听劝吧，不要再做自媒体了

凌晨两点，我的手机屏幕还亮着，揉着酸涩的眼睛，看着后台刚涨的几个新粉丝，老粉丝又取关了，叹了口气。25年我已经不止一次想要抓住做自媒体这个风口，刷着“普通人做自媒体月入过万”的鸡汤，一次次，一头扎进了中年女性成长赛道。起初我还能每天拍三条视频，配上文案，也学着别人直播带货，卖书卖课，甚至是出门旅游，也把直播的设备带上。可年底一算，除去报课程、投流量的钱，净收入负值，关键一眼看不到头，前路迷茫。我这样的故事，在自媒体圈里不是个例。费尽心思，最后竹篮打水一场空。

你是不是也听过这些话？

“中年宝妈做自媒体，边带娃边赚钱”

“一部手机就能创业，无本万利”。

“自媒体时代成就你的一个人企业。”

于是你心动了，跟风选了个热门赛道，拍几条泛泛的内容，就等着流量和订单上门。可现实呢？账号发了几十条内容，播放量还在几百徘徊；好不容易出了一条小爆款，却不知道怎么变现；跟风投流，钱花出去了，连水花也没溅起来。

这就是自媒体的残酷真相：它不是“副业备胎”，而是一场需要多维度能力叠加的硬仗。我们总以为自己懂得的已经够多了，没见过猪跑，难道还没有吃过猪肉吗？

实则不然，其实我们输在了开始上，绝大多数人都败在“盲目入场”，把自媒体当成了“躺赚”的捷径，却忽略了它背后需要的认知、能力和商业逻辑。

就像最近我看到的这本书--《如何做一个会赚钱的自媒体》，它提出的核心理论，戳中了无数人的痛点——我们总以为“会拍视频、会写文案”就能做好自媒体，却忘了赚钱的关键是“认知差+商业思维+精准需求”。我只看到别人晒出的收入截图，却没看到人家背后的赛道调研、用户需求分析、变现路径设计；我跟风追热点，却不知道热点要和自己的定位结合，才能转化为精准粉丝。

更扎心的是，书上还说：很多人把自媒体当成了“逃避现实的出口”。厌倦了朝九晚五的枯燥，就想靠自媒体“逆袭人生”，却没想过，自媒体的压力远比上班大。没有固定的作息，没有稳定的收入，要对抗数据焦虑，还要应付层出不穷的平台规则。

总结下来，自媒体不是“避风港”，而是“竞技场”，没有心理素养和抗压能力，很容易在日复一日的消耗中败下阵来。

听到这里，你是不是觉得“那我干脆放弃好了”？别急，不是让大家“不要再做自媒体”，彻底离场，而是让你停止盲目入场。

我从《如何做一个会赚钱的自媒体》这本书里，看到了我们普通人的希望。

自媒体作为重要的流量入口，其价值不仅在于吸引用户关注，更在于有效承接用户需求。如果我们在商业上缺乏完善的设计，即便获得流量也难逃无法变现的结局。这就好比走进一家小店，逛了一圈，发现没什么心仪的商品而迅速离开。

所以首先我们要搞清楚，我们想要吸引的对象，他们身上究竟有哪些真实的需求，我们如何去确定需求，让他们有付费意愿呢？

下面，就来和你说说书里提到的两个关键要素。第一是洞察真需求，第二是验证真需求。

第一种真需求，是给人带来强烈困扰的痛点

这是一种让用户感到极其不适、迫切需要解决的问题。它触及了用户的最基本需求或最深层次的担忧。

例如，你知道为什么育儿博主更容易赚到钱吗？这是因为他们抓住了家庭教育最底层的生存需求一安全焦虑与时间稀缺性。对于新手父母而言，他们面对育儿问题时的真实诉求并不是单纯地学习知识，而是快速获得确定性的解决方案。他们在育儿过程中遇到了许多棘手的问题，比如孩子做作业总是磨磨踏蹭该怎么办？孩子顶嘴，该不该管，怎么管？这些问题在家教育中频繁出现，并且带来了相当多的痛苦。育儿类博主通过提供有效的解决方案，帮助家长们解决了问题，从而获得家长用户的认可并为之付费。

