【浮世汇966】虚拟电厂

有朋友推荐了香港电台制作的纪录片《闯拉美》，讲上个世纪华人侨民在拉丁美洲的经历，B站上能搜到，已经看了两集，蛮感慨的。
第一集讲华人在古巴。20世纪40年代，很多广东人迫于国内政局动荡，来古巴谋生，正赶上二战之后古巴的经济繁荣，开商铺赚了好多钱，之后古巴革命，他们的商铺纷纷给了国家，吃苦耐劳攒下的产业一转眼全没了。
第二集讲华人在墨西哥。20世纪初，很多广东人趁着墨西哥政府开发北部荒地的机会移民至此，硬生生把荒原开发成了棉花田。之后因为美国禁酒令的影响，大批美国人涌入墨西哥找酒喝，华人找到了赚美元的大好时机，华人开设的酒吧、餐馆云集，乃至于美墨边境小城墨西卡利一度被称为“小广州”。华人吃苦耐劳，有责任感，墨西哥女人愿意嫁给他们。后来墨西哥兴起排华运动，这些中国丈夫墨西哥妻子的家庭纷纷被驱逐出境，回到中国大陆或是香港澳门讨生活，不得不从头开始。

东邪放映室超话 1919年，洪述祖因暗杀宋教仁案，被北洋政府判处死刑，成为中国司法史上近代第一个被执行绞刑的人，因体型肥胖导致行刑时身首异处。
洪述祖的大儿子洪深，导演、剧作家，戏剧批评家，教育家，社会活动家，历任北京师范大学教授、中国戏剧家协会副主席、中国人民对外文化协会副会长。
1930年编写并参与制作中国第一部有声电影《歌女红牡丹》，同年加入中国左翼作家联盟，抗战期间领导上海救亡演剧二队开展抗日宣传。
1930年洪深参加中共领导的左翼作家联盟。由于洪深的介绍，中共地下党员夏衍、阿英打入上海明星影片公司，为地下党领导电影事业提供了契机。夏衍等人由此建立了中国共产党在电影界的第一个党小组。
洪深参加了党领导的中国电影文化协会，他与田汉、聂耳等人当选为该会执行委员，活跃在当时的影坛。
洪叔云是洪述祖的三儿子。早年喜欢表演与戏剧，后成为编导。1939年执导并编剧戏曲电影《罗卜救母》，同年完成武侠片《大破铜网阵》，该片被视作20世纪30年代香港武侠片的起始作品。洪叔云与当红女星容玉意结婚，后定居美国。
洪述祖的二儿子洪济南下香港投身影坛，执导《卖油郎独占花魁》等武打片，并起用林蛟、于素秋等新人。
抗战期间拍摄《女中丈夫》等抗战题材影片，1938年底当选华南电影界兵灾筹赈会理事。
晚年继续武侠片创作，成为早期香港武打电影的开拓者之一。
洪济有个孙子叫洪金宝。

鹅腿阿姨卖的其实是鸭腿但这么多年没被发现，直到市场拓展卖到国贸才被牛马举报这事真的太好笑了。想起王慧文之前说国贸和中关村理论上是中国收入最高的地方，但也是美团外卖业务里投诉最多的地方，就因为这俩地的人觉得每次下单性价比不是最高就是对他们的侮辱。这些人对价格不敏感，对智商尊严比较敏感

我们来看看明朝人是怎么评价本朝的，引用的是大家崇拜的圣人王阳明的著名学生颜山农的看法，给大家梦想穿越回大明前提个醒：今天下四十余年，上下征利，交肆搏激，刑罚灭法，溢入苛烈。赋税力役，科竭蔀屋。逐溺邦本，颠覆生业。触变天地，灾异趵突。水旱相仍，达倭长驱。战阵不息，杀却无厌。海宇十室，九似悬磬。圩野老稚，大半啼饥。近代专制，黎庶不饶……今天下久倒悬于水旱兵戈征乱，达虏倭夷酷虐，侵渔危惠，阱陷生灵，无告无谋，可谓水益深、火益烈也。

