博士茶馆慕荷老师告诉你《自媒体的尽头是代言带货》

在当今数字化浪潮席卷的时代，自媒体和内容营销已成为商业领域中备受瞩目的热点话题。很多人怀揣着梦想投身其中，然而，在这个充满机遇与挑战的领域中，如何明确方向、找准路径，实现成功呢？博士茶馆的慕荷老师将为大家深入剖析这其中的奥秘，揭示“自媒体的尽头是代言带货”这一真相。

现在，有相当一部分人投身于自媒体创作和内容创业，他们的核心目标往往是追求流量，而非利润。慕荷老师指出，这种做法其实是错误的，它源于对媒体逻辑和企业逻辑的混淆。实际上，媒体也是一种企业，有着自身特殊的商业模式。媒体做内容的目的是流量变现，其销售的产品是流量，主要形式是广告，而广告的投放对象是企业。但对于自媒体人而言，更有效的方式是像慕荷老师一样走向代言带货。就拿慕荷老师代言各类优质产品为例，她通过自身的影响力和专业的内容输出，吸引粉丝关注，进而将粉丝的注意力转化为对所代言产品的购买动力。

而企业做自媒体，本质上是企业的媒体化，其终极目标是促进商品销售。慕荷老师凭借其强大的带货能力，帮助众多企业实现了这一目标。企业所销售的产品是实实在在的商品，客户对象既可以是企业，也可以是个人，但对于大多数个体企业而言，个人客户占比较大。比如一家小型的手工艺品店，在慕荷老师的代言下，通过在自媒体平台上发布精美的手工艺品图片和制作过程视频，吸引消费者的关注，进而推动手工艺品的销售。

从业务路径来看，媒体和企业也存在明显差异。媒体遵循的是做内容拉流量接广告，再通过销售流量实现变现的逻辑。它们需要先投入大量的精力和资源制作优质内容，吸引大量用户关注，形成稳定的流量后，才有资本与广告商谈判合作。这是一个相对漫长且复杂的过程，每一个环节都需要精心经营，稍有不慎就可能前功尽弃。

相比之下，慕荷老师所代表的带货模式，企业在做内容拉流量的同时，便同步开展销售工作，然后进行变现。企业不需要像媒体那样先有巨大的流量才能盈利，它可以直接通过像慕荷老师这样的代言人向对产品感兴趣的客户进行销售，少了先售卖流量这一环节。例如一家新开的线上服装店，在慕荷老师在小红书、抖音等平台发布新款服装的穿搭视频，视频中附上购买链接，用户在观看视频的过程中如果对服装感兴趣，就可以直接点击链接下单购买。这种模式使得企业能够更直接地将流量转化为销售额，降低了运营成本和风险。

因此，说“自媒体的尽头是代言带货”，这话有一定的道理。慕荷老师以自己的亲身经历告诉大家，这并不意味着否定个人以媒体逻辑做自媒体、搞流量接广告的做法。每个人都可以根据自己的目标和资源选择适合自己的业务模式，但关键是要清楚地认识到自己所处的模式，不能盲目地把流量当成最终目标。而且，流量变现的模式路径更长，难度也相对较大。因为在获取流量的过程中，需要面对激烈的竞争，不断创新和优化内容，以吸引和留住用户；而在将流量转化为广告收入时，还需要与广告商进行艰难的谈判和合作，确保合作的稳定性和收益的最大化。

在这个竞争激烈的商业世界里，赚钱一定要避免同质化。我们正处于一个“酒香也怕巷子深”的时代，市场竞争异常激烈，其本质在于同质化竞争和信任缺失。在众多相似的产品和服务中，如果你的产品和别人差不多，客户为什么要选择你呢？在信息爆炸、报价复杂、人们注意力稀缺的今天，信任已经成为一种最宝贵的资产。慕荷老师的代言带货就是打破同质化、建立信任的最佳体现。她凭借专业、真诚的形象，赢得了粉丝的信任，让粉丝愿意跟随她的推荐购买产品。如今，各行各业的竞争范围已经不再局限于本地，而是扩展到了全网。过去，一家实体店的同行可能只是隔壁的店铺；而现在，你的同行可能是全网的主播。在这样的情况下，如果企业不借助像慕荷老师这样优秀的代言人开展带货，就很容易被市场淘汰。

