候净利率15%以上，月净利润一万多元，五六个月店铺就回本了，之后就是店铺的净利润在滚动。新店的投入预算不妨就设为10万元，10万元以内持续投资，但是产品的款式不要贪多，选到一款成功一款，逐渐滚雪球，拿时间换空间，一年以后利润就不错了。

10万元的预算还要包括注册店铺产生的一些费用，例如品牌备案、办公设备、品牌备案、系统性地学习等等，先专注把一个链接做好，一个链接做起来，就可以复制选品和运营方法，有几个成功的链接，店铺每月的利润就很稳定，投资10万元就能让店铺滚动起来，一个店铺OK再复制另一个店铺，每个店铺都小而美，团队也小而美，每月的利润其实就很不错。