其实我看到那个高考生提议性同意年龄提高到18岁的新闻，我是觉得这一代的上一代的上上代的大人是应该感到羞愧的，因为这样的司法议题居然要劳烦到刚高中毕业的小朋友去关注和喊话，结果居然有大人就真的用一种很大人的姿态出来说「这不是你这个年龄该讨论的事」，那是哪个年龄该讨论的事呢，为什么我看到很多适龄成年人在做的事是开盒、网暴、终止采访、禁止讨论呢，这就是这个年龄该做的事了吗。

如果很多男性反对调高性同意年龄，这部分民意确实需要考虑到。可以只调高女性的。

答应大家写一篇投流的文章，我从淘宝时代到现在内容电商。从国内电商到外贸跨境，已经投了十多年了，累计消耗超过一个小目标了，其实所有平台投流底层逻辑是一样的（淘宝/拼多多/抖音/快手/小红书/视频号/亚马逊/tiktok/国际站/谷歌全部通用，底层算法一模一样），现在门槛降低，全民都可以打广告了，普通人不卖货，发个作品没有赞，投100块钱就有1000个赞了。
专业卖货的，主要是投成交，投roi（投入产出比，投1块钱卖10块，roi就是10），但是很多新人运营和投手每天都很焦虑，roi一直很低，或者投不出去，担心被老板骂。还有很多看似水平很高的投手，发朋友圈炫耀高roi以后，被别的老板高薪挖走，到了新公司又不行了。roi很低，持续亏损
其实这些，并不是投手的错。是产品和素材的问题。现在的算法已经很智能了，你钱烧不出去，或者一不小心跑飞了，都是小事儿，时间线拉长，最怕的是持续的“保本roi”，老板以为那就保本了？其实没有摊经营成本，就是亏损，钝刀子割肉，慢慢放血。老板的钱不知不觉就亏光了，我身边好几个第一年亏上百万的，第二年还不甘心，继续亏上百万。这些我认为都是老板自己的问题。
什么是高手，不是投的多好，是懂得选好的公司，好的产品，好的团队，自己也要懂战略，会布局。当然，允许我提一点小要求，我认为很多投手（运营），不懂产品，不懂内容，他们和产品经理，内容制作团队，缺少沟通，或者沟通产生内耗，也非常影响效果。其实只要懂那么一点产品和内容，那业绩就可以做的非常漂亮，并不是本身投流技术有多牛逼。投流技术，最终都会被AI取代。
先说几个投流的本质，然后我用长篇给大家写清楚
1.投流的理想境界是不投，自然流+小而美最香。流量精准而且闷声赚钱。同行很难发现。但是很难。
付费投流适合做到了一定规模，或者有增长需求的企业。库存要清仓，新产品要曝光，最快的方式也是投流。你看大企业有哪个不烧广告的？投流就是付费打广告，已经是存在了上百年的商业行为，不是新事物。
2.投流效果，90%取决于产品和素材的好坏。平庸产品请神仙也救不了（除非白菜价）。优质产品+优质素材一点即着。
3.投流自动化是大势所趋，你可以理解成无人驾驶，回想十年前那个淘宝直通车，手动设置人群标签，筛选关键词，那叫一个繁琐，现在不需要了，现在的平台，我9岁儿子都可以投了。当然手动还没完全消失，但是自动的效果逐渐超过手动了。
4.绝大多数产品，投流的roi和销售额成反比，因为覆盖的人群会越来越泛，比如某个599抗皱紧致贵妇面霜是推给中年女性的，你放大流量以后很有可能推给大学生。那钱就白烧了。
5.投流是反人性的，算法会利用人性的弱点，将平台的利益最大化，商家的利润最小化。
6.马太效应，头部越投越便宜，小商家越投越贵，因为头部预算足，很快就把标签都跑完了，拉满了，自然筛选出最精准的群体。中小商家只能触及一些边角料了，所以我总是说找头部看不上的小而美类目。大类目没机会了。
好了我们进入正题：
一、投流本质，也就是算法的核心
