销售的流程

我复盘了一下，感觉成交一个客户不是那么容易的，整个过程得满足成交的条件。

首先，你得找到相关的KP（即关键人物）。KP可能是一个人，可能是两个人，也可能是更多人。

找到KP后，你还要想办法和他产生链接，想办法和他接触，和他认识，让他记得你。

产生链接后，还得客户有购买需求，否则你就得等待，等客户有购买需求，从还没有购买需求到有购买需求的这段时间里，你不能什么事都不做，你还得去花时间和精力维护客户，不能让他忘记你，得让客户有需求的时候第一时间想起你。

客户有了购买需求之后，不是就已经大功告成了，因为客户不一定和你买，这中间存在着一个概率，客户只能说有一定概率会和你买。概率的高低得看你跟进的情况。

我总结了一下，销售的大致一个流程框架是这样的，其中很多细节没有去写，需要学习的地方还有很多，需要慢慢实践提升。