打造爆品，要有“终端思维”

再好的产品，如果没有跟消费者见面，也是养在深闺人未识。

终端，就是产品（或产品信息）跟消费者见面的最后一站，就是最终成交场所。

用终端思维做爆品，就是在做爆品推广的时候，一定要把终端当作爆品推广的起手式。

01 “终端思维”

是一切营销动作的起手式

战争论中讲：所有的会战，都是为了最后的决战。

在营销中，“终端”就是那个决战之地。终端就是销售行为发生的地方，可以是线下终端，也可以是线上终端。

一切销售都服务于终端。所有的营销动作，都服务于终端的动销。

我们在营销动作中，特别强调“终端思维”，就是写任何一段文案，做任何一个设计，创意任何一个营销活动，脑袋中首先要出现终端的场景。

终端场景，就是有活生生的消费者的场景，这里有真实的消费情景剧。

终端场景，就是一个充斥竞争的竞争环境，这里有最真实的竞争对手。

终端场景，从来不是一个只有自己存在的真空环境，只有扎根于这个信息嘈杂的环境去思考，才是最真实的，才是闻着硝烟的味道在思考营销问题。

所以，我们说“终端思维”是营销工作的起手式。从终端中来，到终端中去。

02 “终端思维”

在营销工作中如何应用？

终端思维在营销中的应用，关键是要有现场感，来到真实的销售现场或者传播现场，只有在现场中，才能有身临其境的感知。

譬如：如何用终端思维做包装设计？

一定要来到产品出现的场所，看看包装最终会出现的信息环境，包装设计的任务是从这个信息环境中脱颖而出，最快速的被大家发现。

比如我们曾经给金健酸奶做包装设计，来到货架场景下，发现牛奶包装主要都是用白色，那我们就大胆采用黄色背景，在众多的牛奶酸奶包装中，就非常凸显。

比如：给山姆会员超市做包装设计，一定要基于山姆的陈列环境，主要是以隔箱陈列为主，并且每个品类进入的竞品不多，主要是品类与品类之间的竞争，而不是品牌与品牌之间的竞争。

因此，山姆会员超市的包装设计，重在对于品类信息的传达，要有大大的品类图和品类名，有利于消费者快速发现。

譬如：如何用终端思维做电视广告创意？

不同的媒介终端特性，决定了信息传播的规律是不同的，比如在分众广告上，为什么流行大喊大叫、重复性的广告创意？

因为电梯媒体是一个短暂的停留空间，一定要快速的让消费者在最短时间内，记住最关键的品牌信息或卖点信息，这时候最好的方式要么就是加大音量，大喊大叫，让大家的注意力聚焦过来。

（图：洗脑到哭的伯爵旅拍分众广告截屏）

要么采用重复性的广告诉求，一个关键信息不断重复，哪怕只停留2秒也能获取到关键信息。

比如：在抖音视频终端的传播规律，要基于受众“刷视频”这个动作，受众看一眼，只要不感兴趣，立马就会刷走。

因此视频创意要跟消费者刷走的行为做斗争，因此开头定成败，一定要把开头2-3秒做到极致，所谓黄金3秒。

要用最生动化的创意形式，最情绪化的方式，把消费者给留住，只有留住了才有机会给受众讲述更多的内容。

（图：达人讲短视频黄金3秒开篇的培训课）

以上就是我们今天分享的用终端思维做爆品，用终端思维做推广。

终端思维的本质就是“以终为始”的思维，先考虑终点，再考虑起点，用逆向思维倒推工作，始终服务于终局目的，这样就能更容易达成想要的结果。