今天开车路上听了樊登读书，关于演讲的技巧，梳理总结一下几个重点。

要想完成一场还不错的演讲，其实步骤就三步，在三步之前，要解决常见的一个问题——演讲紧张

一、演讲紧张怎么办？

要解决演讲问题，首先要解决「紧张」问题，很多人哪怕是演讲了很多年，在上台之前，也难免紧张。

如何解决紧张问题呢？

就是把自己当成一个「送礼物的人」，你来到这个舞台，是为了给现场的每一个人派发礼物，你传播给大家的东西，就是那份礼物。

无论别人收不收、喜不喜欢，那都是别人的问题，你尽管问心无愧地派发礼物。

当你这么想的时候，你就不会担心自己讲不好了，因为派礼物的过程是真诚的。

接下来就是演讲的三个步骤，其中最关键内容最多的也是第一步：

第一步：打造坡道——观众为什么要关心这件事？

这一步又分2个要点：认清演讲的目的+打造钩子的技巧

1、演讲的目的性

演讲的目的是什么？听众是谁？你想让他们在这场演讲中感受到什么？

围绕着目的和听众去演讲，会让你不会出现讲着讲着就跑偏的情况。

比如，你是给一群管理人力资源的高管做演讲，你演讲的目的，是为了让这些人提升招聘效率，你演讲的主题就可以围绕这个目的，去做细化、分点描述，做更多的拆分，服务并论证于你的目的。

这样你给人讲的时候，可能就是：

《如何提升招聘效率》

1.利用AI工具：xxxx

2.设定招聘标准：xxxx

3.用流程提升面试效率：xxxx

....

会让人家觉得很干，也会切切实实觉得你是在「送礼物」。

所以，要在开头就想清楚一个问题：听众为什么要关心这件事？

如果你讲的内容和听众没关系，他就没有兴趣继续听下去。

比如想让刚毕业的大学生来你们公司，开头可以是：

-「有没有人想知道，3年之内，如何做到年薪20万？有哪些路径」？

- 「年轻大学生一定要选择一个有利于自己未来职业发展的岗位，如果选错了行业，你在未来3~5内会一直在原地打转一事无成」

等等，当你有了让听众「想要听下去的能力」，你就可以进行后续的演讲。

2、演讲要有坡道——7个方法，让你的开头更有吸引力

所谓的坡道，就是开场，在我们营销学里，其实和「钩子」一样，来吸引听众听下去。

这个钩子要有几点技巧：

① 和对方有关

多用“你”、“我们”，抛出问题，说出对方的心声，吸引注意。

比如「各位都在人力资源很多年了，相信有一个共同的问题一直在困扰着我们，那就是“究竟怎么样有效地激励我们的员工」.....

② 制造悬念

通过制造悬念，引发好奇心，吸引注意。

「我昨天从我女儿口中，听到了一句很震撼我的话」

「我们大家正在面临前所未有的挑战..」

③ 数据反差

运用强大的有震撼力的数字。

比如

「各位，你们知道在我们开会的这个30分钟时间里面，这个世界上又新增多少青少年车祸的事故吗」。

④ 讲案例说故事

我们人类天生喜欢听故事，用有吸引力的故事开头，会让人更有耐心听下去。

比如

「我在12岁上小学五年级那年，遇到了一件让我至今都耿耿于怀的事情」

⑤ 提出问题

直接抛出演讲主题相关的问题，比如一个提升会议效率的能力培养演讲：

「你们当中有多少人，用了人生中一般的时间都在开会，而且开会的效率并不高，如果有一种方法，能够节省我们一半的时间，而且效率翻倍，想不想听？」

⑥ 坦白的方式

实在紧张，就坦白说出来。

比如「坦白来讲，我今天站在这个舞台上，很忐忑，虽然我研究计算机领域很多年，但我依旧觉得自己不够资格站在这个舞台上」

⑦ 调动想象

通过引导听众一起发动联想，为用户构造画面。

比如一个「职场打工人打造副业收入」的演讲：

「各位，想象一下，如果我们现在每个月拿着一个月七八千块钱的工资，安安稳稳地做到10年以后，你觉得你会成为一个富人吗，你觉得你可以买得起市中心月供5000的房子吗，你觉得你可以培养孩子每个月3000多的生活费吗？那个时候你想要开启副业，还有那个精力吗？」....

第二步：说清楚你想让听众知道的三件事情

这步简单，在目的确定之后，把你想要让听众知道的三件事情，告诉用户。

比如，你演讲的对象是一群刚要毕业的大学生，你的目的是吸引他们毕业后来你的公司工作。

那你要想清楚，你需要让这群大学生，知道哪些事情？

可能是：

1.行业发展；我们公司所属的行业是朝阳行业，最近两年发展速度非常快，需要大量的人才。所谓男怕入错行女怕嫁错郎，大家加入我们的公司，不用担心以后的发展问题。

2,企业文化：我们公司的文化，是年轻化的创新文化，鼓励年轻人积极创新，不用按部就班，员工平均年龄都在28岁，非常适合年轻人工作的氛围。

3.员工关系：我们公司有很多年轻漂亮姑娘，还单身，有能力的男孩子如果来我们公司，很快就可以成家立业。

这样三件事一讲，台下的大学生们说不定就已经产生了很大的兴趣了，你的目的也就很容易达到了。

第三步：制作一个小甜点

在演讲的末尾，很多人总喜欢以「大家还有什么问题要问吗」来草草收尾，其实这样是很不可取的，容易在提问过程中，降低听众对于整场演讲的热度，留下一个平平无奇的印象。

所以在最后，你可以留一个「小甜点」，让听众感受到这场演讲不一样的滋味。

小甜点的方法常见的是通过感性的语言、有深度的话题，来进行主题的升华与总结。

我们来完整练习一遍，会比较清楚：

比如一场闺蜜的婚礼，你上去发表感想。

按照上述的逻辑：

第一步：打造坡道

① 演讲的目标用户：新郎新娘、来宾

② 想让听众感受到什么：感受到你对婚姻的祝福、你对新娘的感情

③ 打造钩子：

比如这里运用故事性+提出问题的技巧：

「我早上准备出门的时候，我儿子问我去哪里，我说要去参加婚礼，我儿子问什么是婚礼，我告诉他说，婚礼就是两个幸福的人在一起举办结婚仪式，我儿子就问我，两个人结婚了就会幸福吗？这个问题把我问住了」

第二步：你想让听众知道的三件事

比如这里，我们想让听众知道，怎么样才算是幸福的婚姻，接上一步，你可以这样说：

「后来我就去百度上搜了一下，总结出来了下面这3条婚后幸福秘籍，第一条秘籍.....第二条秘籍.....第三条秘籍....」

第三步：留下小甜点

这里，还是回到演讲的目的：你想让听众感受到什么。

我们前面讲了，是想让听众感受到你对婚姻的祝福、你对新娘的感情。

那你可以用感性的语言这样说：

「其实，新娘是一个非常值得的女孩，我还记得10年前我认识她的时候，她和我说过，她心目中的婚礼是怎么样的，今天我来到现场，我看到了这样的场景，我知道，她的梦想实现了。此刻，我的儿子也在现场，我想，看到新郎新娘幸福的样子，他一定能够切身感受到，什么是真正的幸福，也希望两位新人，能够永远幸福下去，为小朋友心中的美好，做个幸福榜样，谢谢大家」~

这样三步讲下来，完美，收官！