第二种真需求，是关乎人生进阶的发展渴望。

这关系到用户的人生发展，比如很多青年感到人生迷茫，不少中年人感到进入了中年危机，虽然解决这类痛点没有那么急切，但持续的焦虑可能困扰着他们。

在职场内，职场博主如果教一些“沟通回话的技巧”“心眼子训练”，这些内容能够帮助职场人士提升他们的软技能和职场智慧，从而更好地应对工作中的挑战，包括高效沟通、巧妙地处理办公室政治、做好向上管理等。这些都是职场人非常关心的话题。通过提供实用的建议和策略，职场博主可以帮助用户解决真实的问题，增强用户的职场竞争力。

在职场外，副业类博主也非常有市场。比如教你如何通过读书变现、怎么做播客等。随着人们对于多元化收人来源的需求增加，越来越多的人开始寻找除了主业之外的赚钱途径。这类内容不但可以激发人们对自由职业、一人公司的向往，还能为他们在并不算长的时间里开辟新的收入渠道。尤其是在当前经济环境下，拥有一份副业不仅是对个人财务的一种保障，更是实现自我价值的重要方式。

第三种真需求，是可给予慰藉的疗愈诉求。

如果说前两种真需求满足的是功能价值，那么第三种关于疗愈的真需求贴合的则是情绪价值。所谓情绪价值，是指通过提供内容或服务来影响用户的情绪状态，使他们感受到被理解、.被支持或者获得情感上的慰藉。情绪价值在当今社会比功能价值更受关注，因为情绪从很大程度上左右着人的行为，随着生活节奏的加快和社会压力的增大，人们越来越需要一个可以释放压力、找到共鸣的空间。

当用户刷到萌宠视频时，大脑会分泌多巴胺，产生短暂的愉悦感，这种即时满足正是情绪价值的核心体现。数据就是最好的证明，截至2025年8月下旬，在抖音上，萌宠话题有超5200亿次播放，和育儿话题(5400多亿次)旗鼓相当， 更是职场话题(3126多亿次)的约1.66倍。

事实上，在商业世界中，我们虽然无法创造需求，但完全可以去洞察那些早已存在却未被满足的真实渴望--“找痛点”是基于人类生存的本能，“助发展”是源自进化的内在动力，“能疗愈”则是给疲惫灵魂一个栖息地。你只要抓住其中任意一个真需求，就找到了让用户主动消费的钥匙。

书上讲了能让人愿意掏钱的三种真实需求。简单说，就是“抓痛点、助发展、给安慰”。要么解决一个让人火急火燎的难题，如孩子教育，要么满足人向上走、多赚钱的渴望，如职场晋升、搞副业，要么提供一个能放松、被理解的情绪出口，如看萌宠视频解压。

因为这三点牢牢抓住了人性。人本能地想摆脱痛苦、想变得更好、也需要情绪上的舒适。作者写这个，就是为了给自媒体人一个“地图”，别盲目乱撞，要瞄准这些已经存在、且人们真心愿意付费的需求去发力，这样成功概率才高。

对应三种需求，方法很直接：

1. 解决痛点：内容要快、准、狠。直接针对具体问题（如“孩子磨蹭怎么办？”），给出清晰、能立刻用的解决方案，缓解用户的焦虑。

2. 助力发展：内容要实用、有路径。比如教具体的职场沟通“话术”，或是一步步教人如何靠读书变现，让用户感觉能学到真东西，提升自己。

3.提供安慰：内容要触动情感。创造能让人会心一笑、产生共鸣或彻底放松的内容，不仅仅是萌宠，也可以是治愈画面、暖心故事，主打一个情绪价值。

这一关键要素总结下来，做自媒体想赚钱，别自嗨。好好想想你的目标用户正为什么而痛苦、为什么而向往、为什么而心累，然后创作能真正解决这些问题的内容，你就拿到了让他们主动关注和付费的钥匙。