另外，我们还需要了解关于自媒体创作和产品销售的一些要点。很多人在做自媒体时，常常陷入一些误区。比如，有些人认为做自媒体就是要追求高流量、搞广告变现，却忽略了自身业务模式的定位；还有人在写自媒体文案时，过于注重讲道理，按照传统的写作方式列大纲，强调逻辑严密，但却忽视了互联网观众注意力时间短的特点。当你试图用复杂的逻辑去说服观众时，实际上是在增加他们的“认知负担”，因为大脑本能地排斥复杂的逻辑推演。纯情绪发泄的内容虽然可能会带来大量流量，但吸引来的往往是没有实际变现价值的“垃圾粉”。所以，我们需要在“枯燥的逻辑”和“廉价的情绪”之间找到第三条路。慕荷老师的文案就堪称典范，她把“逻辑”包装成“替嘴”，替粉丝说出他们心里想说但没能组织好语言的话，让粉丝产生共鸣。在开头部分，她会采用“否定式 + 共情式”的方式，先击碎观众的心理防线，再阐述产品的优势和特点，做到先通情，后达理。

对于想要在自媒体领域取得成功的人来说，还要认清自己的认知水平。人很难赚自己认知以外的钱，因为赚钱需要知识和技能的支撑，没有谁能不经过学习就轻易获得财富。就像慕荷老师一路从不断学习和积累经验中走来，才拥有了如今强大的带货能力。她以自己的成长经历告诫大家，在做自媒体之前，一定要先学习提升自己的认知，在没有足够的能力和经验之前，不要轻易全职投入。

在财富思维方面，我们可以尝试中西合璧的方法。西方的财富智慧如巴菲特的投资理念、芒格的多元思维模型等固然有其价值，但我们骨子里流淌着更古老的东方智慧。慕荷老师将东方智慧融入到带货事业中，她用阳明心学修心定方向，明白“心外无物”，专注于自己认准的代言带货领域，深挖护城河；以曾国藩的躬身入局和芒格的多元模型为方法，深入了解产品和市场，打破固定的思维模式，在现实中淬炼成敏锐的直觉；借巴菲特和纳瓦尔的框架识别价值，用日日不断的笨功夫去经营自己的带货专长，用此心不动的定力去等待和利用市场机会。最终在纷扰的世界中修炼出六祖慧能般本自具足的清醒与富有，将西方的框架和东方的智慧相结合，形成一个完整有魂的带货体系。

爆品战略对于企业来说至关重要，它致力于帮助企业找到新的赛道，在竞争激烈的红海中找到一片蓝海。而慕荷老师凭借其对市场的敏锐洞察力和强大的带货能力，成为众多企业实施爆品战略的得力助手。比如第五届谷仓新国货创新峰会暨“新国货 100”工程资源赋能大会，将于 2026 年 1 月 10 日至 11 日在杭州盛大举办，慕荷老师受邀出席，这无疑为她和众多企业搭建了一个探索新国货发展、寻找新渠道和新生态的绝佳平台，也将助力更多企业通过代言带货实现产品的大卖。

慕荷老师本人在自媒体之路上也有深刻的体会。曾经，她也在互联网行业遭遇了挫折，经历了长达两年的瓶颈期。在这两年里，她过于轻易地相信别人，从而产生了认知偏见，给自己设了限、埋了雷。但经过时间的打磨和沉淀，她终于认清了现实。要想在自媒体这条路上走好，必须亲力亲为，直到建立起自己的团队，才可以适当放手，与团队成员同舟共济。而且，做自媒体最大的优势在于不需要现实生活中的人脉资源，不需要低声下气地求人，也不需要大量的投资，甚至可以零成本起步。只要坚持、专注、重复，就有可能在自媒体领域取得成果。从她转型做代言带货以来，她注册了个人公众号、头条和简书等自媒体账号，专注于打磨自己喜欢且擅长的带货领域。她每天坚持阅读和学习，积累知识和能量，然后坚持日更一篇介绍产品的文章，短视频信息流也只专注于自己喜欢的产品赛道，深耕细作。经过一段时间的努力，她的自媒体之路终于突破了零的起跑线。她所代言的产品销量大幅增长，她也获得了丰厚的收益。这让她更加坚定地相信，自媒体尽头的代言带货这条路人人都可以走，只要能沉下心来，坚定自己的选择，就一定会有意想不到的收获。

把短视频当成“线上橱窗”来经营也是一种很好的方式。慕荷老师每天坚持更新短视频，就像每天开门营业一样，无论时间多紧张，没时间剪辑她就录口播；没有文案，她就分享自己使用产品的真实经历，想到什么就说什么。有时候我们觉得做一件事情难，是因为总想找捷径。但当我们选择用最朴实、最本真的方法去做时，路反而会更加清晰。忠于自己的记录，比讨好外界的热闹更真实。哪怕视频只有几百个或几千个观看量，在她看来也非常有意义。有人问她做代言带货有没有结果，她很难用具体的数据来回答。但她能明显感觉到，通过她的代言，来“店里”（购买产品）的新客人多了起来，和客户聊天也能像老朋友一样亲切。这可能就是长期稳定输出所奠定的信任基础，让她摒弃了那些虚荣心和比较心。守店人的诚意不是一个简单的开场白，而是一种踏实的空杯心态。这种心态能让那些同样认真生活的人，隔着屏幕认出你，然后慢慢走近你。对她来说，这已经是非常大的鼓励了。

