BI采访：我是一个服装品牌的首席执行官，我们所有的服装都是在美国制造的。特朗普的关税政策混乱无序

BI采访：《我是一个服装品牌的首席执行官，我们所有的服装都是在美国制造的。特朗普的关税政策混乱无序，对我毫无帮助。》以下为机翻
受访者：雅各布·沙姆西安 作者：伊娃·库勒 2025年4月12日，格林尼治标准时间+9，凌晨12:22

Epaulet 是什么？

Epaulet 是一个男装品牌，其所有服装均在洛杉矶、新泽西或罗切斯特制造。该品牌的所有者伊娃·库勒表示，特朗普的关税政策过于不稳定，无法促进美国制造业的发展。她的消费者群体正受到生活成本上涨的挤压，而关税只会使问题更加严峻。
这篇口述文章基于对 Epaulet 品牌首席执行官兼设计师伊娃·库勒的采访。Epaulet 是一个总部位于洛杉矶、所有产品均在美国制造的男装品牌。以下内容经过编辑以便于阅读和理解。

品牌创立与转型

我们于2008年创办了 Epaulet。我既是创始人也是所有者。最初，我们在布鲁克林的卡罗尔花园拥有一家实体店。随后，我们扩展业务，开设了多家零售店。但到了2016年，我们调整了经营策略，转型为主要通过线上直销面向消费者。

我始终坚守的信念是——我一直希望所有产品都在美国制造。对我来说，最重要的是拥有一个我能亲自参观并互动的本土生产线。我非常热爱面料，也喜欢与产品的制造过程保持亲近；同时，我也为能为本地创造就业机会而深感自豪。

在特朗普政府大力宣扬美国工人、蓝领劳动力以及美国梦的理念时，这对我而言意义非凡。我不愿仅仅成为那种每卖出一条斜纹裤就能赚取固定收益的人。

关于特朗普关税政策

唐纳德·特朗普是一个混乱且不可预测的人。这一切根本无助于美国的制造业。没有人会因为现在对英国面料征收10%的关税而心想，“哇，这是个绝佳的商业机会，让我从零开始，用自己的资金重建一家羊毛厂，来迎合这一关税政策。”

这届政府的政策毫无连贯性——正如特朗普毫无预警地反复无常地调整关税所显示的那样。我们需要政府坚持其所承诺的数值。理智的人绝不会认真对待这些政策，更不会冒着风险用自己的钱去扩大生产，因为关税明天就可能再次改变。

我坚信“美国制造”

Epaulet 品牌的服装百分之百在美国制造。

我的业务涵盖两个方面：
• 成衣系列：几乎全部在洛杉矶制作，服装在当地设计、剪裁、缝制和完成制作。
• 定制服务：我还与 Rochester Tailored Clothing 以及新泽西的 Individualized Shirts 合作，为客户制作独一无二的定制服装。

我非常高兴看到我的工作能够支持他人，就拿 Rochester Tailored Clothing 来说吧——它接管了位于纽约罗切斯特的 Hickey Freeman 工厂，而我是该工厂最大的独立客户之一。该工厂出品的服装精美绝伦，可以说是北美最佳的定制服装。

这个地方简直就是美国梦的缩影。这里汇聚了来自世界各地的第一代移民；罗切斯特是一座宜居的城市，工资待遇优厚，有工会、福利齐全。从某种意义上说，这家公司正是美国制造业应有模式的缩影。

产品定位与消费群体

我销售的产品质量非常高。我的每个订单平均零售价约为375美元。有许多客户花140美元购买一条斜纹裤，而也有客户为定制多套西装花费8000美元。

如果你像我一样销售服装，那么大部分业务将来自那些无子女的双收入群体（DINKs）或单收入群体（SINKs）——比如众多律师、医生和科技工程师。这些人始终是服装的主要消费者，他们追求时尚、热衷出行、喜爱度假，同时他们的收入也十分可观。

当业务扩展时，你会发现愿意为美国制造产品支付溢价的客户数量终究有限。接着，你不得不依靠 Facebook 和 Instagram 广告去寻找新的客户，但你会发现，有些人无论如何也不会花150美元买一条牛仔裤——低价是他们的首要考虑。

我并非自命清高或精英主义，而是现实已经到了这样一个地步：人们已习惯于极低的服装价格，他们的生活建立在牛仔裤只需25美元这一常态上。经历了几十年低价进口产品的冲击，如今竟期望回归过去的价格，真是难以想象。

生活成本的挑战

我面临的最大问题是生活成本上升，而关税只会使情况更加糟糕。理论上，我应该相当安心——因为我的制造全部在本土完成，关税风险较低。但我仍不得不为进口面料支付关税。在洛杉矶的生产中，我并不使用羊绒、维库尼亚或其他极为昂贵的面料，因此，当我从国外订购面料时，关税并不会带来毁灭性的影响。

然而，我看不到关税有任何正面效应。在我看来，对于主要时尚消费者来说，总体的资金紧缩比廉价进口竞争更为严峻。越来越多的 SINKs 和 DINKs 正面临着更高的生活成本——我的客户如今支付的房租比以往任何时候都高，健康保险费用也水涨船高，一旦有了孩子，开销更是直线上升。

当他们的 iPhone 从1000美元涨到更高，或者买车时突然多花1万美元，再加上不断上涨的车险费用，人们可支配的收入明显减少，其中也就包括购买 Epaulet 工作外套的预算。

我曾经在加拿大有大量销售，但如今这一市场已大幅萎缩。我认为这既有美元走强和加拿大生活成本危机的原因，也因为许多加拿大人对美国抱有合理的反感，这几乎会让我在加拿大剩余的业务荡然无存。

特朗普政策对国内制造业的破坏

特朗普试图利用关税激励国内生产的想法简直荒谬，我就是一个活生生的例子。

我需要税收减免才能扩大业务，或许还需要对制造美国终端产品所用原材料给予关税豁免。例如，西装用羊毛就是一个典型案例——美国实际上只有一家公司生产这种羊毛，这已经是最后一家了。所以如果你想为西装或长裤采购羊毛，这家企业是你唯一的选择。北美几乎所有的西装都使用进口羊毛，因为本土生产的工厂早已不复存在。

我们迫切需要一项可信赖且一致的政策。不能出现一种状况：90天后关税究竟是否会被执行成未知数，而且数值还可以任意变化。尤其是那种对中国征收145%高额关税的极端数字，这种夸张的数字只会让政策更加不可信。

你也不能一边支持美国制造业，一边与他国签订零关税的自由贸易协议。看看越南的情况——越南曾宣布取消对美国产品的全部关税，而特朗普随后又宣布美国将取消关税，并把这一举措大肆庆祝为胜利，因为这样一来，美国商品就不再受制于关税。然而，问题来了，你怎么把生产活动迁回国内？结果就是，越南产品会变得比以往任何时候都便宜。