从职业经理人到创业者踩过的坑和反思

契合生财社群这月的主题聊聊，从做职业经理人到创业一路上踩过的坑。

总结基本为以下几个方面：

在做B2B职业经理人时期的踩坑

1.缺乏大局观

如果做国内生意的话，对大方向的政策性收紧没有考虑到，疫情那年做进出口口罩，盲目追逐热点，没有考虑到后来的白名单等事件，导致前期虽有百万元盈利但是后期又亏回去不少，有几批货丢失和补偿导致亏损几十万元。

2.做短线生意

做风口上的生意时，没有找成熟而专业的人才。而是通过临时培养大学生，现在看来是来不及的。由此造成了不小的损失和时间浪费。

3.用人方面疏忽

公司员工两头吃回扣没有及时发现并提前做好流程规避，导致人才不得不面临人性的考验。是管理上的失误。

4.与人合伙利益分配问题不均

其实与人合伙，要先谈好利益分配制度，谈清楚各种情况下的问题处理机制，并建立考核。要敢于谈利，丑话说在前面。否则出力和分配利益总会让人觉得不均，从而导致各种问题。

5.业务发展迅速的时候，也是容易暴露问题的时候

随着人员的迅速扩张。一定要抽时间去规划整理业务的可SOP部分，梳理整个业务流程，让环节上的每个员工知道自己在做什么，自己做的事情对大局有什么影响，正确的和其他员工交接一环一环的工作。这种管理方面的经验，国企老总给了我很多帮助，流程化。

6.身体健康忽视

业务发展期间身体跟不上，腰肌劳损，腱鞘炎住院治疗。反思，一定要保持身体的健康，长时间办公需要配置好的桌椅这点，每周还要花一点时间去锻炼。

7.修心读书不足

赚快钱对人的内心是有非常大的考验的。我们当初一个星期就有1000多w的销售额，企业的每个人都非常浮躁，幻想短期致富。从而导致后面，员工吃回扣，利益分配不均等各种问题。追究其缘由，还是修行不够，平日要研读各类国学思想，儒家思想，道德经，毛泽东，陈云，马克思，禅师等名人留下的财富。让心胸格局越来越宽，视野愈来愈开阔。

在B2C创业期间的思考

1.主导

一个公司只能有一个声音做主导，任何把公司核心命运交付给其他人的

想法都会给将来布下深坑。这点可以读一读《遥远的救世主》一书，世上只有自己是自己的救世主。

2.布局

竞争的不断加剧要求业务模型要专注而可持续，亚马逊的业务，独立站的业务，软件开发的业务可以相辅相成互相成就彼此。

3.顺势

在企业招聘阶段，要让企业向优秀的人才政策聚集地靠近。明年准备搬迁公司到杭州，享受贷款，政策和人才红利。

4.志同道合

对值得的人，要不遗余力的去帮助，对不值得的人要尽早远离。君子和而不同。其实合伙也是一样，如果最开始就选择志同道合之人，也许不会落得草草收场的结果。再好的制度，再严苛的合伙人计划，想投机之人总有可投机之处。

5.合规

早早的筹备财务合规化是每个企业在决定发展时就要考虑好的。优秀的企业家要有责任感，为世界解决问题，创造价值，开辟荒地。

6.辩证

对现有盈利模型的掌控和认知决定了能走多远，事物不是一成不变的，要不停的去改进优化与时俱进的去更新自己的盈利模型。如果旧的模型难以改变，甚至可以重新起一个新的盘子来尝试。

7.知行合一

开拓视野，很多好的产品idea往往是来自不同维度的碰撞和对底层逻辑的掌握。平时要多去研究最新的领域技术，国内外书籍要精读并知行合一。

8.知天命

认清自己能做到的事情，并倾尽全力。真正的理想主义是认清现实从而通达面对现实。

9.君子不器

要贯彻实用主义，而不是长期or短期主义。不唯上，不唯书，只为实。

10.山丘

人生是登山，是探索，要享受过程，享受求知的乐趣。从而一座又一座，一峰又一峰。