新品打样慢、旺季不敢All In、供应商拖期…我的6个选品失败复盘

2025年在选品上有不少失误，要不然利润会更好些，今天做下选品失误方面的总结。

1. 新品打样太慢：

在新品榜发现的热销款，找供应商打样，新品很多供应商都做不出来，这时候就不能局限于让两三家供应商打样，而是找十几家供应商同时打样，但这又涉及一个问题，很多供应商有自己的电商团队，如果贸然让他们打样，就相当于给供应商选品了，会成为有力的竞争对手，或者供应商做出来后很有可能推 荐给他们N多个客户。

发现的某款热销款从所有供应商中筛选出来重视质量的，有一定信誉的两三家供应商，让他们打样，产生了一个问题，打样时间太长，用了三周的时间，这么长的时间白白浪费了，有热销趋势的产品，导入期是非常好推的，后续入场的卖家推广费用要花费比较多，可以说时间就是金钱。

接下来，仍然深耕供应链，和做某类产品非常多的供应商都建立联系，留心追求质量信誉度高的供应商，一旦有热销新品的时候，迅速让5-10家优质供应商打样。

2. 季节性产品All In不足：

季节性产品选好的话还是比较赚钱的，尽管周期长，占压的资金比较大，但相对来看，并不是坏事，几个月的时间筹备季节性产品，旺季时获得充足的利润，也能挣不少钱，其他时间躺平就行，不想躺平就选一些常规款。

我们今年在季节性产品上犯了非常大的错误，就是不够all in，去年尝试了某类季节性产品，销量如预期，今年旺季的时候，公司资金不足，很多店铺没有上足够的款式，另一个原因是有运营由于家庭原因离职，季节性产品店铺里确实上的够多，申请居家办公没有足够的时间运营这些listing，导致不少链接旺季上架了还没产品图片。

这里有个教训是，公司里要多储备一个运营，避免万一团队里有小伙伴离职，培养的小伙伴能快速上手，今年在管理上还有个问题是，应该作为制度的制定者，而不是想着培养人，培养是比较累的，培养的人还不一定能达到预期，更应该制定规则，从团队成员中选择达标者。

3. 季节性产品的选品失败：

今年也有失败的选品，其中就包括独立日产品选品的失败，选了淡季CPC是$2的产品，旺季时的CPC高达$4，出价两三美金都没什么曝光和点击，这款产品损失了两三万块钱。

4. 不能太信任供应商：

对于供应链也要设置制度，比如某批次质量不达标、出货时间慢，立马进行罚款，今年就有款产品，供应商交期一拖再拖，导致一两个月产品生产不出来，浪费了宝贵的运营时间，原因是该供应商的质量可以，价格是zui 低的，太迷恋他的价格了，货做不出来的时候就应该果断换新的供应商，其他供应商价格会略高，然而增加的成本相对于销售的利润不值一提。

5. 选品能力下放：

亚马逊七分靠选品，经常审视自己每天的to do list，看哪些工作可以让其他人来做，选品这块儿还是有点太亲力亲为了，占用的时间不少，以后每个主管都要有选品能力，负责自己团队的选品，如果不能培养出来有选品能力的主管，人再多的话，给每个店铺选品这项工作会做的非常累。

6. 选品能力不足：

选的产品大部分没有问题，都能创造利润，却还是会有失败的款式，核心原因是，之前都是靠经验选品，在行业十几年、做亚马逊8年多的时间，知道什么产品能卖，能有利润，参观工厂的时候，能大致评估某款产品是不是可以做。

靠经验选品有一个比较大的弊端是，上新太慢，很难成为早期高定价高利润的收获者，今年会更多地依赖工具，工具加经验的结合，既提高选品的成 功 率，又能成为第 一批吃螃蟹的人。