1.投流本质：花钱买精准用户曝光权，平台希望得到：广告收益+成交佣金+用户留存，你靠流量成交赚钱，双方共赢才跑得长久。如果平台只管赚钱，没有考虑用户留存，低质量广告越来越多，平台就死了。再蠢的平台也不会这么干，但是没有广告和佣金，平台也会饿死，所以这里面有个平衡，平衡3者：高质量产品+高质量内容素材+商家高额持续投放，这样既不流失顾客，又不流失收益，就是算法。相对来说，商家的生死，对平台来说没有那么重要。因为源源不断新的进来。
2.平台算法终极目标：最大化ECPM（千次曝光收益）=出价×预估转化率(CVR)×预估点击率(CTR)×1000。谁的ECPM分数高，广告优先排在用户信息流前面；ECPM由素材质量、出价、人群匹配度、产品转化力共同决定，全平台通用计算公式。这么说大家段时间可能不理解，你可以理解成让好产品+好内容+匹配到精准的人。
平台上的每个人都是有标签的，包括性别、年龄、行为习惯等，你们在平台上的行为被一一记录，分析出你们的爱好，收入水平，然后相同的人群打上同一个标签，被称为人群包，人群包是可以重叠的，从泛到精，一个人可以同时具备许多标签，同时属于许多人群包。比如宝妈（泛）同时是一个书法爱好者（精），平台根据标签尽可能推送你感兴趣的内容，包括广告，其中广告占比通常在10%左右，多了会导致厌烦。
3.平台三层筛选算法（全平台统一分发逻辑：粗排→精排→重排），
1. 粗排（快速海选）：根据标签、出价、历史数据从百万用户里筛几百个潜在用户，淘汰明显不匹配流量；
2. 精排（精准打分）：AI根据视频完播、点击、停留、加购、成交历史，计算每个用户下单概率，优先推送高转化人群；
3. 重排（生态平衡）：穿插自然内容，控制广告填充率（行业普遍10%~15%，10条内容1条广告），避免用户反感划走。
4、标签闭环逻辑（所有投放的根基）
用户标签：年龄、地域、浏览、搜索、购物、点赞行为（平台大数据）
素材标签：画面、文案、产品、关键词（视频内容自带标签）
投放动作=用付费加速标签匹配：投流→曝光→用户行为→反向修正素材→用户标签→系统越来越懂谁会买，越跑越精准（冷启动核心原理）
简单总结算法：平台帮你找人，用户用点击成交告诉平台找的人对不对，数据越好后续流量越便宜、越精准。
二、什么情况下可以开始投流（不达标坚决不投），我这里重点说短视频（图文）。
前置硬性达标4项，缺一项不要花钱投放
1. 自然数据测试过关
短视频自然播放正常不违规，购物车点击率、完播率合格（不同平台标准不一样）、最好是有自然出单；自然跑得好的素材，投流效果也不会太差。
2. 算出保本ROI（投产红线）
保本ROI=单品售价÷产品毛利，例：这个杯子卖69，毛利30（去掉运费，平台佣金，税点以后的利润），保本ROI=69÷30=2.3；注意这个保本不是真的保本，还有许多企业运营费用没算进去。只是作为一个参考。
3. 交付没问题
购物车链接、sku、库存、发货、售后完善；用户点进商品能顺畅下单。
4. 前期冷启动测试
单品测试单日预备预算=3~5单成交额，用来给模型收集转化数据，没预算别零散小额乱投。
三、什么条件下可以稳步放大投放（放量标准，梯度加仓，严禁突然翻倍砸钱）
满足3个条件，开启分批放量（全平台统一放量节奏）
1. 单计划连续2~3天ROI＞保本线，转化成本稳定不上涨；
2. 消耗平稳递增，不会半天花不完、也不会瞬间烧空预算；
3. 同素材自然流量同步上涨（付费撬动自然推荐，全域核心）。
4.。这里要说一句，单个投放计划的第一使命是建模（找到精准的人群标签）；整体投流的最终目的：借多个建好的模型，拿到便宜精准流量、撬动自然、放大利润。
正确放量操作
1. 单日涨幅单次+20%~30%预算，24小时观察数据；ROI不掉、成本不变再加，一旦投产下滑立刻停止加仓、回调预算；