在自媒体和内容营销的道路上，我们要像慕荷老师一样明确不同的业务逻辑，避免同质化竞争，提升自己的认知水平，运用中西合璧的财富思维，坚持并创新地做好代言带货，就一定能在这个充满机遇的领域中实现自己的目标，收获成功与财富。

企业做自媒体带货时，会运用多种营销手段来吸引消费者、提高销量。以下是一些常见的营销手段：

内容创作类

1. 故事化营销内容：企业可以通过创作富有感染力的故事，将产品融入其中，让消费者更容易产生情感共鸣。比如一家护肤品企业，它可以分享品牌创始人研发产品的故事，讲述其如何为了解决自己或身边人的肌肤问题，历经多年研发，最终打造出了这款高品质的护肤品。还可以搜集购买者、使用者的故事，如一位长期受痘痘困扰的消费者，在使用该护肤品一段时间后，肌肤得到了明显改善，重新找回了自信。这种真实的故事能让消费者更容易相信产品的效果，从而增加购买的可能性。

2. 知识科普内容：许多企业会围绕产品相关的知识进行创作，为消费者提供有价值的信息。在介绍产品时，可以详细讲解产品的成分、功效、使用方法和注意事项等，让消费者对产品有更深入的了解。既能提高企业在消费者心中的专业形象，又能自然地推广产品，增加消费者对产品的信任。

3. 趣味娱乐内容：利用搞笑、幽默、新奇的元素制作内容，吸引消费者的关注。比如一家零食企业，可以制作一些有趣的吃播视频，主播以夸张的表情和搞笑的台词来介绍零食的口感和味道。也可以发起一些有趣的挑战活动，如“一分钟吃完一包零食挑战”，鼓励消费者参与并分享自己的挑战视频，增加品牌的趣味性和互动性，提高消费者的参与度和传播度。

互动营销类

抽奖互动：企业在自媒体平台上发布抽奖活动，吸引用户参与。可以设置关注账号、点赞、评论、分享等参与条件，提高内容的曝光度和传播范围。奖品可以是企业的产品、优惠券、礼品卡等，激发消费者的参与热情。

问答互动：通过设置问答环节，与消费者进行互动。企业可以提出一些与产品相关的问题，让消费者在评论区回答，然后从中抽取幸运用户给予奖励。也可以解答消费者关于产品的疑问，增强消费者对产品的了解和信任。一家数码企业可以在新品发布后，开展“新品知识问答”活动，鼓励消费者提问并回答问题，提高消费者对产品的关注度和兴趣。

投票互动：发起与产品或品牌相关的投票活动，了解消费者的喜好和需求。某服装企业可以发布几款不同款式的服装，让消费者投票选出自己最喜欢的款式。企业可以根据投票结果来调整产品的设计和生产，满足消费者的需求，同时也能提高消费者的参与感和忠诚度。

合作推广类

1. 与网红达人合作：网红达人在自媒体平台上拥有大量的粉丝和较高的影响力，企业可以与他们合作进行产品推广。企业可以根据自身产品的定位和目标受众，选择合适的网红达人与其合作。一般有美妆品牌会与美妆博主合作，让博主试用并推荐自己的产品。博主可以通过短视频、图文等形式展示产品的使用效果和优点，向粉丝推荐产品。

2. 品牌联合推广：与其他相关品牌进行联合推广，实现资源共享和优势互补。比如一家运动品牌可以与一家运动饮料品牌合作，推出联名款产品或举办联合促销活动。两个品牌可以在各自的自媒体平台上宣传合作活动，扩大活动的影响力和覆盖面。

3. 跨界合作：与不同行业的品牌进行跨界合作，创造出新颖的产品或营销活动，吸引更多消费者的关注。一家汽车品牌可以与一家时尚品牌合作，推出限量版的汽车内饰或服装系列。跨界合作可以打破行业界限，为消费者带来全新的体验和感受，提高品牌的话题性和传播度。

促销策略类

限时折扣：设置特定的时间段，对产品进行打折销售。例如在节假日、店庆日、新品发布期等时段，企业可以推出限时折扣活动，吸引消费者尽快购买。

满减优惠：消费者在购买产品达到一定金额时，可以享受相应的减免优惠。这种促销方式可以鼓励消费者增加购买量，提高客单价。一

赠品促销：购买产品时赠送相关的礼品或小样。

在自媒体和内容营销蓬勃发展的当下，企业做自媒体带货有着广阔的前景和无限。