讲好课的7个要点22

继续来看一下如何来做一个好的结尾

一场课程实现销售和转化是一个目标，结尾作为课程中的一环，也一定是服务于这个目标的。这一部分的描述中其实并没有提到很多如何做好结尾的内容，更多的是去体现作者的一个观点：最大的公益就是商业。在前面的文章内容中，作者曾经提到讲课的第一原则是正心诚意，无我利他，这样的一个原则跟商业上的转化其实并不冲突，相反在底层是高度统一的，只有让你的内容工具或产品对用户有用才能够实现商业回报。即使课程是免费的，在根本上也是以营利为目的的，扩大了机构的影响力，本身也是一种商业回报。其实受众不反感卖东西，反感的是欺骗，以讲干货之名行卖东西之实，所以，如何处理好卖东西与讲干货的关系，是商业类讲课的重要事项。这里，作者给到的建议是：1、在讲课的一开始就明确目的，向受众明确表示今天讲课的目的之一是介绍自己的产品或课程，同时也要确保讲课中有干货。2、建好现场讲座的群，便于更好地了解课程和工具。3、课程与工具结合，共同指向本次讲座希望分享的问题