龙虾营销学

1251天

20250614

“再次，你的动机和诚信与游戏结果息息相关。如果你不关心自己的客户，一心只想做成一笔生意，那就意味着你并没有掌握这场游戏的精髓，最后输的可能性很大；反之，如果你真心想帮助他人，那你便明白了这场游戏的精髓，最后很有可能会赢。”

“那到底是什么样的营销游戏可以让人们买龙虾呢？”

“首先，你要站在顾客的角度上，像餐厅的顾客那样思考问题。”

“好，那我们该怎么做？”

“在我看来，很多在餐厅吃饭的顾客都是应邀而来，他们不需要付账，对吗？”

“是的。”

“如果你是被邀请的一方，点完牛排后，服务员问你是否想再加一只龙虾时，你可能会拒绝，因为这样不会显得你很贪心。”

我说：“对啊，因为是别人付账，你不想让自己看起来什么都想点，所以就只点菜单上最小份的牛排或最便宜的东西。”

“但若是客人点‘特色菜’是可以的，对吧？”

“嗯，是的，很多人都会点特色菜。”

“那我们为什么不推出一个包括龙虾和牛排的特色套餐呢？”