举例：日投1000→次日1300→再稳→1700，绝不1000直接拉到3000。
2. 老计划摸到流量天花板（加预算不增量、投产下滑），新开同素材新计划分流放量，不要死磕单个计划。
不能放大立刻缩量
投产跌破保本线、转化成本单日上涨超30%、消耗暴增订单不涨，立刻降预算30%或暂停劣质计划。
四、ROI偏低怎么处理：分3阶段解决方案
场景1：冷启动前3天ROI偏低（新计划正常现象）
不要乱调价、不要频繁开关计划，冷启动需要10~15单转化数据建模，小额稳投积累标签；出价不动，优先优化素材，冷启动亏损属正常，72小时定型。
场景2：计划成熟期长期ROI低于保本（核心4个优化方向，从易到难）
素材优化（80%低投产根源在素材）
点击率低：改封面、前3秒钩子
点击高、下单少：优化产品卖点、价格、详情，素材吸引错人群（看热闹不点购物车）；
批量：同时跑3~5版素材，关停垫底2个，集中预算给高投产素材。
人群→定向优化
投产差=流量人群不对：
投产低、消耗大：缩小定向，砍掉泛流量；
没消耗、投产尚可：放开定向，增加相似达人放量。
出价→目标微调（千万不要大幅改价）
每次调价幅度≤5%，间隔≥1小时；想要拉高投产小幅上调目标ROI，想要跑量小幅下调出价，一天调整不超3次，频繁改价模型混乱直接报废计划。
产品链路优化
1. 组合套餐：比如增加组合装，拉高客单价=直接拉高整体ROI；
2. 优化sku、运费、赠品，提升下单转化率。
场景3：ROI突然断崖下跌（当天快速止损）
1. 立刻降预算30%，锁定优质流量池；
2. 排查：大盘竞争变激烈、同行降价、素材审美疲劳、平台活动分流；
3. 同步上新备用素材，老计划慢慢减量关停。
五.计划跑不动怎么办
因为现在平台也到了瓶颈，经常出现你非常看好的产品和素材，一开始跑不动，你愿意确实愿意前期亏损试错。土豪或者大厂喜欢通投拉满（花大钱把所有人群跑一遍跑出精准标签），但是非常不理性容易巨亏。
正规做法是小幅降ROI，不要一次性大幅下调。比如保本ROI假设3.0，原本设置目标ROI3.2跑不动，每次下调0.15-0.3，还跑不动继续降，降到2.5-1.9。系统门槛放松，开始触达边缘意向人群，预算慢慢跑开，先跑出20～30单建模。
六、系统性拉高ROI的长效打法（全品类通用）
1、素材分层量产（投产底层根基）
选择投产最好的3类素材轮换投放：
我随便举个例子，比如这三类，可以单个也可以混剪到一起，这么做的目的是避免素材单一，延缓审美疲劳。
1场景实拍+主播接地气讲解；
2突出性价比：规格、净重对比，针对价格敏感型消费者；
3用户口碑：买家实拍开箱。增加信任感；
优胜素材持续复投，劣质素材直接淘汰，持续替换新鲜素材避免模型衰退。
2、全域流量搭配（付费带自然，大幅摊薄投产成本）
付费投流撬动免费自然流量，自然成交不计入付费消耗，自然单越多整体ROI越高；小额助推优质短视频，靠自然爆单拉高整体投产，食品类目，百货类目，生鲜类目最吃自然单。对了我发现小红书现在还有红利，持续发布笔记，少量投流，实测可以撬动免费的市集流量，就好比之前抖音商城的猜你喜欢。
3、预算精细化拆分
70%预算给到高投产老素材稳利润，30%预算测试新素材拓新流量，永远不要全仓赌单个计划。
4、时段精细化投放（不同类目时段不一样哦）
比如食品生鲜只在11:00-13:00、17:00-22:00家庭采购高峰投放，低谷时段关停，减少无效浪费。
七、最后来个简单总结
1. 先算保本ROI，所有投放目标以保本线为基准；
2. 小预算多素材测试，优胜素材慢慢放量；
3 ROI偏低优先优化视频卖点、套餐规格、投放地域，时段
4.跑通以后精细化分层量产素材
大家有什么问题可以评论区给我留言