从亏损到盈利！一个90后卖家的亚马逊FBA逆袭之路

“大件商品用FBA太贵了”

“我们的沙发尺寸太大，只能自发货”

“大件物流太复杂，新手做不来”

这些是否也是你的顾虑？90后卖家Adam的故事或许能给你答案。这位零经验的年轻人，从每月亏损到日销突破$4000，关键就在于一个决定性的转变…

Adam有木制柜类家具货源，最初与朋友两人初尝跨境，选择亚马逊美国站。作为亚马逊新手卖家，他们最初选择国内自发货模式，结果面临四大致命问题：

Adam

“在与经理沟通后，发现FBA模式性价比更优，且更适合我们新卖家，所以我们转向海外仓+FBA相结合的物流策略，不仅大幅提升了转化率，还借助商品支持、转售与评级计划等，降低了退货率和退货处理成本。”

（1）配送慢导致转化率低：

尝试承诺较短的配送时间以提高转化率，但实际配送效率未能满足预期，导致物流延误和退货率攀升。

（2）物流成本压力：

第三方物流方案复杂，成本高，仓储费用压力大，包装成本难控制，运营成本比预期高出35%。

（3）库存管理难题：

多仓库存分散，补货时机把控难，长期积压成本高。

（4）售后成本高企：

售后响应效率低，客户满意度受影响；退货回海外仓成本高，二次销售难度大。

Adam

“最糟糕的一个月，我们亏了两万块钱。我甚至开始考虑放弃跨境电商了。”

转折点来了！！！

Adam

“在一次与亚马逊经理的深入沟通中，我们发现自己对FBA的认知完全错了！我们一直以为大件家具不能用FBA，结果发现这完全是个误解！”

Adam决定冒险一试，将部分产品转为FBA模式。仅仅3个月后，Adam团队实现了惊人的转变：

（1）日均销售额突破4000美金

（2）退货率、运营成本都大幅降低

（3）团队仍保持2人规模，实现高效运营

Adam

“最让我惊讶的是，原以为FBA会增加成本，结果综合算下来，我们的总体运营成本反而降低了。”

数据对比：自发货vs FBA转化率

如果自发货每100个访客能获得1.5个订单，同样流量下FBA却能获得2.5个订单，订单量直接提升了67%！

本案例源于亚马逊，仅供参考

Tips

2026年1月1日起，大号大件拆分为小号大件与大号大件，请仔细核对您的产品尺寸所属的新分类，若产品尺寸恰好处在新旧分类边界，请及时调整包装尺寸，这可能为您节省大量费用！

对卖家而言，大件商品使用FBA的体验与标准尺寸商品基本一致。

使用FBA的商品可以获得“高质流量转化”、“高速订单配送”、“高效运营售后”，平均获得20%的销售额提升*。

注意！！！

超过23千克的“重型大件”(例如沙发、冰箱) 也可以使用FBA！

（1）更多的仓库数量：

从2018年起，亚马逊物流就开始建立仓储和人员处理重型大件，仓库数量也不断扩张。

（2）不断降低的费用：

美国站从2026年1月开始，超大件平均每件配送费减少$2.08；欧洲站从2025年2月1日起，就降低了重型大件商品的配送费用，同时将最低销售佣金降低了5英镑(欧元)/件。

这些调整，都旨在进一步优化卖家的运营成本与销售压力，为广大消费者提供更为丰富多样且价格合理的大件商品选择。

很多卖家认为大件商品用FBA不划算，但事实可能让你大吃一惊！特别是对于新卖家，多重福利叠加后，FBA成本可能远低于你的想象。

看看Adam最初使用FBA的费用情况：

费用仅供参考，海外仓费率为中上部第三方物流服务商2025年9月价格，具体请以实际为主。

Adam

“当我们算清这笔账后，简直不敢相信。原来我们一直在浪费钱！”

物流运输是大件家具产品运营中的重要环节。如果包装不合格，运输时很容易破损；如果尺寸太大或承重太重，不仅会导致物流成本上升，也会延误配送进度。听听Adam分享的秘诀：

✦包装是关键：

我们一般用单瓦或者双瓦纸箱，里面填充泡沫条并且用珍珠棉包裹，发货前做六角八面的摔箱测试；

✦承重要达标：

外包装纸箱承重要达标，一般会选用300lbs纸箱，内包装也要根据产品的配件合理设计布局，这样才能最大程度的降低运输途中的破损率；

✦分批测款：

新品推出后，建议分成3-4波去发货测款，不要扎堆上架，以免影响推新效率，如头部广告位相互挤占等情况；

✦季节性规划：

家具等非季节性产品，物流方面做好补货计划，FBA的货物派送的尺寸要确保适合的尺寸标准，不要超出导致成本的上升。

✦自有包装发货：

大件商品的卖家一般都会采用自有包装发货，我们也是，如果您还未加入自有包装发货计划，建议尽快进行包装优化。2026年1月15日起，未加入计划的商品配送费将上升。

你的产品属于哪种大件分类？你会用FBA吗？欢迎在评论区分享你的想法和疑问！