激励的边际递减效应
《硬球》这本书里有这么一个例子:有一个人很有慈爱之心,他发现公司楼下有一个卖煎饼的老太太,觉得老太太这么大岁数了很不容易,就在每天上班经过煎饼摊的时候,把一个quarter(25美分)给那个老太太——“勿以善小而不为”,一年过来,他坚持这么做,应该说是很值得赞扬的。
但转折发生在一年以后。有一天他照例把一个quarter给了那个老太太,却发现老太太以一种质疑和不满的目光盯着他看。这个人就很奇怪,问老太太是不是自己做错什么,老太太说:“我的煎饼现在已经不是25美分了,而是30美分了!”
我们把这个故事做一个抽象:激励或者慈善的边际效应是递减的——你把一个东西给到别人,当成为惯性之后,激励效应会逐渐归零——他已经把这个东西纳入到他的正常收入了。
行为经济学告诉我们:人们对“得到的东西”的敏感程度远远小于对“失去的东西”的敏感程度。
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