书上提到当我们洞察到“解决痛点、助力发展、提供慰藉”这三类真需求后，一个很自然的问题就会出现：这些想法听起来有道理，但具体到我想做的领域，这些需求是否真实存在，又是否具备能让我获得回报的市场潜力呢？毕竟，仅凭感觉创业或做内容风险太高。别担心，验证这些需求其实有章可循，核心方法可以概括为两个扎实的步骤：找对标与看数据，二者结合，便能从“觉得可行”走向“证明可行”。

关键要素二:验证真需求

洞察只是一种假设，仅完成了商业决策的前半程。若想将洞察转化为切实的商业价值，验证需求的真实性与市场潜力，才是决定成败的关键一步。如果你仅仅凭借自己的想象盲目开干，那么即便涨粉涨到100万，你依旧无法赚到钱。因此，在确定了你的目标受众可能存在的真需求之后，接下来的重要步骤就是通过各种方法来验证这些需求是否真实存在且具有足够的市场潜力。具体要如何验证呢？我给你两个步骤，第一步，找对标；第二步：看数据。

第一步，是主动去寻找竞争，也就是“找对标”。 很多人看到某个赛道很“卷”就想退缩，但这恰恰可能是个积极的信号。为什么？因为激烈的竞争本身就证明了这里正在满足用户的真实需求，是一个已经被验证的“金矿”。我们的任务，不是去害怕竞争，而是要学会在已有的成功者中寻找模板。当发现针对同一个需求（比如教人做读书博主变现），已经有多个账号实现了不错的收益时，这条路的基本可行性就被证实了。这给了我们宝贵的“后发优势”——可以分析他们的内容模式、变现路径，并在此基础上，思考如何做出自己的差异化特色，从而避免从头试错，更精准地入场。

当然，仅仅“看到别人在做”还不够，我们还需要更硬核的证据。这就引出了第二步，即“看数据”，进行定量分析。 找对标是从定性上明确方向，而看数据则是用实实在在的数字来评估市场的深度和变现的力度。这里的关键是，不要只被庞大的粉丝数迷惑。应该更关注两个核心指标：点赞数和商品销售数（橱窗已售）。点赞数直接反映了内容的吸引力和流量潜力；而商品销售数据，则是需求能否转化为真金白银的终极试金石。

举个例子，你发现一个专注分享好书、教人阅读变现的账号，粉丝只有8万多，看起来并不起眼。但仔细一看，它的商品橱窗显示已售出超过55万件！通过专业工具进一步分析，它近一个月的销售额可能高达百万级别。这个强烈的数据对比（低粉丝、高转化）极具说服力：它不仅证明“通过读书提升自我并变现”这个需求真实且强烈，更展示了该赛道的巨大盈利潜力。一个看似小众的领域尚且如此，其市场能量不容小觑。

因此，通过 “找对标”来锁定已被验证的赛道方向，再通过“看数据”来量化其市场潜力和变现能力，就能构建起一个从洞察到决策的完整闭环。这套方法能帮助我们拨开迷雾，将创业或自媒体的选择，建立在理性分析与客观证据之上，从而大大提升成功的确定性。

所以，听劝吧，别再盲目做自媒体了。

它不是“躺赚”的捷径，而是需要深耕的事业。如果你没有做好“调研赛道、打磨能力、承受压力”的准备，不如先沉下心，看看《如何做一个会赚钱的自媒体》里的实操方法，找准自己的定位，找到对象的真需求，再带着武器上场。

毕竟，真正能赚钱的自媒体人，从来不是跟风的人，而是看懂规则、找对方法、持续深耕的人。