（42）自媒体的差异化竞争（一）——创造价值感

昨天无意中刷到伍越歌的视频号，很喜欢他的风格，真诚专业的形象。他写了一本书——《1000个铁粉，打造个人IP的底层逻辑》，随便翻了一个章节，这个章节是如何打造差异化，观点正是我一直想表达的。伍老师 ，以后可以作为自己的导师。

差异化竞争，一个有效的方法，是创造价值感。价值感，不同于价值，价值是实实在在能帮助别人解决问题，而价值感，是给用户的感觉。重要的不是你是谁，而是用户以为你是谁。即使你能实实在在帮用户解决问题，提供价值，但是没有把自己的价值感表达出来，是没有用的。酒香也怕巷子深，要把酒香释放出来。

如何打造价值感？

第一，定位上，制造价值 。定位的核心逻辑，是占领用户心智，让用户 记住你，才有机会喜欢你。所以，要梳理出来自己的一到两个核心标签，这些标签就是价值定位的锚点。比如有人给白领高管做跑步教练，如果 只是定位自己是白领跑步教练，很难让用户记住。他给自己贴的标签，是专业和贵 ，定位为最贵跑步教练，一个小时收费5000元。定位的过程也是筛选用户的过程。郎酒是中国 酱香酒的知名品牌，郎酒给自己的定位，是中国两大酱香品牌，对标茅台。茅台永远是老大，我是酱香第二，这个定位一下子让用户记住这个品牌，茅台喝不起送不起，就选郎酒。

除了身价，履历，江湖地位，如果做不到第一第二怎么办？那就创造一个细分品类，成为第一或者唯一。我们在做外教双师云课堂时，面对wyy这样强大的竞争对手，我们给自己的定位是校内双屏第一品牌，给客户展示双屏异显对学习的好处。现在我们给自己定位是公立小校教学服务第一品牌，别人都在做硬件，软件，那都是路，大家差不多，但是我们服务做的最好 ，以及基于服务的软硬件匹配，是做的最好的。昨天研究了萧大业的视频号，他给自己打的 标签，是博学，真诚，有趣，有温度的“退休”大叔，一副墨镜，一定帽子，分享的都是自己对于热点话题的观点看法，涉及的领域比较多，教育，商业案例 ，管理，每次分享完都会来一句，“爱大叔不如爱大爷”，这句很有趣的话，让无数人记住了他。虽然他没有直接讲出来，但是他为自己创造了一个细分品类，有趣有料的大叔，他在这个品类里做的最好的。

我应该如何定位自己呢？标签是名校，全面（国企，上市公司 民企，创业，金融，城市，乡村），专业（清华管理学硕），真诚，有爱，有社会责任感（公益）。围绕这几个标签，可以 打造一个真诚专业有温度有社会责任感的形象，在这个细分品类里做到唯一或者第一。定位最好有些反差，比如萧大业的反差，退休大叔大概率是油腻躺平大叔，但是还能做到这么有趣，真诚，有冲劲（日更）。这就是反差。比如名校好工作去做乡村教育，高高在上和乡土气息，造成反差，这个反差会带来好奇，有想一探究竟的冲动。在探寻的过程中，就可以逐步跟用户建立链接。

第二，建立信任状。不管如何定位，要让用户相信你，就要有信任背书。信任背书包括，光鲜的履历，专业的证书，荣誉证书，服务的案例，名人背书，媒体报道，出书等。我们的用户是教育局，如果要建立自己专业的形象，就要和国内顶尖师范大学合作，产品和方案是 双方共同研发的，才有说服性。萧大业的背书，主要是他的履历和案例。这几年获得奖，各个平台的年度达人，最具影响力人物，最具影响力IP，最耀眼的背书是他的《相濡以沫》播放量超过2.4亿，这个案例足以让他在自媒体领域站住脚。这个几个背书，都是围绕他的标签，博学有趣，有温度。

第三，聚焦核心标签，不断曝光，讲故事，让用户记住你。自媒体 经济，本质是专注力经济。现在自媒体鱼龙混杂，用户专注力被分散，所以要聚焦。聚焦自己的核心标签，不断的重复，从各个维度去重复，讲我是谁，能提供什么价值 ，有何不同，何以见得（信任状），并且用故事的方式讲述，真诚的表达，不装不端。人，喜欢听故事，喜欢听一些别人隐私的故事，所以要学会揭自己的内幕，讲自己的故事，讲选择的迷茫，讲创业的焦虑，讲选择的失败，讲如何克服，中间在对标一些热门的人和观点，映射自己的故事。总之，围绕核心标签，不断重复的讲，让用户记住你，逐步信任和喜欢你。

定位上围绕核心标签，制造价值，创造一个新品类，打造第一或者唯一 ，建立信任状，不断围绕核心标签重复，讲自己的故事。这是差异化定位创造价值感的几个要点。