对定位最大的解读就是创建自己的品牌45【1826】2025-12-3

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新物种五步创新法：发现、设计、推出、裁剪、做大。

1，新物种三问之“潜力大不大”

创新者、创业者在推出一个新物种或多个新物种时，问问自己这些新物种，到底哪个会成功？这也是很多创业者或企业打造新品时的最大困惑，也是咨询战略公司最大的外部价值，即帮助新物种识别有潜力的新物种，然后推动企业聚焦资源，帮助企业正确配置资源。

新物种一经上市，就具备了发展的痕迹，新物种的机会和潜力也就会得到市场的初步验证。着眼于潜力，我们总结了一个简单的方法--“潜力三看”：

第一，看动销--自我滚动的石头。好物种天然具备自我生长的动能，在没有推流量的情况下，产品如果可以自然动销，说明这个产品具备内生动力。就像腾讯孵化的初期坚决不给微信引流，目的就是要测试它有没有内生动力。有了内生动力，值得投入资源。

林清轩山茶花油早期上架就具备自然动销，创始人敏锐察觉，持续跟进，最终确定它是企业发展主干，现在林清轩已经成为全球最大以山茶油为核心的护肤品品牌。发现新物种，打造新品牌，聚焦在一个自然动销的爆品上，加码投入资源，使之成为品牌锚、品类代表。

第二，看复购。如果消费者买了还想买，说明这不是一个风尚化的产品，有比较旺盛的生命里。

比如ubras内衣就是一个口碑很好的新物种，复购率很高，消费者乐意将它推销给身边的闺蜜。但是，还有很多新物种仅仅是昙花一现。比如王饱饱麦片，起步成绩非常耀眼，但后续很快动能不足，问题出在复购上--消费者尝鲜之后不再购买，原因很多。这样的物种很难真正做大，是典型的风尚化的物种。脏脏包、al零食等都是此类，消费者购买就是为了拍照，不会复购，这就决定了它们只能是短命的网红产品。

第三，看推荐。消费者如果买完了还乐意分享和推荐给他人，说明这是一个口碑炸裂、能够快速做大的产品。想一想，微信是如何通过红包实现指数级的人群裂变，然后从支付宝手里分走一半蛋糕的。

总结以上，创新物种、打造品牌“三看”一句话判断是不是好物种：起步看动销、长短看复购、做大看推荐。