给马车装内燃机：AI营销为何卡在“伪升级”陷阱

你好，我是书海拾贝雨真，读书达人，一个来自北京的退休人士。我热爱学习，痴迷于阅读，创建了“养生书阁读书会”，其宗旨就是寓养于学，融技于田，启银发智慧，筑梦健康财富路。每一次阅读都成为心灵的洗礼，滋养身心，焕发新生。

  今天，我非常高兴在此继续与大家共同开启一段特别的阅读之旅，在这里和您一起探讨给马车装内燃机：AI营销为何卡在“伪升级”陷阱

“预算加了 AI，ROI 却降了。”这不是段子，是 2024 年 Q3 某头部美妆集团内部复盘会的开场白。 

一、现象：AI enable 的三张面孔 

1. 文案机： marketing 把 Brief 丢给 GPT，10 分钟生成 100 条小红书标题，结果 CTR 提升 5%，但品牌搜索量纹丝不动。 

2. 画像机： 用 LLM 跑 2000 万条评论，输出 12 个“高潜力人群包”，投放后发现 8 个包与原有 DMP 人群重叠度 >80%。 

3. 投放机： 把智能出价当“黑科技”，CPC 降了 15%，可转化成本反升 22%——模型把预算大量倾斜给“价格敏感型羊毛党”。 

三张面孔背后，是同一条逻辑：把 AI 当作“更快的手”，而不是“更新的脑”。 

二、症结：效率幻觉、组织摩擦、战略缺位 

1. 效率幻觉

  AI 把“生产”环节从 3 天缩到 30 分钟，可“策略-审批-合规-渠道”仍是原来的 7 天，流程周期没变，单位成本甚至被“反复调 Prompt”的人力吃掉。 

2. 组织摩擦

  品牌部用 AI 写稿，法务部仍要求“每字必审”；增长组用 AI 人群包，电商组坚持“历史经验选品”。AI 产生的“加速度”被内部接口的“摩擦力”抵消，结果是“更快地把错误放大”。 

3. 战略缺位

  90% 的公司把 AI 写进 OKR 的表述是：“××环节提效 30%”。没有人回答：AI 能不能让我们重新定位价格带？能不能把 30% 预算从信息流转到私域？战略缺位，导致 AI 只能“降本”，无法“增收”。 

三、案例：新消费品牌“AI 文案 + 人工拍片”如何推高 30% 成本

背景：某 2021 年成立的功能性护肤品牌，2023 年双 11 预算 5000 万。

做法：

① 用 AI 生成 1200 条短视频脚本；

② 真人拍摄团队按脚本出片，日产能从 15 条提到 45 条；

③ 信息流投放 3 周，消耗 1800 万。

结果：ROI 从 1.73 跌到 1.21。复盘发现：

· 脚本同质化导致频控挤压，CPM 上涨 38%；

· 产能提升后，素材冷启动预算被摊薄，模型学习期拉长；

· 人工拍摄成本占比从 25% 涨到 40%，因为“AI 脚本过爆，需要更多演员与场景才能落地”。

结论：单点效率提升，触发系统负反馈，总成本反而上升。 

四、框架：从 AI enable 到 AI native 的四级阶梯

Level 1 工具替代：AI=更快的笔，人力结构不变。

Level 2 流程重构：AI 生成脚本→AI 生成视频（数字人）→AI 自动 A/B，拍摄团队被“数字制片”替代。

Level 3 组织重塑：品牌、增长、供应链共用一个实时数据飞轮，CMO 与 CDO 合并为“首席增长算法官”。

Level 4 范式迁移：产品、定价、渠道三大要素被重新写一遍。

案例对比：

· AI enable：把 250 元的面膜卖到极致；

· AI native：用 AI 发现“熬夜场景”未被满足，直接推出 39 元 5 片“熬夜急救面膜”，把渠道从天猫搬到直播间+外卖闪送，3 个月 GMV 破亿。 

五、出路：把“内燃机”拆成“底盘”，重构三大底层逻辑 

1. 产品逻辑：从“人群-痛点-卖点”到“数据-场景-解决方案”

  用 LLM 爬取 40 万条“熬夜”相关笔记，发现“第二天有重要场合”是高频焦虑，把精华浓度提升 2 倍，做成 10ml 一次性“急救小安瓶”，客单价降 60%，复购率提 40%。 

2. 渠道逻辑：从“流量漏斗”到“履约半径”

  与闪送平台打通，用户 23:00 下单，30 分钟收货，把“即时修复”写进文案，CTR 提升 90%，退货率降 35%。 

3. 定价逻辑：从“成本加成”到“动态场景溢价”

  工作日午夜 23:00-2:00 定价 +20%，周末不加价；AI 根据库存、天气、周边酒吧人流实时调价，毛利率整体抬升 8 个百分点。 

六、90 天转型路线图（可落地）

第 0-15 天：

· 成立“AI 原生小队”，成员：1 策略+1 数据+1 算法+1 供应链，直接向 CEO 汇报；

· 冻结 10% 预算做“无人工拍片”实验，目标：ROI≥原团队 80%。

第 16-30 天：

· 上线实时数据飞轮：把小红书、抖音、天猫、闪送订单 4 张表打通，30 分钟更新一次；

· 跑通“AI 脚本→数字人成片→自动投放”闭环，产能≥100 条/日。

第 31-60 天：

· 选 1 个细分场景（熬夜急救）做 MVP，定价、包装、渠道全部重设；

· 关键指标：闪送订单占比≥30%，毛利率≥45%。

第 61-90 天：

· 把 MVP 模式复制到“出差急救”“晒后急救”两个场景；

· 原有 SKU 砍 40%，年度预算向 AI 原生场景倾斜 50%；

· 组织配套：拍摄团队转岗“数字资产运营”，KPI 从“出片量”改为“ROI”。 

    AI 不是更快的马，而是蒸汽机。继续给马车装内燃机，只会把轮子震碎。只有把“车”拆了，重新造一辆“车”，才让 AI 真正变成“工业革命”。留给营销人的时间，不是 3 年，而是下一个预算季。

作者:书海拾贝雨真

感恩生活中的每一次相遇，相识。在茫茫人海中，快乐健康生活在听涛雅居庄园，我在这里等您。

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