留量密码

不知你是否注意到，大多数 APP （手机应用软件）的开屏广告和电视开机广告时间长不过5秒，而不少剧集的贴片广告则长达60秒甚至2分钟，这是为什么？

是部分平台为了用户体验牺牲了商业利益吗？显然不是、试想，如果你点开一个 APP ，开屏广告从30秒开始。

倒数计时，你很快就会失去耐心，用几次就会卸载甚至给出差评，所以 APP 开屏广告和电视机开机广告，往往时间不会太长，但只给开屏广告留下5秒钟，广告商愿意吗？

愿意！5秒足以传达广告最核心的内容，也不会让用户产生过多的低触情绪广告商购买的其实是用户的注意力及其潜在消费行为。

注意力经济强调要最大限度地吸引用户的注意力，通过培养潜在消费群体，获得最大的未来商业利益，在信息过载的时代，注意力是一种稀缺资源，只有大众注意，某中产品时，才有可能成为消费者，因此，注意力经济也被称为"眼球经济．"

5秒的开屏广告往往还有一个隐藏点，有些开屏广告其实不需要等到5秒就可以关掉，但页面的倒计时，会让用户在潜意识里认为必须等够时间才能"跳过"伴随着倒计时，用聚精会神地盯着屏幕，"广告到达率，一下子就提高了，

那为什么很多视频平台的贴片广告时间都比较长呢？因为对这类平台来说，收入来的两部分广告投放与会员购买，爱奇艺公司的财报显示，2024年第一季度，爱奇艺的整体营收为79亿元，其中会员营收为48亿元．

像热偶播剧，热门综艺等，其产告位是不愁卖的，但很多人追剧时．会在贴片广告较长或频繁出现时，倾向于为优质内容付费，通过购买会员来"跳过广告，假如广告时间足够。

在用户的忍受范围内，购买会员的人就少了：假如广告特别长，长到大部分用户都倾向于购买会员来"跳过"广告，"那么广告商就不乐意了。

由于每个用户对广告的接受阈值不同，因此购买广告需要找到一个"留量"平衡点，既能满足广告商的需求．吸引部分用户的注意力，又能让一部分用户的注意力。

能让一部分对广告时长接受阈值"低的用户购买会员，专注于平台内容，现在还有新趋势通过广告提供附加值。

比如，看15秒广告可免费听歌半小时，这种模式大大提开了用户看广告获得的效用，增值服务和额外的满足感会让他们更有可能选择看完广告。

再如前两年大火的免费游《羊了个羊》操作简单但难度不小容易让人"上头"玩家可以通过观看15秒至30秒时广告获得复活次数和游戏道具，每获取一次，广告时间会递增一次，不少玩家为通关，只能选择把广告看完．

既要提升广告的传播效果，增加平台营收，又要提升用户体验，真正实现多方共赢，还得动一翻脑筋广告传播路径需要不断优化，广告内容也得出彩，出新，假如广告本身就具有吸引动，"留量密不码"到底是多少秒，就变早不用么重要了．